浙江杭州，歷來(lái)是國(guó)內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。從中央空調(diào)專賣店的遍地開花到引入舒適家居集成理念，從全裝修政策的首發(fā)到兩聯(lián)供如火如荼的發(fā)展，杭州市場(chǎng)儼然已經(jīng)成為中央空調(diào)行業(yè)的一塊高級(jí)“實(shí)驗(yàn)田”。
當(dāng)然，市場(chǎng)的快速發(fā)展離不開經(jīng)銷商的全程參與以及推動(dòng)。作為杭州乃至全國(guó)經(jīng)銷商的翹楚之一，近年來(lái)，浙江百誠(chéng)未萊環(huán)境集成有限公司（以下簡(jiǎn)稱百誠(chéng)未萊）受到了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。百誠(chéng)未萊對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控、對(duì)品牌的忠誠(chéng)堅(jiān)守、對(duì)客戶的至臻服務(wù)等都是其贏得一致贊譽(yù)的重要因素。
浙江百誠(chéng)未萊環(huán)境集成有限公司董事長(zhǎng) 程偉華
起步
百誠(chéng)未萊隸屬于浙江百誠(chéng)集團(tuán)，前期主要以銷售家用空調(diào)為主，而后逐漸過(guò)渡到中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售。
不過(guò)，萬(wàn)事開頭難。百誠(chéng)未萊在起步發(fā)展階段，舉步維艱。在回憶這段往事時(shí)，程偉華說(shuō)：“2005年，我們與海信日立公司合作時(shí)，正處于轉(zhuǎn)型期。此時(shí)的家用空調(diào)代理市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，于是我們轉(zhuǎn)型去做中央空調(diào)?！?/p>
而在轉(zhuǎn)型之初，百誠(chéng)未萊接觸的第一個(gè)大項(xiàng)目就是杭州的金基曉廬。在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，程偉華說(shuō)：“由于百誠(chéng)未萊在地產(chǎn)項(xiàng)目上經(jīng)驗(yàn)不足等諸多原因，讓其在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中感到非常艱難?！?/p>
然而，即使面對(duì)再大的困難，也要迎難而上。恰在此時(shí)，海信日立公司向百誠(chéng)未萊伸出了橄欖枝，竭盡所能地為百誠(chéng)未萊提供了全方位的支持和服務(wù)。
金基曉廬作為百誠(chéng)未萊進(jìn)軍地產(chǎn)市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，盡管體量很大，時(shí)間跨度很長(zhǎng)，安裝現(xiàn)場(chