對于國內(nèi)中央空調(diào)的從業(yè)者們來說，隨著全國疫情防控進一步“放開”，或能意味著不僅現(xiàn)實中人們對疫情的恐慌亦逐步消散、消費者重拾激情，而且還將給經(jīng)濟發(fā)展帶來穩(wěn)定的環(huán)境，終于“寒冬已逝，春日將至”，持續(xù)三年的行業(yè)低迷期即將成為歷史。
近日，V客暖通網(wǎng)從天津金約商貿(mào)有限公司了解到，盡管2019年到2022年的三年疫情為金約商貿(mào)帶來了原材料價格上漲、產(chǎn)品漲價、客流量銳減、項目開工難、出貨周期長等種種問題，但總經(jīng)理彭長岺仍憑借堅韌不拔的毅力與對市場走勢的精準判斷一一跨過這些阻礙?！澳軌蚍€(wěn)定發(fā)展，我認為原因有二：一是節(jié)流，二是開源；慢慢走過寒冬?！迸黹L岑說道。
雖然以“穩(wěn)”為主，但彭長岑還是積極求變。例如開拓線上渠道，借由品牌牽頭舉辦各種線上活動引流，收獲眾多具體的意向客戶，通過線上信息整合、電話回訪、線下邀約、面對面交流等步驟，將潛在客戶一一轉(zhuǎn)化。
除此以外，金約商貿(mào)也不忘關注集成服務的經(jīng)營方式，及時調(diào)整營銷策略，尋找更多“開源”途徑來實現(xiàn)業(yè)務的增長。作為資深暖通人，彭長岑對家裝市場需求的變化有著敏銳的洞察力。他注意到在疫情的影響下，消費者對新風產(chǎn)品的關注度和接受程度與日俱增，于是將大金空氣類產(chǎn)品納入銷售范圍，這一舉措有效提升了金約商貿(mào)在疫情下的抗風險能力。“空氣類產(chǎn)品近兩年非常流行，消費者也很認可，目前來店里買空調(diào)的客戶有30%都會選配空氣類產(chǎn)品，隨著用戶認知的進一步提升，預計未來這個數(shù)值會上升到50%。”彭長岑表示。
盡管未來形勢仍迷霧重重尚待觀望，彭長岑依然信心十足。長遠來看，疫情開放對市場發(fā)展必有正面影響，消費者信心可待慢慢恢復。但參考國際方面已有案例，人們想要回歸疫情前的生活免不得經(jīng)過一段“陣痛期”。既然已經(jīng)熬過寒冬，現(xiàn)在要做的就是靜待春日。
