難！難！難！受經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，房地產(chǎn)市場萎 靡不振，消費(fèi)者未來預(yù)期不確定等多重因素影響， 中央空調(diào)行業(yè)市場發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻。據(jù)《中央空調(diào)市場》統(tǒng)計，2023 年上半年，中國中央空調(diào)市場同比增長2.26%。
從《中央空調(diào)市場》監(jiān)測的 50 大市場主流品牌數(shù)據(jù)來看，2023年上半年中央空調(diào)行業(yè)品牌集中度持續(xù)上升，國產(chǎn)品牌的市場占有率達(dá)50.16%，日韓品牌陣營占有率達(dá)36.42%，而歐美品牌占有率為13.42%。值得一提的是，頭部品牌的市場格局并未發(fā)生顯著變化，行業(yè)TOP5的品牌依次分別為：美的、格力、大金、日立、海爾。
從市場層面看，2023年上半年，中央空調(diào)行業(yè)表現(xiàn)出了以下幾個特點(diǎn)：
01 — 持續(xù)探底，零售市場需求萎縮 —
樓市一直是驅(qū)動中央空調(diào)行業(yè)前進(jìn)的主要“引擎”。2023 年上半年，中央明確房地產(chǎn)行業(yè)支柱地位，全國各地已有超百省市（縣）優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策超300次，超40城下調(diào)首套房貸利率下限至4% 以下，普通二線及三四線城市房地產(chǎn)限制性政策已基本取消。但是，房企債務(wù)違約的影響持續(xù)發(fā)酵，購房客戶觀望情緒持續(xù)蔓延，新房成交量大幅下滑， 二手房交易也持續(xù)萎縮。數(shù)據(jù)顯示，上半年，重點(diǎn) 100 城新建商品住宅成交活躍度一季度回升、二季度回落，累計成交規(guī)模同比增長 11%，成交規(guī)模為近年來同期較低水平，進(jìn)而給中央空調(diào)零售以及配套市場造成了較大的沖擊。
02 — 層層壓貨，“虛假繁榮”初現(xiàn)端倪 —
受樓市萎靡不振的影響，中央空調(diào)行業(yè)市場需求不佳，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)整體呈現(xiàn)供過于求的局面。上半年，雖然零售市場看上去一片欣欣向榮，各種營銷活動層出不窮，可本質(zhì)上卻是“虛假繁榮”。具體而言，廠家為了實現(xiàn)新年度開門紅，向經(jīng)銷商推出各種利好政策來壓貨，經(jīng)銷商在重壓之下不得不展開鋪天蓋地的營銷。更有甚者，一些品牌通過在區(qū)域內(nèi)通過新增渠道商，通過壓貨給新渠道商，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)出貨量提升。雖然通過這種舉措短期內(nèi)可以提升銷量，但是一旦市場持續(xù)遇冷，會給經(jīng)銷商帶來巨大壓力。
03 — 市場分化，細(xì)分領(lǐng)域震蕩向上 —
向細(xì)分領(lǐng)域深度拓展已成行業(yè)共識。近兩年，房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，不少品牌開始重點(diǎn)向工業(yè)、農(nóng)林牧漁、數(shù)據(jù)中心、軌道交通等細(xì)分領(lǐng)域拓展。尤其是前兩年，政府推動的“新基建”政策已經(jīng)逐步落地，關(guān)于 5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)、新能源、新材料等在內(nèi)的“新基建”投資逐步推動商務(wù)園區(qū)、科技園區(qū)、數(shù)據(jù)中心等項目的發(fā)展，給工裝市場帶來了大量的機(jī)會。值得注意的是，工業(yè)項目類型復(fù)雜，不同項目工藝差別明顯，項目方在選擇品牌時看重品牌的解決方案、案例經(jīng)驗等因素，主流品牌紛紛開始發(fā)力，重點(diǎn)開拓日益細(xì)分的市場。
04 — 溫和復(fù)蘇，中小項目弱性回暖 —
中小項目市場已成為恢復(fù)較快的市場。開年以來，全國各地基本解封，人流、物流開始逐步恢復(fù)至高點(diǎn)，尤其是“五一”假期期間，各地景區(qū)人滿為患。從市場反饋的信息看，全國各地的酒店、餐飲、娛樂等場陸續(xù)開工，店面裝修、改造等工作有條不紊，在一定程度上提升了中央空調(diào)行業(yè)的銷量。值得一提的是，雖然期待已久的“報復(fù)性消費(fèi)”并未出現(xiàn)，但是歌舞升平在一定程度上堅定了民間投資者的信心，他們也加大了投資力度，在一定程度上提升了中央空調(diào)的銷量。
05 —數(shù)字營銷，線上線下循環(huán)聯(lián)動 —
如今，線下營銷逐步恢復(fù)，小區(qū)推廣、節(jié)假日活動、團(tuán)購活動層出不窮，零售商們樂此不疲。在線下活動火熱進(jìn)行時，零售商卻也并未減少在線上營銷的投入，反而紛紛加大了抖音、小紅書等新媒體人員的投入，積極通過線上進(jìn)行引流。究其原因，零售商在線上營銷上已經(jīng)成熟，線上營銷號的運(yùn)營早已步入正軌，客戶轉(zhuǎn)化率初見成效，并且 90 后、00 后客戶已經(jīng)習(xí)慣于先了品牌商家再進(jìn)店體驗，這種消費(fèi)習(xí)慣倒逼零售商們加大投入。
06 — 兩極分化，場景定制韌性十足 —
由于樓市持續(xù)走低，投資性客戶持續(xù)減少，如今的消費(fèi)群體主要以改善性客戶為主。這類消費(fèi)群體更加關(guān)注住宅空間的舒適、健康與智慧性，因此在裝修上更愿意加大投入，定制化的場景解決方案成為首選，像兩聯(lián)供、三恒、五恒系統(tǒng)成為他們選擇時重點(diǎn)關(guān)注的，零售商們紛紛加入其中。值得一提的是，剛需客戶也是品牌關(guān)注的重點(diǎn)，為此眾多品牌推出高性價比的產(chǎn)品，取得了一定的成績。
