圖/山西大唐鑫杰能源科技有限公司總經(jīng)理 王強(qiáng)
2023 年，盡管基建帶來的工程項(xiàng)目較多，項(xiàng)目建設(shè)信息層出不窮，但山西區(qū)域中央空調(diào)工程市場項(xiàng)目整體質(zhì)量并不算好。而且眾多消費(fèi)者趨于理性，民間及商業(yè)投資趨于謹(jǐn)慎，工程項(xiàng)目墊資、回款難，利潤逐年降低，這些均對工程商的發(fā)展造成阻礙。
作為北方清潔采暖市場的主要省份，山西近年來一直大力推進(jìn)“煤改電”政策，熱泵也得以借此熱潮，迎來快速發(fā)展。2016 年，預(yù)見到清潔采暖市場發(fā)展的王強(qiáng)，在太原成立山西大唐鑫杰能源科技有限公司，成為第一批耕耘“煤改電”市場的先行者。2020 年，王強(qiáng)更是和合作伙伴一起，成立了山西盈泰環(huán)境科技有限公司，見證了山西暖通空調(diào)市場的起伏和變化。
目前，山西大唐鑫杰能源科技有限公司主要以工程業(yè)務(wù)為主，兼顧批發(fā)代理，全年銷售規(guī)模達(dá)千萬以上。深耕太原市場多年，王強(qiáng)積累了較為雄厚的客戶資源，為其在工程市場的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。王強(qiáng)坦言，工程項(xiàng)目市場較為看重客情關(guān)系，因此客戶資源十分重要，老客戶資源轉(zhuǎn)介紹等形式在工程市場更具生命力。
近年來，地產(chǎn)下行、墊資、回款難等問題不僅消磨了工程商的積極性，也在無形中增加了工程商的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。王強(qiáng)表示，目前就工程項(xiàng)目市場而言，最大的困境就是資金問題，工程項(xiàng)目建設(shè)周期較長，回款周期也被相應(yīng)拉長，稍不留意就會(huì)變成“爛賬”，一旦金額過大，很有可能超出自身承受能力的范圍，從而導(dǎo)致公司發(fā)展受阻。
因此王強(qiáng)始終認(rèn)為，項(xiàng)目貴精不貴多。“承接工程項(xiàng)目時(shí)，不僅是項(xiàng)目方需要評估我們的能力，我們也需要綜合評估項(xiàng)目方的資金實(shí)力、付款節(jié)奏、決策人員等，這也是對抗項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性的不得已而為之?！?/p>
誠然，如今工程項(xiàng)目墊資回款難已成為一種常態(tài)化現(xiàn)象，大部分墊資壓力落到經(jīng)銷商層面。注重項(xiàng)目墊資風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為工程商公司經(jīng)營必修的課題，唯有此才能確保公司穩(wěn)定持久運(yùn)營。盡管工程市場壓力較大，但王強(qiáng)仍對山西中央空調(diào)市場未來發(fā)展持樂觀態(tài)度。“新建項(xiàng)目體量規(guī)模還是比較大的，盡管需要篩選，但這也給工程市場帶來一定利好。”王強(qiáng)說道。
近年來，山西各地級市的城市規(guī)劃發(fā)展較為迅猛，一旦進(jìn)入經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的穩(wěn)定回暖期，市場活力將有序恢復(fù)，中小項(xiàng)目、更新改造等市場領(lǐng)域也將迎來較為火熱的建設(shè)階段。王強(qiáng)認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，一個(gè)地區(qū)市場競爭激烈程度越高，表明其成熟度越高，發(fā)展也更加可持續(xù)，相信隨著新年度的持續(xù)深耕，進(jìn)一步優(yōu)化客戶關(guān)系網(wǎng)，再加上自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、完善的服務(wù)流程，公司還將取得新的增量。
