圖丨鄭州市宇辰機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 呂恒振
2014年，恰逢鄭州區(qū)域中央空調(diào)市場的第二個增長階段，呂恒振從品牌廠家投身到暖通商海創(chuàng)業(yè)，成立了宇辰機電設(shè)備有限公司，業(yè)務(wù)板塊涵蓋了工裝項目、代理批發(fā)以及部分家裝零售。作為此前深耕暖通空調(diào)領(lǐng)域的專業(yè)人才，呂恒振近年來立足鄭州區(qū)域，面向全省擴大業(yè)務(wù)范圍，在工程項目市場頻頻發(fā)力，工裝板塊能夠占到公司整體業(yè)務(wù)銷量50%，2023年截至目前，整體規(guī)模已經(jīng)完成1個多億的銷售額，保持了逐年穩(wěn)步增長態(tài)勢。
從2018年開始，宇辰機電正式合作東芝品牌，彼時鄭州區(qū)域市場精裝樓配項目需求較為旺盛，這類項目多選用中高端合資品牌產(chǎn)品，結(jié)合公司發(fā)展腳步，呂恒振攜手東芝，謀求相契合的合作模式。呂恒振坦言，選擇東芝，除了出于市場和公司發(fā)展的考慮，更重要的是由于其品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)。
當(dāng)前，鄭州區(qū)域中央空調(diào)市場受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，樓盤開發(fā)進度放緩，精裝配套項目有明顯減少，但東芝通過多年來的深耕細作，進一步下沉地級市及縣域渠道，推出爆款產(chǎn)品精準(zhǔn)細分客群，獲取了較大的增量，同時通過和裝企合作，配合與核心經(jīng)銷商的營銷策略，在產(chǎn)品包裝、聯(lián)合推廣舉辦活動等層面頗有收效，在整體大環(huán)境不景氣的情況下仍有增長突破。河南區(qū)域各地級市消費活力較為均衡，縣域市場經(jīng)濟較為活躍，得益于東芝渠道布局完善，宇辰機電公司下轄的批發(fā)分銷商近五十家，其中，TCS專賣店體系二十余家，舒適家居集成系統(tǒng)體系近二十家。
對于呂恒振而言，經(jīng)歷了鄭州區(qū)域中央空調(diào)市場2016年到2019的增長期，疫情并沒有給宇辰機電造成較大影響，而進入2023年，由于房地產(chǎn)行業(yè)低迷，投資環(huán)境收緊，呂恒振明顯感受到消費降級現(xiàn)象的出現(xiàn)，用戶消費觀念發(fā)生變化，中高端消費活力不復(fù)以往旺盛。在其主營的工裝市場層面，樓配項目減少，宇辰機電進一步開拓和維護優(yōu)勢市場，大力提升渠道分銷能力，在政府公建EPC總包項目中，斬獲不少教育、醫(yī)療、銀行、城市綜合體等樣板工程。與此同時，呂恒振也表示，工程市場目前最大的痛點在于，即便是公建項目，也出現(xiàn)了回款難的問題，回款延遲已成為常態(tài)化趨勢，愈演愈烈，目前也幾乎沒有好轉(zhuǎn)的跡象。
而面對這一困境，呂恒振認(rèn)為，在接觸工程市場項目前，還是需要衡量和判斷該項目是否優(yōu)質(zhì)，最主要就是了解其資金完善程度，擇優(yōu)去做可能是目前規(guī)避回款難問題最有效的措施。在呂恒振看來，每個行業(yè)都有其生存法則，宇辰機電始終奉行誠信為本、自我約束的企業(yè)管理文化。不管對項目客戶還是對終端消費者，誠信永遠是最根本的宗旨，在此基礎(chǔ)上，按照行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)去做開展業(yè)務(wù)，遵循職業(yè)操守，才能更好的樹立起用戶口碑。
在談及未來區(qū)域市場發(fā)展情況時，呂恒振也表示仍看好下半年以及未來三年的行業(yè)發(fā)展趨勢，河南省地市多、縣域廣、人口基數(shù)大，隨著工程項目數(shù)量的增多，銷售的熱度也會高漲，而宇辰機電也將繼續(xù)提升渠道分銷能力，投入更多的力量在縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等容量市場深耕細作，積極拓展更多優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域項目客戶。“時代在進步，行業(yè)在變化，但不論怎么變，合規(guī)合法誠信經(jīng)營，我們就不會出太大的問題，我期待并相信行業(yè)未來會更規(guī)范，朝著更加健康的機制運轉(zhuǎn)?！眳魏阏裾f道。
