如今，兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，但是如何在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為每一位參與者日思夜想的問題。作為暖通空調(diào)行業(yè)的專業(yè)品牌，科龍中央空調(diào)自主研發(fā)核心技術(shù)，不斷挑戰(zhàn)技術(shù)邊界，在兩聯(lián)供領(lǐng)域持續(xù)深耕，行業(yè)首創(chuàng)“天氟地氟”解決方案，在滿足消費(fèi)者對(duì)更加健康、更加舒適居住環(huán)境需求的同時(shí)，向世界展示出中國的強(qiáng)大科技力量。
圖/科龍中央空調(diào)營銷部副總經(jīng)理 崔冠雄
對(duì)于暖通行業(yè)而言，誰能掌握市場(chǎng)發(fā)展的變化，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，誰就能擁有市場(chǎng)話語權(quán)。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，單獨(dú)的硬件服務(wù)已無法滿足客戶的深層次需求，為不同客戶提供定制化解決方案成為大勢(shì)所趨。作為民族品牌的代表，科龍中央空調(diào)通過產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，不斷深挖用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)問題，以高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品推動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展。
局勢(shì)艱難，以創(chuàng)新產(chǎn)品破局
任何一個(gè)品牌，存在并持續(xù)發(fā)展的先決條件是什么？產(chǎn)品。在注重感受的用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)體驗(yàn)功能極度減弱。任何一個(gè)品牌要成為互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)時(shí)代的頂級(jí)品牌，需要在全社會(huì)的關(guān)注下做出好產(chǎn)品，一切的本源還是“實(shí)事求是”，這一點(diǎn)在中央空調(diào)行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。
在世紀(jì)疫情的沖擊下，中央空調(diào)行業(yè)下行趨勢(shì)明顯，樓市探底、民間投資觀望、工程進(jìn)度放緩、缺貨嚴(yán)重等諸多不利因素讓行業(yè)經(jīng)營環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，中央空調(diào)行業(yè)同比下滑1.37%，多聯(lián)機(jī)同比下滑1.02%。但是，科龍中央空調(diào)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長?！敖刂沟?月底，我們已經(jīng)完成去年全年的銷量，尤其是在工裝項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了翻番式增長?！贝薰谛廴缡钦f。
產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命線，科龍中央空調(diào)堅(jiān)持從源頭上突破，充分利用各方優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行自主創(chuàng)新，先后推出了龍焰·無水地暖中央空調(diào)、使用原裝進(jìn)口壓縮機(jī)的K系列商用變頻多聯(lián)機(jī)、進(jìn)深僅258mm的直流變頻風(fēng)管機(jī)、可與中央空調(diào)聯(lián)控的分布式新風(fēng)系統(tǒng)等，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)更加健康舒適的居住環(huán)境的需求。其中，龍焰·無水地暖中央空調(diào)集中央空調(diào)、地暖、空氣清潔、智能化于一身，可一站式解決用戶對(duì)于室內(nèi)空氣環(huán)境的多樣化需求，一經(jīng)推出即獲得行業(yè)極高的關(guān)注且榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)加冕。
“無論是天水地水、天氟地水，還是天氟地氟，其實(shí)都是為了給用戶提供不同的多樣化選擇。在各品牌逐漸加入后，天氟地氟的整體市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步提升。對(duì)于科龍中央空調(diào)而言，隨著后期在‘天氟地氟’技術(shù)上的突破，天氟地氟更容易形成一個(gè)標(biāo)品，產(chǎn)品的普及速度也會(huì)加快，銷量大幅上升指日可待?！贝薰谛郾硎?。
據(jù)了解，自進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)以來，科龍中央空調(diào)始終秉承著“技術(shù)立企，以人為本”的核心理念，致力于助推暖通空調(diào)行業(yè)向著可持續(xù)健康發(fā)展的方向大踏步邁進(jìn)。2021年，科龍中央空調(diào)理念煥新升級(jí)為“專業(yè)品質(zhì)，只為舒適家”。全局之變，在于布局之變，這種理念的升級(jí)轉(zhuǎn)變正是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。在崔冠雄看來，“專業(yè)”是中央空調(diào)最基本的要求，而“品質(zhì)”又是海信集團(tuán)一直堅(jiān)持的信念，包括市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、能效要求沒有任何虛假，“舒適家”則體現(xiàn)了科龍中央空調(diào)以用戶需求為導(dǎo)向，竭力打造多領(lǐng)域舒適智慧場(chǎng)景解決方案的初心。
布局渠道，賦能體系升級(jí)
