隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國進(jìn)入后工業(yè)化時代，對能源的需求日益上漲使得能源匱乏和環(huán)境惡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，人們開始意識到節(jié)能工作的重要性和緊迫性。一時間，節(jié)能減排、低碳發(fā)展成為各行各業(yè)廣泛討論的焦點話題。
如今，中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)成為公共商業(yè)場所的必備設(shè)施。老舊中央空調(diào)產(chǎn)品因能耗高，冷熱效果差，亟待更新替換。而老舊建筑節(jié)能改造蘊藏著巨大的市場空間。不少企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)這片“藍(lán)海市場”。
但是，目前中央空調(diào)改造項目數(shù)量不多，一些工程商并不愿意涉足該行業(yè)。究其原因，筆者認(rèn)為，這種狀況的產(chǎn)生主要有以下幾點因素決定的：
1 信息來源少
當(dāng)下，市場上需要改造的項目很多。但對于品牌和渠道商來說，其信息來源少且市場渠道不開闊是影響改造市場發(fā)展的重要原因之一。改造項目的信息相對分散，企業(yè)獲取信息的成本較高。這也是很多廠商不愿意涉足改造項目的主要原因之一。目前，工程商在改造市場的信息來源主要依靠老客戶介紹和維保單位聯(lián)系。
2 專業(yè)技術(shù)要求高
與傳統(tǒng)項目相比，改造項目實施難度較大。在改造過程中，施工方不僅要盡量避免破壞原有建筑的內(nèi)裝結(jié)構(gòu)，降低對現(xiàn)有業(yè)主正常工作的影響，同時還要將冷媒配管的拆卸、運輸與重新安裝等問題考慮周全。這就意味著參與改造項目的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的專業(yè)性?？梢哉f，缺乏安裝資質(zhì)和施工經(jīng)驗的單位是無法做好改造項目的。此外，很多改造項目不僅需要更換主機(jī)，而且要對整個機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行替換，這對企業(yè)在中央空調(diào)系統(tǒng)的研發(fā)上提出了新的要求。
3 項目利潤低
在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，不少企業(yè)試圖以低價搶占市場份額，而這一現(xiàn)象在改造市場上也時有發(fā)生。此外，不少地方的改造項目對外招標(biāo)，采用低價中標(biāo)方式，壓低了項目最終價格，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)參與該項目的利潤減少。在人工、租金、成本的費用大幅上漲的情況下，企業(yè)要想正常運轉(zhuǎn)必須要提高項目數(shù)量和單個項目的利潤。因此，企業(yè)對利潤較低的改造項目的參與意愿就變得更低了。
4 項目回款進(jìn)度慢
當(dāng)前改造項目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款慢。而一些政府主導(dǎo)的改造項目又存在墊資現(xiàn)象。參與施工的企業(yè)一旦資金長時間無法回籠，將會對公司的整體運轉(zhuǎn)和人員穩(wěn)定性都將造成不利影響。而疫情當(dāng)下，企業(yè)對公司的現(xiàn)金流十分看中，因而會盡量避免參與需要墊資的項目。
基于上述幾點原因，即便是在政府節(jié)能減排大力號召、許多商業(yè)建筑和公共建筑的暖通設(shè)備都亟待改造的情況下，改造項目市場并沒有出現(xiàn)爆發(fā)式增長。未來，隨著老舊設(shè)備在使用過程中的痛點愈加明顯，改造市場的優(yōu)勢也將更加突出，市場占比也將大幅提升。而在這一過程中，工程商要做就是不斷提升團(tuán)隊的專業(yè)技術(shù)水平和強(qiáng)化自身的渠道建設(shè)。一旦改造項目市場迎來爆發(fā)，企業(yè)則能迅速以自身優(yōu)勢搶占市場份額，在改造市場中占據(jù)一席之地。
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