又“卷”又“散”，可以說是當(dāng)下寧波家裝市場最直觀的寫照。自2016年底寧波市區(qū)推行精裝修政策后，家裝市場規(guī)模持續(xù)收縮，行業(yè)不得不在存量市場中艱難求索。近兩三年，疫情沖擊與房地產(chǎn)市場波動(dòng)疊加，使得市場供需失衡，供大于求的局面日益凸顯。由此，寧波家裝市場的競爭愈發(fā)白熱化，從價(jià)格比拼、獲客成本的攀升，到促銷政策的層出不窮，各品牌和商家都在這場激烈的角逐中奮力突圍 。
作為歷史悠久的港城，寧波消費(fèi)者對(duì)外資品牌有著較高的認(rèn)可度。外資品牌憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過硬的質(zhì)量優(yōu)勢，在寧波市場擁有先天的競爭優(yōu)勢。然而，隨著市場逐漸成熟、技術(shù)不斷完善，加之消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)品牌迎來了崛起契機(jī)。如今，國產(chǎn)品牌以豐富的產(chǎn)品線、可靠的品質(zhì)和高性價(jià)比，成功贏得了消費(fèi)者的青睞，市場占比逐年穩(wěn)步提升，“國潮”之風(fēng)在家裝領(lǐng)域勁吹，成為行業(yè)趨勢。
面對(duì)市場存量持續(xù)縮減的嚴(yán)峻現(xiàn)狀，品牌方和家裝零售商紛紛積極探索新的發(fā)展模式與商業(yè)體系。目前，開設(shè)大型展廳已成為眾多品牌的重要戰(zhàn)略選擇。以城市體驗(yàn)廳為核心，聯(lián)動(dòng)旗下專賣店，形成輻射整個(gè)區(qū)域的營銷模式，正逐漸成為行業(yè)主流。這種創(chuàng)新模式不僅在一定程度上緩解了中小型經(jīng)銷商的成本壓力，還為品牌開拓了更多銷售渠道，有效擴(kuò)大了市場覆蓋面，增強(qiáng)了市場競爭力。
值得注意的是，寧波家裝市場呈現(xiàn)出明顯的城鄉(xiāng)差異。與市區(qū)相對(duì)成熟但競爭激烈的市場發(fā)展模式不同，寧波的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝市場尚處于起步階段。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以綜合家電銷售為主，中央空調(diào)產(chǎn)品的市場占比相對(duì)較低。不過，天花機(jī)產(chǎn)品的市場比重上升趨勢顯著，居民在家裝時(shí)多選擇天花機(jī)與壁掛機(jī)組合的配置方式。
盡管家裝市場的客戶數(shù)量不斷減少，但各品牌和服務(wù)商并未因此退縮，反而加大市場開發(fā)力度，全力搶占更多市場份額與資源。業(yè)內(nèi)人士分析，這種激烈的競爭態(tài)勢將加速行業(yè)洗牌，未來寧波家裝市場的商家數(shù)量會(huì)逐步減少，品牌集中度也將進(jìn)一步提高。據(jù)寧波市場一線人員透露，目前幾乎沒有新晉經(jīng)銷商進(jìn)入暖通行業(yè)，這也從側(cè)面反映出市場競爭的激烈程度和市場的艱難。
