3月，中央空調(diào)行業(yè)顯得格外熱鬧，大型行業(yè)活動一場接著一場，廠家奔走市場一線，渠道商遠(yuǎn)赴天南地北參會，各自忙得不亦樂乎。如今，人氣是否旺盛成為衡量一場會議成功與否的核心指標(biāo)。因此，在“得渠道者得天下”的思維主導(dǎo)下，會議舉辦方們更是想方設(shè)法“招攬”參會人員，甚至頻頻上演“搶人大戰(zhàn)”。
會議能夠吸引行業(yè)的普遍關(guān)注固然重要，但是會議的主題定位亦不容忽視。從行業(yè)近兩年舉辦的活動可以看出，行業(yè)活動類型正在進(jìn)一步細(xì)化，宏觀性的會議已經(jīng)很難吸引行業(yè)嘉賓的參與。從類型上看，數(shù)據(jù)中心、軌道交通、高效機(jī)房、醫(yī)藥凈化等細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈的會議受到的關(guān)注度越來越高。
這種變化與行業(yè)形勢緊密相關(guān)。當(dāng)前，中央空調(diào)市場已進(jìn)入存量階段發(fā)展，受新冠肺炎疫情的影響，行業(yè)分化愈加明顯，細(xì)分行業(yè)和細(xì)分產(chǎn)品已成為廠商開拓市場的核心方向。從《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場》發(fā)布的2020年度中央空調(diào)市場總結(jié)報(bào)告中可以看到，雖然2020年中央空調(diào)市場整體下滑5.18%，但磁懸浮、兩聯(lián)供、凈化類產(chǎn)品市場依然保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，一些中央空調(diào)企業(yè)在數(shù)據(jù)中心、軌道交通、醫(yī)療凈化、電子信息等細(xì)分市場也取得了亮眼的業(yè)績。因此，行業(yè)會議的舉辦除了圍繞行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、深入挖掘細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展外，還需迎合企業(yè)的市場需求和發(fā)展需求。
行業(yè)會議的舉辦宗旨一定是以服務(wù)為核心，以廠商的需求為導(dǎo)向。廠家參會為了產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商參加會議為了學(xué)以致用。廠家參會注重渠道質(zhì)量，而經(jīng)銷商參會更重視會議內(nèi)容。以2021中國熱泵兩聯(lián)供峰會為例，組委會在舉辦這次會議前就曾做了大量的市場調(diào)研，并與眾多兩聯(lián)供的廠家和渠道商進(jìn)行了密切的交流，峰會結(jié)合廠商的需求和行業(yè)相關(guān)會議的現(xiàn)狀，最終采用了理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式。此外，為了提升參會渠道質(zhì)量，組委會通過在線報(bào)名和定向邀請的方式篩選參會人員，并創(chuàng)建了參會人員微信群，由組委會人員跟蹤參會人員的參會動向，進(jìn)一步保證了參會人員的精準(zhǔn)性。會后，有廠家表示，隨機(jī)新加數(shù)十位群聊人員微信，渠道商比例近70%，達(dá)到了高標(biāo)準(zhǔn)的參會質(zhì)量。
從當(dāng)前的行業(yè)會議趨勢看，越來越多的企業(yè)、媒體、學(xué)會/協(xié)會等單位參與到行業(yè)會議的組織中。會議舉辦的頻次、內(nèi)容設(shè)置、人員邀請不盡相同，呈現(xiàn)的最終效果也大相徑庭?？蛻裟芊褓I賬關(guān)鍵在于舉辦方的影響力、會議內(nèi)容、獎項(xiàng)是否具有足夠的吸引力。但是，高頻次的會議如果僅僅為了“圈錢”或賺得影響力，而忽視廠商的需求痛點(diǎn)，最終也只是勞民傷財(cái)，徒勞無功，成為一錘子買賣。
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