（浙江盾安機(jī)電科技有限公司東二區(qū)營銷總監(jiān) 吳鹍）
作為華東第一大市場(chǎng)，無論是市場(chǎng)容量，還是渠道建設(shè)，江蘇中央空調(diào)市場(chǎng)均遙遙領(lǐng)先。然而，軌道交通、工業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的減少導(dǎo)致2019年上半年市場(chǎng)出現(xiàn)下滑?？杉幢闳绱耍廊挥幸恍┢放茟{借在細(xì)分市場(chǎng)的深耕實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，盾安中央空調(diào)就是其中之一。
近期，《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場(chǎng)》有幸采訪到了浙江盾安機(jī)電科技有限公司東二區(qū)營銷總監(jiān)吳鹍，通過深入交流與溝通，了解了盾安中央空調(diào)銷售量在江蘇市場(chǎng)逆勢(shì)增長的原因。
| 道阻且艱，運(yùn)籌帷幄
自2019開年以來，中央空調(diào)市場(chǎng)的窘境就一直在延續(xù)，除了遵循了“從興起到爆發(fā)再到平穩(wěn)直至下滑”的市場(chǎng)規(guī)律外，作為中國經(jīng)濟(jì)的一部分，肯定會(huì)受到現(xiàn)行中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響?！澳壳拔覈?jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的困難增多，中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素都會(huì)影響到2019年的中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從而影響到中央空調(diào)市場(chǎng)。”吳鹍分析道。
作為盾安東二區(qū)的營銷總監(jiān)，吳鹍深耕江蘇市場(chǎng)多年，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況了然于心。江蘇市場(chǎng)作為全國第一大區(qū)域市場(chǎng)，一直是盾安中央空調(diào)重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域。正是如此，早在2018年的下半年，盾安中央空調(diào)高層就已經(jīng)預(yù)感到2019年將面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力，開始及時(shí)調(diào)整布局，從2018年第4季度開始就在細(xì)分市場(chǎng)、人員布局、產(chǎn)品技術(shù)提升等方面有所行動(dòng)，從而確保在2019年持續(xù)保持增長。
正因未雨綢繆，2019年上半年盾安中央空調(diào)在江蘇市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)。吳鹍透露，從2019年前5個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，盾安中央空調(diào)在江蘇市場(chǎng)的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過了預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20%以上的增長目標(biāo)并非難事。
| 厚積薄發(fā)，從容面對(duì)
“江蘇暖通市場(chǎng)一直是各大廠家的必爭(zhēng)之地，雖然整個(gè)市場(chǎng)隨著中國經(jīng)濟(jì)的變化而波動(dòng)，但其在全國市場(chǎng)中的重要地位不會(huì)變。我們盾安將堅(jiān)持對(duì)空白區(qū)域的開拓，加大對(duì)增量市場(chǎng)的投入。任務(wù)雖然艱巨，但我們盾安人勇于接受挑戰(zhàn)！”吳鹍滿懷自信地表示。
與其他區(qū)域相比，盾安中央空調(diào)在江蘇區(qū)域的進(jìn)步十分明顯。深耕江蘇市場(chǎng)的過程中，盾安中央空調(diào)制定了詳細(xì)且明確的市場(chǎng)策略。一方面，加大對(duì)江蘇區(qū)域人力資源的投入，同時(shí)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化管理，統(tǒng)一思想，集中資源，開拓以往的空白市場(chǎng)。另一方面，針對(duì)江蘇的醫(yī)藥凈化、電子凈化、軌道交通、數(shù)據(jù)機(jī)房等細(xì)分行業(yè)，專門組成項(xiàng)目部，安排專人跟蹤。
正是由于對(duì)細(xì)分行業(yè)的專門追蹤，盾安中央空調(diào)在通信行業(yè)取得了驕人的成績(jī)，尤其在5G等新興領(lǐng)域。眾所周知，“5G”是通信領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，江蘇區(qū)域在5G建設(shè)上位居前列，5G相關(guān)技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用也被各大廠家紛紛提上日程，盾安中央空調(diào)也不例外。隨著通信DC化改造進(jìn)程的推進(jìn)、邊緣數(shù)據(jù)中心的興起，盾安中央空調(diào)加緊了對(duì)新技術(shù)的研究，在熱管技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行模塊化系列產(chǎn)品的研發(fā)，盾安中央空調(diào)的通信產(chǎn)品正在助力江蘇通信領(lǐng)域的5G建設(shè)。
長期的市場(chǎng)積累使得盾安中央空調(diào)在江蘇通信領(lǐng)域的運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司中擁有不少忠實(shí)合作伙伴。例如，2018年盾安中央空調(diào)中標(biāo)了江蘇電信的熱管背板集采項(xiàng)目，并聯(lián)合百度、江蘇電信、中通服咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院起草了《熱管背板冷卻系統(tǒng)技術(shù)白皮書》，2019年又與中國移動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。在通信行業(yè)的節(jié)能產(chǎn)品推廣應(yīng)用方面，盾安始終走在行業(yè)前列。
值得一提的是，針對(duì)市場(chǎng)低迷環(huán)境下客戶遇到的資金難題，盾安中央空調(diào)聯(lián)合仟金頂推出中央空調(diào)信貸優(yōu)惠政策。這項(xiàng)優(yōu)惠政策，以市場(chǎng)上流通最大的130模塊作為依托，幫助核心客戶解決短期資金流動(dòng)性問題，助力核心客戶在市場(chǎng)上勇拿項(xiàng)目。據(jù)悉，該政策推出后，收到了良好的市場(chǎng)反饋。
| 不忘初心，甘于奉獻(xiàn)
真正的企業(yè)文化，不是表面功夫，不是張貼在墻上的成績(jī)單，而是依靠氛圍去浸染每一位員工。盾安人堅(jiān)信社會(huì)責(zé)任意識(shí)決定了一個(gè)企業(yè)的成熟度和受社會(huì)尊敬的程度，最終決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。
秉承“綠色節(jié)能、低碳環(huán)?！卑l(fā)展理念的盾安中央空調(diào)一直是健康、舒適環(huán)境的引領(lǐng)者，從不吝嗇在環(huán)保產(chǎn)品上的投入，一系列新產(chǎn)品的問世為國家節(jié)能環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)了一份力量。例如，盾安中央空調(diào)成功研發(fā)出高效變頻直驅(qū)離心機(jī)組、高能效螺桿冷水機(jī)組、CO2高溫?zé)岜脽崴畽C(jī)組，多款超過一級(jí)能效的高效環(huán)保產(chǎn)品讓市場(chǎng)見證了盾安的科研實(shí)力。與此同時(shí)，盾安中央空調(diào)還不斷推出針對(duì)不同領(lǐng)域特殊需求的差異化產(chǎn)品，比如變頻工廠空調(diào)、冷凝熱回收一體機(jī)等產(chǎn)品，在滿足客戶差異化需求上全力以赴。
如果說產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本,慈善就是一家企業(yè)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。作為國內(nèi)知名品牌，盾安一直以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)，每年內(nèi)部組織的慈善拍賣活動(dòng)所得款項(xiàng)悉數(shù)捐給紹興紅十字會(huì)，用以幫助社會(huì)弱勢(shì)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，盾安集團(tuán)累計(jì)捐款已達(dá)數(shù)億元，連續(xù)多年成為紹興市慈善明星企業(yè)。
面對(duì)“成為世界一流的、受人尊敬的企業(yè)”愿景，一些“初心”加上一些“決心”再加上“策略”，無論多遠(yuǎn)的旅途，盾安中央空調(diào)必將抵達(dá)終點(diǎn)。
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