近年來(lái)，EK在東北市場(chǎng)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度。正是因?yàn)樯硖帎毫拥氖袌?chǎng)環(huán)境之下，EK取得的成績(jī)，才更顯得難能可貴。
“2009年，EK最初進(jìn)入東北市場(chǎng)，從大連擴(kuò)展到沈陽(yáng)最后覆蓋整個(gè)東北，取得了一些成績(jī)，但其中過(guò)程的艱難與其他市場(chǎng)相比，難度大了數(shù)倍。其中最主要的因素便是東北的地理位置，位于中國(guó)的極北之地，冬季漫長(zhǎng)夏季短暫且氣溫同樣很低，并且冬季有著集中供暖，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的需求和認(rèn)知并不高。加之當(dāng)?shù)厣降剌^多，住戶(hù)較為分散，需要投入大量的人力進(jìn)行銷(xiāo)售覆蓋，往往事倍功半?！?/span>EK東北分公司銷(xiāo)售總經(jīng)理張偉說(shuō)到。 2009年，盡管進(jìn)入東北市場(chǎng)的時(shí)間并不算早，但彼時(shí)市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)于中央空調(diào)產(chǎn)品了解程度有限，品牌知名度有所欠缺，以及分散的消費(fèi)者，改善市場(chǎng)環(huán)境僅憑分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員顯然不切實(shí)際。在此基礎(chǔ)之上，發(fā)展策略尤為重要。EK東北分公司采取多線(xiàn)發(fā)展，首先吸納東北市場(chǎng)中志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)展市場(chǎng)渠道覆蓋，聚志共贏長(zhǎng)期以來(lái)都是EK不變的主題，對(duì)于東北市場(chǎng)自然也不例外。經(jīng)銷(xiāo)商渠道是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)布局的重要一環(huán)，偌大的東北市場(chǎng)，離不開(kāi)合作伙伴的協(xié)助，對(duì)此EK極為重視，大力扶持合作伙伴，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境。與此同時(shí)，提高知名度同樣是當(dāng)務(wù)之急，在于經(jīng)銷(xiāo)商的合作之中，大量門(mén)店開(kāi)設(shè)，加之廣告宣傳以及各式推廣會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)的舉辦，不斷提升市場(chǎng)中的曝光率。此外，EK在市場(chǎng)中樹(shù)立起樣板工程，讓消費(fèi)者了解到品牌的實(shí)力。 不過(guò)在張偉看來(lái)，市場(chǎng)中并非全是不利因素?！斑@片市場(chǎng)在我看來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，由于氣候環(huán)境惡劣，部分品牌對(duì)東北市場(chǎng)望而卻步，這也給予了我們發(fā)展空間。而另一方面，市場(chǎng)中的發(fā)展難度之前也有所提及，而近幾年也不容樂(lè)觀。東北市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況并不理想，工程項(xiàng)目市場(chǎng)在數(shù)量與質(zhì)量上都出現(xiàn)了些許下滑，保住增長(zhǎng)不容易，需要付出更多的努力。我們安排人員主動(dòng)與上門(mén)與猶豫中的經(jīng)銷(xiāo)商保持接觸，與甲方保持良好的合作關(guān)系，定期回訪(fǎng)，開(kāi)展項(xiàng)目合作。另外積極進(jìn)行設(shè)計(jì)院推廣，力求在市場(chǎng)中精益求精，保持競(jìng)爭(zhēng)力，在2018年繼續(xù)保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)速度?！?/span> 市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者的需求會(huì)隨著時(shí)間不斷變幻，作為市場(chǎng)中的一線(xiàn)人員，張偉表示仍會(huì)主動(dòng)把握準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，根據(jù)張偉的判斷，2018年以及2019年，東北項(xiàng)目市場(chǎng)將會(huì)有所回暖，工程市場(chǎng)將成為未來(lái)的著重發(fā)力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)2018年的發(fā)展目標(biāo)仍有機(jī)會(huì)可供把握。
