圖丨美的樓宇科技河南中心市場經(jīng)理 張棟梁
作為中西部重要的區(qū)域，近年來，河南省的經(jīng)濟水平快速發(fā)展，同時市場競爭也愈加激烈，中央空調(diào)行業(yè)亦是如此。作為行業(yè)領(lǐng)導品牌，美的樓宇科技一直處在河南市場發(fā)展的前列，其探索發(fā)展的方向也更能代表市場的走趨。
受宏觀大環(huán)境影響，國內(nèi)經(jīng)濟疲軟，大型投資項目有所放緩，市場壓力逐漸增加。尤其是在資金短缺、墊資情況頻繁、消費降級等市場環(huán)境下，深耕市場尤為重要。憑借前瞻的市場布局、品牌實力和優(yōu)質(zhì)口碑，2023年至今，美的樓宇科技在河南政府公建、商業(yè)服務、工業(yè)、細分領(lǐng)域以及中小型投資項目發(fā)力明顯，樹立了諸如BYD鄭州廠房、開封奇瑞廠房、能源站等大型工裝項目。同時，工農(nóng)業(yè)等細分市場無論是項目數(shù)量，亦或是市場規(guī)模正逐漸起來，成為未來拓展的重點之一。
近幾年，美的樓宇科技無論是市場戰(zhàn)略、規(guī)模、渠道等都發(fā)展極為迅速。在談及美的在各領(lǐng)域的拓展和嘗試時，張棟梁解釋道:“美的樓宇科技的布局核心從來沒變?！泵赖臉怯羁萍际冀K圍繞國家政策方針，積極在智慧建筑、雙碳、新能源等領(lǐng)域精耕細作，進一步加大對市場的細分和把控，而中心也緊跟總部戰(zhàn)略步伐，對市場展開多領(lǐng)域發(fā)展。隨著解決方案的領(lǐng)先性、產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升以及標桿項目的逐一樹立，河南市場對于美的樓宇科技的認可度逐漸加深，也為美的樓宇科技帶來了領(lǐng)先的市場占有率。
中央空調(diào)行業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，2023年地產(chǎn)下行，交房樓盤明顯下降，主要由于資金和購買力兩方面原因，而目前政府在推進保交樓，對于地產(chǎn)有一定的刺激作用，對此，張棟梁預測中央空調(diào)市場也會受到相對應的正反饋，但美的樓宇科技并不會將期待完全放在地產(chǎn)層面，下半年起，美的樓宇科技憑借定制化的解決方案，在工業(yè)領(lǐng)域取得了相對耀眼的成績。因此，河南中心也將以市場導向為中心，積極收集更多的項目信息，布局新工業(yè)領(lǐng)域，同時加強與設計院、設計師的交流合作，探查更多的發(fā)力點。
耕耘行業(yè)多年的張棟梁坦言，隨著市場愈加成熟，客戶對于項目方案、產(chǎn)品的能效性、服務等要求更加嚴格。為此，美的樓宇科技河南中心積極扶助經(jīng)銷商伙伴，為其提供專業(yè)化的市場培訓，在項目信息、資金、規(guī)劃三個方面給予經(jīng)銷商更大更多的幫助，更是免費提供設計方案，以中心——總部——研發(fā)——樓宇研究院形成一套架構(gòu)嚴密的設計組織，為經(jīng)銷商賦能，以助力其在項目中擁有更多優(yōu)勢和信心。
依托總部強大的自主研發(fā)能力、產(chǎn)品力、服務力和市場布局，美的樓宇科技河南中心始終保持著領(lǐng)先的競爭力。未來，美的樓宇科技河南中心一方面在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域繼續(xù)深化，另一方面不斷加深河南市場對美的品牌的認可度和滿意度。
