中央空調(diào)產(chǎn)品在家裝零售市場的銷售，總離不開諸如小區(qū)宣傳、建材市場、異業(yè)聯(lián)盟活動等幾種常見的推廣模式，其中，最具運營活力和長遠價值的模式，還要屬與家裝設計師的合作。作為中央空調(diào)品牌和經(jīng)銷商在家裝零售市場主要依靠的對象之一，家裝設計師所扮演的重要角色不容忽視，站在用戶角度，其是用戶居住環(huán)境裝修的設計實施者；但在中央空調(diào)品牌產(chǎn)品角度，其也成為了拉動市場銷售的有力推介者，因而在某種程度上，家裝設計師或許是家用中央空調(diào)市場另一種存在形式的“渠道商”。
一 家裝設計師在行業(yè)中的分化發(fā)展使其“渠道商”屬性愈發(fā)強烈
眾所周知，包含家裝零售在內(nèi)，中央空調(diào)市場的整體發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出由增量市場向存量市場轉變的階段趨勢。家裝設計行業(yè)亦然，隨著地產(chǎn)開發(fā)的逐漸飽和、房地產(chǎn)政策收緊，家居裝修的發(fā)展也逐漸進入存量階段，相比較高峰期，家裝企業(yè)規(guī)模數(shù)量有所回落。但另一方面，我國人口基數(shù)龐大，城鎮(zhèn)化建設步伐較快，人們對于生活品質(zhì)的追求不斷提升，國內(nèi)居住環(huán)境消費的市場容量仍然可觀，早已達到萬億規(guī)模。
當然，不同體量的家裝企業(yè)有著不同的產(chǎn)值規(guī)模，此前，筆者在聽取家裝下午茶CEO/中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇執(zhí)行主席兼秘書長許春陽先生會議分享時了解到，就全國家裝企業(yè)發(fā)展而言，頭部企業(yè)的入門門檻較高，按照各家裝企業(yè)產(chǎn)值區(qū)分，可大致分為S級、A級、B級、C級、D級等5級，其中S級門檻在10億產(chǎn)值左右，而目前國內(nèi)大概有50家左右家裝企業(yè)步入S級陣營。
頭部企業(yè)的產(chǎn)值越來越高，其主要原因在于家裝企業(yè)的服務型功能發(fā)生較大的分化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術導入，整裝模型的推進應用，家裝企業(yè)的傳統(tǒng)設計裝修功能附加值上升，家裝設計師也由原來的傳統(tǒng)設計人員逐步分化發(fā)展成以設計為主導和以產(chǎn)品為主導的設計師群體。因此從設計角度講，家裝行業(yè)的整裝體系中已經(jīng)出現(xiàn)了所謂的“產(chǎn)品信息設計師”以及“銷售設計師”，這類以家裝產(chǎn)品為主導的設計師對設計費要求較低，獲利主要來自于其所認可并推介的產(chǎn)品利潤，這亦成為了行業(yè)發(fā)展的普遍現(xiàn)象。
所以，作為當下家居裝修中的一環(huán)，家用中央空調(diào)也自然而然成為家裝產(chǎn)品設計師需要涉及推廣的產(chǎn)品，眾多中央空調(diào)品牌在零售市場除了依靠原有推廣渠道外，也十分樂于和裝飾公司、家裝設計師、整裝企業(yè)等合作，來擴大產(chǎn)品影響力和市場銷售規(guī)模。同時，不僅是中央空調(diào)產(chǎn)品，新風、凈水、地暖、全空氣系統(tǒng)甚至兩聯(lián)供產(chǎn)品廠商、經(jīng)銷商，都在積極的與以產(chǎn)品銷售為主導的家裝設計師合作，并向其推廣產(chǎn)品理念和技術功能。這也使得以產(chǎn)品銷售為主導的家裝設計師群體成為了家用中央空調(diào)乃至其他家居環(huán)境產(chǎn)品的“渠道商”，且這一角色屬性愈發(fā)明顯。
二 以產(chǎn)品為導向的家裝設計師在經(jīng)濟發(fā)達城市更為常見
當下，中央空調(diào)產(chǎn)品由單一功能向多元化功能過渡升級，用戶對于產(chǎn)品功能的多樣化需求越來越高，從冷暖到健康、智能，再到與舒適家居融為一體，用戶日益提高的需求推動著行業(yè)發(fā)展。相較于國內(nèi)二三級市場，這一現(xiàn)象在經(jīng)濟水平較高的城市和地區(qū)尤為明顯。長期以來，較為發(fā)達的城市區(qū)域內(nèi)暖通產(chǎn)業(yè)發(fā)展也較為靠前，消費者對于家用中央空調(diào)產(chǎn)品的消費理念先鋒化，消費水平較高，更易接受新產(chǎn)品、新技術，對于家居裝修品質(zhì)的重視程度成為整個居住環(huán)境消費的主要驅(qū)動力，這在一定程度上也為以產(chǎn)品為主導的家裝設計師及企業(yè)提供了良好的生存土壤。
在經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，中央空調(diào)品牌及經(jīng)銷商都定期舉辦設計師沙龍，邀請設計師參加新品發(fā)布或推廣會議的現(xiàn)象更為常見，通過推動設計師群體這一“渠道”來提高家用中央空調(diào)產(chǎn)品的用戶認可度已成為眾多中央空調(diào)品牌拓展市場份額的必要舉措。與此同時，家裝設計師群體能夠為品牌帶來一定的賦能作用，從而達到互利共贏的局面。
并且，發(fā)達城市家庭裝修越來越呈現(xiàn)出高端化、個性化發(fā)展趨勢，私人訂制受到越來越多家裝用戶的青睞，家裝項目單體規(guī)模越來越大，進一步催生細分出家用高端整裝市場，為眾多高端家用中央空調(diào)、新風、凈水、全空氣系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售增長帶來利好，此類中高端客群也成為了各家居品牌產(chǎn)品在經(jīng)濟發(fā)達城市推廣的主要目標群體。
為了更好的服務中高端客群，獲取更高的利潤率，以產(chǎn)品為導向的家裝設計師或企業(yè)往往也更傾向于中高端家居產(chǎn)品的推廣和銷售，協(xié)助合作品牌做更多的市場宣傳教育，幫助消費者理解產(chǎn)品，從而拉動品牌市場增速，這亦加深了以產(chǎn)品為導向的家裝設計師群體成為包括中央空調(diào)產(chǎn)品在內(nèi)等各家居品牌產(chǎn)品“渠道商”的底色。
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