近日，V客暖通網(wǎng)從北京市場(chǎng)了解到，2023年上半年，市場(chǎng)看似有所回暖，但實(shí)際并沒(méi)有這么美好。中央空調(diào)渠道商依然面臨著諸多挑戰(zhàn)，很多人直呼“頂不住”。
在調(diào)研過(guò)程中，大部分渠道商表示，庫(kù)存積壓太多是上半年面臨的主要困境之一。在業(yè)績(jī)?cè)鏊倜媾R瓶頸時(shí)，廠(chǎng)家為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，快速回籠資金，便不斷將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商。然而現(xiàn)實(shí)是，終端銷(xiāo)貨的速度跟不上壓貨的速度，于是產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，造成終端庫(kù)存惡性循環(huán)，渠道沒(méi)有動(dòng)力去銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)面臨資金緊缺、周轉(zhuǎn)不暢的局面。面對(duì)廠(chǎng)家逐年遞增的銷(xiāo)量任務(wù)，渠道商都在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，形勢(shì)嚴(yán)峻。
北京區(qū)域，在多聯(lián)機(jī)占比較大的改造市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加之庫(kù)存高企，中央空調(diào)行業(yè)去庫(kù)存化不及預(yù)期，終端需求恢復(fù)釋放不足等，價(jià)格內(nèi)卷已無(wú)法避免。因?yàn)閷?duì)于渠道商而言，營(yíng)收是一條“生死線(xiàn)”。如果不能擴(kuò)大增量，渠道商要想在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下存貨，就必須降本增效。
不過(guò)，相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)降價(jià)方式促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，只能求得一時(shí)穩(wěn)定，并不能從根本上解決問(wèn)題。無(wú)序降價(jià)只會(huì)加速淘汰的過(guò)程，消耗自身的利潤(rùn)。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，誰(shuí)才能生存下去。同時(shí)，隨著成本增長(zhǎng)、利潤(rùn)降低、銷(xiāo)量遞增、市場(chǎng)萎縮等矛盾日益突顯，未來(lái)三年或?qū)⑹乔郎躺镭P(guān)的“分水嶺”。
