圖/鄭州卓高機電設備有限公司總經(jīng)理 李金懷
近年來，隨著河南各地級市發(fā)展勢起，鄭州作為河南省會的城市首位度逐漸減弱，加之受房地產(chǎn)行業(yè)低迷態(tài)勢的影響，鄭州商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和投資逐步放緩，居民消費活力不振，在2023 上半年對暖通空調(diào)行業(yè)造成較大的沖擊。
鄭州卓高機電設備有限公司總經(jīng)理李金懷認為，2023 年是疫情防控放開、經(jīng)濟恢復的第一年，反饋到市場當中還需要一定的緩沖時間。尤其是家裝零售市場，遇到的困境比較大，挑戰(zhàn)比較多，由房地產(chǎn)導致的一系列不利因素成為家裝零售市場的痛點。一方面，新房成交量少，家裝項目重點轉(zhuǎn)向二手房、改善性住房、剛需的精裝修住房等存量市場；另一方面，精裝配套項目有所減少，房地產(chǎn)配套市場不再以鄭州省會城市獨大，新建開發(fā)、應用熱度有所降低。
由于用戶消費觀念發(fā)生變化，鄭州家裝零售市場消費降級現(xiàn)象較為明顯，李金懷表示，“我們必須認清家裝零售市場乃至整個暖通行業(yè)增速放緩的事實，這對我們經(jīng)銷商來說非常重要，只有認清零售市場飽和、消費降級的現(xiàn)狀，才能更明確地尋求新的機遇?！?/p>
鄭州卓高機電設備有限公司目前銷售的主要設備包括中央空調(diào)、新風、凈水等產(chǎn)品，同時也在積極開拓舒適家等業(yè)務領域。李金懷目前經(jīng)營著一家開在建材市場內(nèi)的日立變頻中央空調(diào)旗艦店。過往十余載，李金懷與日立品牌建立了深厚聯(lián)系，高度認可日立的產(chǎn)品質(zhì)量，堅持攜手日立深化與市場終端的互惠共贏之路。
作為家裝板塊占比在 80% 的經(jīng)銷商，李金懷深知家裝市場與房地產(chǎn)關聯(lián)緊密，在當下應及時提高公司抗風險能力、尋求新增長點。因此，李金懷也在多品類產(chǎn)品銷售的同時，大力開拓以輕商為主的中小項目市場。為了規(guī)避目前線下活動獲客率較低的弊端，李金懷在轉(zhuǎn)型過程中也強調(diào)增加線上宣傳力度，積極引導員工轉(zhuǎn)變此前家裝銷售的固定思維模式。
談及未來規(guī)劃，李金懷還是較為看好2024 年區(qū)域暖通市場的發(fā)展，他將公司的下一步發(fā)展重點定在輕商為主的中小項目領域。在繼續(xù)深化公司的家裝業(yè)務的同時，積極開拓中小項目市場，這其中不僅需要恒心與毅力，更需要對于市場的研判和分析。李金懷表示，作為長期以家裝為核心業(yè)務的企業(yè)，想要轉(zhuǎn)型中小項目并不容易，除了需要完善補足相關項經(jīng)驗外，還需要循序漸進的原則，使業(yè)務板塊過渡更加融洽。對此，他也積極與物業(yè)公司、美居中心等前端企業(yè)合作，借用其前置性資源與信息加大對中小項目領域的投入。
相信通過從細節(jié)入手的轉(zhuǎn)型策略，李金懷也一定能夠帶領卓高機電在 2024 年的市場中再創(chuàng)輝煌的業(yè)績。
