且慢，還是需要冷靜一下！
今年以來(lái)，原材料持續(xù)大幅度的漲價(jià)讓中央空調(diào)企業(yè)承受了巨大的成本壓力，銅、紙、塑料、鋁材、鐵等全線(xiàn)漲價(jià)，國(guó)內(nèi)銅價(jià)從去年的每噸35000元左右，一路飆升至每噸75000元，創(chuàng)下近15年來(lái)的新高。做為下游產(chǎn)業(yè)，中央空調(diào)行業(yè)對(duì)銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料的需求量大，原材料成本占比達(dá)七成以上。受漲價(jià)影響，各個(gè)中央空調(diào)廠(chǎng)家紛紛上調(diào)價(jià)格，部分產(chǎn)品價(jià)格漲幅甚至超過(guò)25%。
受疫情防控影響和上游原材料成本上漲的推動(dòng)，交通物流、勞動(dòng)力成本等呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，一定程度上推高了空調(diào)價(jià)格。能效新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施、技術(shù)升級(jí)等因素也加重了上漲趨勢(shì)。從當(dāng)下情況來(lái)看，未來(lái)或許還有一定的上漲空間。
在這一輪由原材料帶動(dòng)的漲價(jià)潮中，產(chǎn)業(yè)鏈末端的經(jīng)銷(xiāo)商們正處于重壓之下。經(jīng)銷(xiāo)商既要保利潤(rùn)又要保銷(xiāo)量，漲價(jià)之后銷(xiāo)量不可避免受到影響，繼而造成庫(kù)存積壓，降低企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性。在今年的銷(xiāo)售旺季六月份，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，受出廠(chǎng)價(jià)格上升影響，主力機(jī)型未延續(xù)往年的大規(guī)模降價(jià)，在促銷(xiāo)活動(dòng)中沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果，價(jià)格更高的高端產(chǎn)品銷(xiāo)量更是慘淡，下滑明顯，部分商家出現(xiàn)成本倒掛現(xiàn)象。
在許多消費(fèi)者印象中，家電特別是傳統(tǒng)的大家電，價(jià)格多年來(lái)處于比較穩(wěn)定甚至下降的通道中。家電產(chǎn)業(yè)多是采取“規(guī)?；吡俊?，追求的是量大利薄，低端化、平民化的需求是出貨量強(qiáng)有力的支撐。從中長(zhǎng)期看，空調(diào)的需求不會(huì)大幅減弱，但從短期來(lái)看，持續(xù)漲價(jià)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望或許會(huì)起到抑制作用。另一方面，多個(gè)新增的線(xiàn)上渠道正在快速壓縮原有經(jīng)銷(xiāo)商的份額，電商平臺(tái)正不斷向三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉，縮減流通環(huán)節(jié)成本，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，傳統(tǒng)渠道商規(guī)模增長(zhǎng)和利潤(rùn)空間面臨巨大挑戰(zhàn)。不容忽視的是，部分產(chǎn)品的供貨周期受“上游漲價(jià)”影響出現(xiàn)延遲，產(chǎn)品供應(yīng)不足直接影響到一線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商正陷入兩難境地。
作為一個(gè)已進(jìn)入成熟期的市場(chǎng)，高增長(zhǎng)、高毛利并不是發(fā)展的常態(tài)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額211904億元，同比增長(zhǎng)23.0%。上半年消費(fèi)市場(chǎng)同比快速增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)復(fù)蘇為空調(diào)行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商突破困境提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。商務(wù)大數(shù)據(jù)還表明，我國(guó)消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭不減，消費(fèi)趨向從功能消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，呈現(xiàn)出品質(zhì)化、高端化、多樣化、個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，以智能化、健康化等等為代表的中高端需求快速擴(kuò)大。
經(jīng)銷(xiāo)商只有改變傳統(tǒng)的的行為模式和路徑依賴(lài)，圍繞著成本、效率、體驗(yàn)的商業(yè)模式重構(gòu)產(chǎn)品、用戶(hù)與場(chǎng)景，改變經(jīng)營(yíng)模式，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，發(fā)揮用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下協(xié)同建立自己的社群，才能提高抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在產(chǎn)品方面，經(jīng)銷(xiāo)商還要以滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、品質(zhì)化需求為著眼點(diǎn)，推廣高端和套系化產(chǎn)品，調(diào)整銷(xiāo)售策略，拓展新的發(fā)展空間，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的豐富需求，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前困境下的突圍。
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