揚州市久隆智慧暖通設備有限公司總經(jīng)理周帥
有人曾說,生活真正的殘酷就是把棱角分明的人磨成了鵝卵石。“80后”在十年前也曾經(jīng)跟現(xiàn)在的“95后”一樣,富有熱血、激情、夢想......然而,隨著在社會中的不斷磨練,很多人都“屈服”了。曾經(jīng)為夢想而戰(zhàn),逐漸變成了為生存而掙扎,畢竟不是每個人都有愛迪生的執(zhí)著,不是每個人都能在成百上千次的失敗后卷土重來。
但是總有那么一些人,憑借過人的膽識在布滿荊棘的山路上前進,最終站在山巔迎來了曙光。揚州市久隆智慧暖通設備有限公司總經(jīng)理周帥便是其中之一,跨界創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷令人刮目相看,也對其身上透露出堅定的自信敬佩不已。
從白酒到家電
伴隨著“90后”創(chuàng)業(yè)潮的興起,創(chuàng)業(yè)市場也逐步趨于紅海,多領域市場的飽和讓許多的創(chuàng)業(yè)者不得不轉(zhuǎn)換思路,跨界創(chuàng)業(yè)就在這樣的環(huán)境下誕生了。學播音主持的改行做教育,導演出身的做餐飲,就連國際游輪上的駕駛員也做起了婚慶?,F(xiàn)在,又多了一位白酒銷售改行做家電的,他就是我們的主人公周帥。
人如其名,初次見到他感覺就是個帥氣的小伙兒,給人的第一印象可以用“年少有為”來形容,沒曾想他已經(jīng)成家立業(yè)多年,孩子都上小學了。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn),周帥渾身上下煥發(fā)活力、辦事沉穩(wěn)利落、談吐幽默生動,讓筆者對于他從白酒銷售跨越到家電行業(yè)的經(jīng)歷一點兒也不感到驚訝。再者,一個四川成都人因為愛情的動力來到江蘇創(chuàng)業(yè)定居,這樣的魄力本身就足以讓人肯定,他,敢于變化。
投身家電領域之前,一年時間的白酒銷售經(jīng)歷讓周帥更加明確了他所想要追求的東西。從白酒跨界到家電,一切源于“興趣”二字。這也是如今的周帥對自己的工作和事業(yè)仍然保持著熱愛的原因,而絕非“三分鐘熱度”潦草而過的新鮮感。
“家電行業(yè)是我從小就喜歡的,我自己動手能力比較強,以前家里面有什么電器壞了之類的情況我都會自己拆拆卸卸去修一修,從小就愛干這個事情。所以就想開一家電器公司?!彼χf。
創(chuàng)業(yè)無疑是辛苦的,當時,周帥最大的壓力就是資金,白手起家的他只能硬著頭皮在有限的家庭條件條件下去創(chuàng)造無限的可能。然而當筆者在詢問他關于創(chuàng)業(yè)的感受時,他只說了句:“人生在于折騰,敢于折騰才有獲得成功的機會。”
憑借這樣的想法,他將自己的家電專賣店經(jīng)營的有聲有色,成為高郵當?shù)刈畲螅瑺I業(yè)額最大的一家,即使是在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束的時期,他所經(jīng)營的家電產(chǎn)品仍能有較為穩(wěn)定且可觀的銷量。
可以這樣說,周帥從白酒銷售跨界到家電行業(yè),是他事業(yè)發(fā)展變化邁出的第一步,可以確定的是,這一步選擇是成功的。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)中央空調(diào)
時代飛速發(fā)展,市場瞬息萬變。近幾年來,中國房地產(chǎn)市場發(fā)展到了頂峰,表現(xiàn)在周帥所在的高郵地區(qū),則是新樓盤交工很少,趨于飽和。與此同時,短短幾年內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)技術的應用日新月異,京東、天貓等電商平臺崛起,線上平臺開始對實體經(jīng)濟產(chǎn)生一定的沖擊,直接導致專賣店利潤下滑,銷量也不樂觀。面對雙面夾擊,周帥預感到再往后網(wǎng)絡沖擊實體經(jīng)濟的力量不容小覷。
誠然,他的預感來的不無道理。諸如他所經(jīng)營的冰箱、洗衣機等大家電收到?jīng)_擊,就購買的途徑來說,消費者完全可以在網(wǎng)上購買,這類產(chǎn)品購入方便,無需特別的安裝技術,因此容易被線上平臺壟斷。