渠道是品牌成長過程中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力，產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可同渠道建設(shè)有密切的關(guān)系。明者因時(shí)而變，知者隨事而制，每個(gè)成功品牌基于產(chǎn)品的不同，所設(shè)計(jì)的渠道戰(zhàn)略也各有不同，從而形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以破竹之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)新高地。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，科龍中央空調(diào)在立足于創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，尤為關(guān)注建設(shè)更加健康的渠道體系。
自2021年上半年開始，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，加之物流成本、人工成本的不斷增加，使中央空調(diào)行業(yè)的上下游承壓明顯，最終導(dǎo)致各大中央空調(diào)廠家陸續(xù)發(fā)布漲價(jià)通知。然而，在此背景下，科龍中央空調(diào)通過種種舉措，內(nèi)部消化原材料上漲帶來的成本壓力，僅在2022年年初漲價(jià)一次，全力幫助渠道商共度難關(guān)。在崔冠雄看來，“價(jià)格的不平衡對(duì)于渠道商來說是一件很受傷的事情，為了給予渠道商更多的利潤空間，我們堅(jiān)持不輕易漲價(jià)?！?/p>
當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何實(shí)現(xiàn)品牌銷量的持續(xù)提升是擺在科龍中央空調(diào)面前的一大挑戰(zhàn)。對(duì)此，崔冠雄認(rèn)為挑戰(zhàn)既來自外部，也來自內(nèi)部。一方面，由于疫情的影響，中央空調(diào)行業(yè)的擴(kuò)張速度放緩，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化；另一方面，科龍中央空調(diào)內(nèi)部資源調(diào)控尚未達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。
“整個(gè)體系完善度還有較大的發(fā)展空間，目前來看，需要在工裝以及家裝運(yùn)作當(dāng)中持續(xù)投入，進(jìn)行品牌深度營銷。未來，我們工裝和家裝會(huì)雙線并進(jìn)，必須要每年保持30%~50%增長速度?！贝薰谛廴缡钦f。
據(jù)悉，科龍中央空調(diào)在零售市場(chǎng)渠道建設(shè)方面也一直在努力推動(dòng)和探索，通過終端零售矩陣布局，擴(kuò)大消費(fèi)者的觸點(diǎn)，今后每年的增量至少在50~100家，在保證每個(gè)核心城市都建設(shè)大店的基礎(chǔ)上，陸續(xù)在每個(gè)發(fā)達(dá)區(qū)域地級(jí)市、縣級(jí)市全面鋪開。值得一提的是，借助海信集團(tuán)建設(shè)的城市旗艦店以及智慧生活館，科龍中央空調(diào)零售渠道的全面覆蓋將基本完成。
強(qiáng)化營銷，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)
在國內(nèi)疫情多點(diǎn)發(fā)生，商業(yè)項(xiàng)目投資日趨謹(jǐn)慎的當(dāng)下，大部分中央空調(diào)品牌艱難求生，但是科龍中央空調(diào)卻依然逆勢(shì)增長。究其原因，除了穩(wěn)步推進(jìn)工裝、零售雙線并進(jìn)的戰(zhàn)略外，全力攻堅(jiān)細(xì)分市場(chǎng)。
“目前，我們已經(jīng)樹立了多個(gè)鐵路項(xiàng)目樣板，并與西南區(qū)域多個(gè)陽光公司養(yǎng)老地產(chǎn)展開了合作?！贝薰谛廴缡钦f。據(jù)悉，科龍中央空調(diào)所參與的養(yǎng)老地產(chǎn)并非采用傳統(tǒng)養(yǎng)老院模式，而是酒店式、度假式的高端養(yǎng)老模式，合作方規(guī)劃三年在全國建立20家同級(jí)別的樣板標(biāo)桿工程。
近兩年，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，越來越多的精裝小區(qū)毛坯化，二手房更新改造市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，眾多品牌加大了深耕力度，科龍中央空調(diào)對(duì)此亦精耕細(xì)作，通過產(chǎn)品組合拳來應(yīng)對(duì)廣泛的市場(chǎng)需求。例如，“龍焰·無水地暖中央空調(diào)”主要聚焦高價(jià)值用戶，家用變頻多聯(lián)機(jī)可以滿足用戶對(duì)節(jié)能、健康、舒適、智能的多樣化需求，空氣源熱泵暖氣機(jī)等產(chǎn)品主要針對(duì)北方三四級(jí)市場(chǎng)以及南方地區(qū)的采暖市場(chǎng)。
“一二線城市的新房供應(yīng)量日益減少，二手房更新改造市場(chǎng)將是各大品牌的重要發(fā)力點(diǎn)之一，科龍中央空調(diào)具備差異化的產(chǎn)品陣容，通過服務(wù)將其他品牌的用戶來轉(zhuǎn)化成科龍的用戶是比較可行的一個(gè)方向。”崔冠雄如是說。
踏未至之境，方見別樣風(fēng)景；拓未墾之地，方現(xiàn)全新機(jī)遇。中央空調(diào)市場(chǎng)瞬息萬變，科龍中央空調(diào)順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷打造自身市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，積極探索細(xì)分市場(chǎng)，不斷嘗試品牌傳播新路徑。未來，科龍中央空調(diào)將繼續(xù)深挖品牌潛力，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)，優(yōu)化渠道布局，為各個(gè)行業(yè)提供更舒適、節(jié)能、環(huán)保、智能化的環(huán)境解決方案！
