2020年初，從武漢爆發(fā)的新型冠狀病毒借著春運(yùn)肆虐全國(guó)，讓這個(gè)本該是熱鬧非凡的春節(jié)籠罩上了忐忑不安的陰霾，也打亂了各行業(yè)原有的步調(diào)。隨著疫情的不斷擴(kuò)大，其所帶來(lái)的一系列連鎖反應(yīng)也對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)生了前所未有的影響。作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商處于消費(fèi)的最前端，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)也較為敏感，不少經(jīng)銷商直言遇到了前所未有的困難，如何生存下去是當(dāng)下最迫切的問(wèn)題。
銷售停滯帶來(lái)庫(kù)存壓力
每到年關(guān)將近的銷售旺季，面對(duì)來(lái)自終端消費(fèi)高峰的商機(jī)誘惑，不少經(jīng)銷商會(huì)選擇孤注一擲，年前往往壓了很多貨物，甚至有時(shí)候利用金融杠桿完成終端鋪貨。但受到新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)需求下降，不少設(shè)備積壓在手中，變成了燙手山芋。
當(dāng)雪山崩塌的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花的滑落是無(wú)辜的。誰(shuí)也有沒(méi)有預(yù)料到此次疫情會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，不過(guò)卻可以給經(jīng)銷商朋友們帶來(lái)一定的警醒。無(wú)論是外部環(huán)境的不可控性以及內(nèi)部條件的可變性，都要根據(jù)實(shí)際情況理性預(yù)估市場(chǎng)需求，合理控制庫(kù)存水平，以防庫(kù)存壓力過(guò)大，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
資金鏈條面臨大考
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)嚴(yán)重停滯，危機(jī)便會(huì)隨之而來(lái)。筆者在北京從事暖通行業(yè)的人士處了解到，一家規(guī)模不算大的店鋪?zhàn)饨鹨粋€(gè)月至少三四十萬(wàn)，加上人工成本等各項(xiàng)費(fèi)用開支的話，一個(gè)月至少需要五十萬(wàn)以上。即便三月份可以復(fù)工的話，如果說(shuō)市場(chǎng)反應(yīng)還是比較冷淡的話，很快就到五六月份去了，上百萬(wàn)的損失對(duì)于中小型的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是毀滅性的打擊。
從年前的備貨開始，經(jīng)銷商便投入了大量的資金，準(zhǔn)備在春節(jié)過(guò)后賺個(gè)盆滿缽滿。但現(xiàn)實(shí)擺在眼前，資金周轉(zhuǎn)不開是目前經(jīng)銷商普遍頭疼的問(wèn)題，由此可以看出穩(wěn)定的現(xiàn)金流是多么的重要。一家公司只要現(xiàn)金流不出現(xiàn)問(wèn)題，即使短期內(nèi)處于虧損狀態(tài)，那么維持運(yùn)營(yíng)就不是難事。因?yàn)橛那疤崾蔷S持運(yùn)營(yíng)，短期的虧損并不代表什么。經(jīng)銷商如何把有限的資金投入到無(wú)限的收益中，對(duì)資金的管控以及預(yù)留資金的準(zhǔn)備勢(shì)必要朝著更加精細(xì)化的方向推進(jìn)。
粗放式管理埋下隱患
錢到用時(shí)方恨少，經(jīng)銷商長(zhǎng)期以來(lái)在營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面粗放式的管理，其實(shí)也造成了資金的大量浪費(fèi)。在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)，大部分屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，真正具有健全管理體系、專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的經(jīng)銷商其實(shí)并不多見。受到疫情的影響經(jīng)銷商不能開門營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在有更多的時(shí)間去思考如何提高自身的管理效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，并從管理中獲取效益。等待疫情過(guò)后，營(yíng)銷水平、管理水平等綜合能力強(qiáng)的經(jīng)銷商才有可能在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)彎道超車，占據(jù)一席之地。
科幻小說(shuō)《三體》里面有一句話“我消滅你，與你無(wú)關(guān)?！痹谶@個(gè)跨界橫行、飛速變化的時(shí)代,經(jīng)銷商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，做好渠道拓展及服務(wù)等工作。疫情期間，可以利用網(wǎng)絡(luò)組織員工開展企業(yè)管理培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，為復(fù)工后各項(xiàng)工作的開展做好知識(shí)技能儲(chǔ)備，更好地為客戶提供貼心的服務(wù)。
過(guò)去的2019年讓不少經(jīng)銷商在焦慮中度過(guò)了喜憂參半的一年，今年春天突如其來(lái)的肺炎疫情更是讓人措手不及。與17年前非典所帶來(lái)的影響相比，如今的經(jīng)濟(jì)格局不論在資源豐富程度和產(chǎn)業(yè)布局上都顯得更加穩(wěn)固。因此，相信在行業(yè)同仁的不懈努力下，市場(chǎng)的復(fù)蘇會(huì)來(lái)得更快一些。
在經(jīng)歷這次疫情危機(jī)之后，經(jīng)銷商如果仍然不做出改變，那么就算疫情結(jié)束，經(jīng)銷商的困局依舊存在。危機(jī)，不可避免地周期性存在著。每當(dāng)我們解決完前一個(gè)危機(jī)，下一個(gè)也會(huì)隨之而來(lái)。常言道，“唯一不變的規(guī)律就是一切都在變。”危機(jī)帶來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，能夠在危機(jī)中存活下去的經(jīng)銷商也是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，也必將在以后經(jīng)營(yíng)的道路上走得更加久遠(yuǎn)。
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