“其實,我考慮最多的就是,做生意一定要做有技術含量的生意,這樣也可以減小網(wǎng)上平臺對我們的沖擊。而暖通行業(yè)的產(chǎn)品屬于半成品,需要很高的技術含量,這是沒辦法在網(wǎng)上去直接購買的,于是我毅然決然地選擇了做中央空調(diào)?!敝軒浀囊环挼莱隽税氤善繁仨氁揽堪惭b服務等專業(yè)導向的事實。由此,他也邁出了事業(yè)發(fā)展變化的第二步,轉(zhuǎn)戰(zhàn)中央空調(diào)。
萬事開頭難,在高郵地區(qū),周帥屬于很早就開始邁入了中央空調(diào)行業(yè)的那一批經(jīng)銷商。在那個時候,如果談十個客戶,可能只有一兩個甚至沒有人去接受中央空調(diào)。當?shù)氐南M者對于中央空調(diào)的選擇和認知還沒有那么清晰,但周帥深知,他要通過自己的努力改變這個局面。
他開始對這個行業(yè)進行學習研究,包括了解產(chǎn)品本身的品質(zhì)。一開始,周帥以老百姓耳熟能詳?shù)钠放谱鳛檫x擇品牌的依據(jù),后來他發(fā)現(xiàn),光有品牌的認同遠遠不夠,中央空調(diào)的技術和服務同樣重要。
于是,周帥與海爾中央空調(diào)結(jié)下了不解之緣。他認為,海爾的自清潔專項技術含金量高,產(chǎn)品設計是從用戶的角度去考慮的。
他更坦言初期在做中央空調(diào)的時候,經(jīng)營的理念不是很對?!爱敃r更多的是想靠做中央空調(diào)來多掙點錢?!弊鳛樯馊藖碚f,當時頂著巨大資金壓力,周帥的這個想法也是無可厚非。不過現(xiàn)在,他果斷地表示:“一門心思追求利益的想法在我現(xiàn)在看來是錯的,現(xiàn)在的社會大家都非常忙碌,也都想擁有一個舒適的生活環(huán)境,所以現(xiàn)在要我說經(jīng)營的理念的話,我會肯定的告訴你,我們做中央空調(diào)是為每一位用戶帶去健康的空氣打造舒適的生活環(huán)境。所以在這個過程中我也是轉(zhuǎn)變了自己的想法。”
如今的久隆智慧暖通設備有限公司已經(jīng)是處在穩(wěn)定的增長階段了,仔細想來,從事家電行業(yè)給周帥帶來過很大的利潤和銷量,而他在家電領域做的正好的時候卻轉(zhuǎn)做中央空調(diào)。為什么?筆者認為,這不僅僅是因為互聯(lián)網(wǎng)時代的變化,更有周帥自己對這個行業(yè)和市場的認識與理解,只有他自己在主觀上意識到這個問題,才能夠把握好解決的方式和轉(zhuǎn)變的途徑。
危機中有機遇
真正的勇士,是敢于同命運的風暴做抗爭。在中央空調(diào)行業(yè)領域內(nèi),一家企業(yè)的命運同樣要面對各種不同的平地而起的風暴危機,而對于涉及零售市場的周帥來說,現(xiàn)如今高郵地區(qū)即將來臨的“精裝房”政策就是急需面對和解決的風暴之一。
走到現(xiàn)在這個階段的周帥,必須選擇做一個勇士,這既是初心的堅守,也是他提升自我的挑戰(zhàn)。在筆者看來,我們的主人公也勢必會迎來他的事業(yè)、他的人生上的又一次轉(zhuǎn)變,因為在交流中,在他表達的看法和觀點中,能看出他有著真切的感受和思考,像是為他接下來的“變”積攢一個爆發(fā)力。
他說:“關于“精裝房”的影響,我也和很多同事探討過。現(xiàn)在只有把我們目前的事情做好,把目前的體量做到更大,到2020年的時候,把我們的團隊建立的更完善,把我們的安裝團隊、售后團隊建立的越來越強大時,才有能力去應對這個問題。有壓力才會有動力嘛?!?/p>
除了對未來市場發(fā)展方向的持續(xù)關注,周帥對于2020年到來之前的這個階段也是著重考慮。在他看來,公司團隊必須進行完善,將體量做大,擴充團隊,更加專業(yè)的做中央空調(diào)的設計、安裝、售后等,不再是單獨專攻某一個單項領域,而是全方面的提升公司的綜合實力,以更好的面貌應對即將到來的“精裝房”時代。
樂觀來看,如周帥所言,“精裝修”政策也未必不是一件好事。畢竟,它更像是一種機遇,激勵著強者更強,令大家打起十二分的精神,也頗像是一次浪淘沙,過濾掉質(zhì)量差的經(jīng)銷商,最終留下的都是“實力派”。
從2012到2018,不長也不短的6年,周帥為他的事業(yè)轉(zhuǎn)變了多次。當下這個時代,一切都在快速發(fā)展、更迭,這些現(xiàn)狀無時無刻不在提醒著我們思變,也唯有善于變化敢于變化才能夠適應市場的潮流,才能夠進一步的成長壯大。
變者則通,周帥這一路的改變到現(xiàn)在,每一條選擇變化之后的道路都可以說是“走通了”,在未來,在他所在的地區(qū)全面推行“精裝房”的政策下,他又會變成什么樣?筆者想,他一定會有自己的一份答案。