乘風(fēng)破浪，攜手共創(chuàng)。近日，中科星圖股份有限公司（以下簡稱“中科星圖”）在京舉辦“星聚”2024中科星圖銷售大會。本次大會設(shè)立了一個主會場和六個分會場，來自各賽道的銷售、方案、交付、運營等300余人，共同學(xué)習(xí)交流中科星圖銷售政策、市場態(tài)勢及銷售戰(zhàn)略。中科星圖董事長許光鑾、副董事長兼總裁邵宗有出席會議。
領(lǐng)導(dǎo)致辭
中科星圖董事長許光鑾為大會開場致辭，他從四個“統(tǒng)一”的角度講述了中科星圖一路發(fā)展的能量和能力：統(tǒng)一的技術(shù)平臺、統(tǒng)一的表述體系、統(tǒng)一的生態(tài)布局、統(tǒng)一的運營和內(nèi)控管理。他表示，四個“統(tǒng)一”對構(gòu)建數(shù)字地球生態(tài)，助力空天信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用具有重要意義，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定重要基礎(chǔ)。
中科星圖銷售政策宣講
中科星圖高級副總裁李會丹為大家?guī)砹恕哆\營管理體系》政策宣講，她從四算建設(shè)的必要性及核心要義出發(fā)，在管報、商機全生命周期管理、SRM供應(yīng)鏈體系等方面闡述了相關(guān)實施路徑及目標(biāo)效果，詳細(xì)介紹了四算運營管理體系如何為銷售賦能。
中科星圖高級副總裁張亞然作《財務(wù)管理中心政策宣貫》主題報告，從管控體系、管控重點、管控方案、預(yù)算管理、資金管理和回款管理等方面對集團(tuán)財務(wù)管控內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)闡述。她表示，集團(tuán)財務(wù)中心以集團(tuán)戰(zhàn)略為指引，以聯(lián)合管控為抓手，不斷筑牢全集團(tuán)財務(wù)基石，服務(wù)集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)。
中科星圖副總裁楊宇做《市場營銷的內(nèi)控管理指引》政策宣講，從投標(biāo)、簽約、履約等多方面介紹了項目法律風(fēng)險防控問題。他指出，對銷售人員的考核需要邏輯標(biāo)準(zhǔn)更明確、數(shù)字化管理更精準(zhǔn)、過程管控更細(xì)致。
賽道公司業(yè)務(wù)介紹
中科星圖首席科學(xué)家、星圖智慧高級副總裁張立作《可計算數(shù)字地球賦能數(shù)字政府創(chuàng)新發(fā)展》主題報告，介紹了可計算數(shù)字地球在數(shù)字政府發(fā)展中的定位，并就構(gòu)建運營型數(shù)智城市新模態(tài)的愿景和思路進(jìn)行了闡述。
星圖金能高級副總裁吳良超作《數(shù)字孿生技術(shù)助力能源企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》主題報告，針對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景、目標(biāo)、困難、發(fā)展方向等，提出相關(guān)解決方案，重點介紹了GEOVIS企業(yè)數(shù)字孿生平臺和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型案例。
星圖地球馬鈺淇和馬斅良分別作《星圖地球數(shù)據(jù)產(chǎn)品介紹》和《星圖地球智腦引擎產(chǎn)品介紹》主題報告。馬鈺淇介紹了星圖云數(shù)據(jù)能力體系、星圖地球數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力和核心技術(shù)能力、以及星圖地球數(shù)據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用；馬斅良重點介紹了星圖地球智腦引擎（GEOVIS Earth Brain）的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品能力以及產(chǎn)品應(yīng)用。
星圖測控高級副總裁羅丹作《星圖測控業(yè)務(wù)領(lǐng)域及產(chǎn)品技術(shù)介紹》主題報告，著重講解了星圖測控系列產(chǎn)品與服務(wù)能力，并詳細(xì)介紹了星圖測控在商業(yè)航天測運控、航天仿真、航天評估等方面的典型案例。
星圖維天信高級副總裁匡秋明作《星圖維天信主營業(yè)務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品介紹》主題報告，介紹了公司主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)體系等，并從從產(chǎn)品定義、技術(shù)路線等產(chǎn)品實際出發(fā)進(jìn)行闡述，對星圖維天信的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)能力進(jìn)行了一次深度剖析。
總結(jié)展望
中科星圖副董事長、總裁邵宗有對銷售大會總結(jié)發(fā)言，他表示，希望借助銷售大會的召開，通過集團(tuán)相關(guān)政策的宣講，讓各賽道公司理解集團(tuán)的思考、對齊集團(tuán)的戰(zhàn)略，厚植銷售的技術(shù)土壤，讓銷售充分汲取產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營養(yǎng)，加強銷售的技術(shù)底蘊和寬廣視角，進(jìn)而充分促進(jìn)公司的高速發(fā)展。他還指出，要創(chuàng)造資源協(xié)同的平臺，拉通集團(tuán)與賽道公司間的資源協(xié)同，促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)外部生態(tài)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的有效鏈接，讓集團(tuán)化管控和服務(wù)政策真正落實到實處。
中科星圖高級副總裁胡煜表示，希望大家統(tǒng)一思想，理解并思考集團(tuán)的相關(guān)政策，在工作實踐中充分應(yīng)用?！拔覀円軌虺浞掷斫庥脩簟⒄嬲プ⌒枨?，為用戶提供高質(zhì)量解決方案和產(chǎn)品。”他說道。
中科星圖高級副總裁陳偉表示，通過銷售大會可以加強銷售人員對政策的理解、加強對中科星圖能力及技術(shù)的了解，促進(jìn)銷售體系的規(guī)范化建設(shè)、促進(jìn)跨賽道和跨區(qū)域的資源協(xié)同、能力協(xié)同，有效提升各賽道公司銷售體系的能力。
大會風(fēng)采
“參加本次銷售大會，更深入了解了集團(tuán)的政策和其他賽道公司的業(yè)務(wù)，成熟的方法論對工作開展將大有裨益”“統(tǒng)一思想、戰(zhàn)略對齊，作為銷售也要著眼長遠(yuǎn)”“切實改進(jìn)工作的問題，優(yōu)化工作流程，大會對我們的工作指導(dǎo)意義重大”……現(xiàn)場座無虛席，與會人員熱情飽滿、認(rèn)真學(xué)習(xí)，紛紛表示要將會議內(nèi)容應(yīng)用到工作實踐中去，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
此外，銷售大會設(shè)置六個分會場，分別圍繞不同專業(yè)方向進(jìn)行了深入探討，與會者積極分享成功案例，交流銷售經(jīng)驗，共同尋求最佳解決方案。如特種領(lǐng)域分會場和民用領(lǐng)域分會場，相關(guān)賽道公司針對特種領(lǐng)域、政府及企業(yè)等相關(guān)項目解決方案進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和交流，并分享了具備代表性的成功銷售案例，總結(jié)了銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的經(jīng)驗，增強了銷售人員對集團(tuán)各個賽道能力的全面了解、大大提升了銷售人員的業(yè)務(wù)能力。
銷售大會的成功舉辦為公司發(fā)展注入了新的活力，期待各位銷售能為公司帶來更大的業(yè)績貢獻(xiàn)，期待各位員工能為星圖發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。同時，中科星圖將積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為千行百業(yè)賦能，打通遙感衛(wèi)星觸達(dá)大眾的最后一公里，助力數(shù)字中國建設(shè)。
