侯 磊
鎮(zhèn)江迅騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
可以說(shuō)，2024年鎮(zhèn)江中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出交房量少和消費(fèi)降級(jí)的顯著特征，這些變化深刻地影響了市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)者選擇。高端機(jī)型逐漸讓位于性價(jià)比更高的產(chǎn)品，風(fēng)管機(jī)和壁掛機(jī)成為更多消費(fèi)者的選擇。這一系列變化不僅反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也揭示了市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，家裝零售市場(chǎng)的價(jià)格、安裝及售后服務(wù)均呈現(xiàn)出高度內(nèi)卷化的趨勢(shì)，產(chǎn)品的凈利潤(rùn)大幅下降，各渠道爭(zhēng)相搶奪有限資源以確保公司的正常運(yùn)營(yíng)，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使得家裝市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境愈發(fā)艱難。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，家裝市場(chǎng)開始探索新的銷售模式，綜合家電聯(lián)合售賣的形式逐漸興起，一站式售賣不僅豐富了產(chǎn)品系列，還通過(guò)量的增加帶動(dòng)了整體利潤(rùn)的提升。此外，2024年“國(guó)補(bǔ)”政策的推出對(duì)小家電市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響，也在一定程度上推動(dòng)了零售市場(chǎng)的發(fā)展。
迅騰公司作為家裝市場(chǎng)的重要參與者，憑借其在市場(chǎng)中數(shù)年的積累、人脈資源以及良好的市場(chǎng)口碑，在2024年實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)。然而，面對(duì)依舊嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，迅騰公司總經(jīng)理侯磊表示，降低成本、打造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)仍是公司發(fā)展的重點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，盡管2025年已經(jīng)到來(lái)，但市場(chǎng)環(huán)境仍未恢復(fù)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，眾多行業(yè)人士也在繼續(xù)咬牙堅(jiān)持，負(fù)重前行，期盼市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。
從家裝市場(chǎng)的整體發(fā)展來(lái)看，經(jīng)歷了從高速發(fā)展到增長(zhǎng)放緩，再到如今下滑的現(xiàn)狀。在這一過(guò)程中，市場(chǎng)紅利吸引了眾多參與者，但隨著利潤(rùn)下滑，不少人也選擇了退出。侯磊指出，2024年，家裝市場(chǎng)的艱難形勢(shì)尤為明顯，新參與者幾乎不再進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)裂變的可能性也大大降低。
在項(xiàng)目方面，江蘇區(qū)域內(nèi)的蘇南、蘇北地區(qū)基建項(xiàng)目均較為完善，但受地產(chǎn)下行影響，地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受限，加之墊資情況嚴(yán)重，迅騰公司在2024年加大了對(duì)中小型流水和工礦業(yè)項(xiàng)目的投入力度，并與當(dāng)?shù)佚堫^連鎖企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，以拓展市場(chǎng)份額。侯磊指出，雖然受制各方不利因素影響，市場(chǎng)中仍有不少項(xiàng)目涌現(xiàn)，但付款方式不佳、操作模式各異等問(wèn)題，使得項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度大大增加。憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，迅騰更多的是選擇適合自身發(fā)展的項(xiàng)目，來(lái)保證公司的正常有序發(fā)展，
總的來(lái)說(shuō)，2024年鎮(zhèn)江中央空調(diào)市場(chǎng)及家裝市場(chǎng)均面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)參與者都在靈活調(diào)整策略，降低成本，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中，中低端產(chǎn)品和高端細(xì)分產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)發(fā)展主流，而如何在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，也將是行業(yè)人士需要深入思考的問(wèn)題。
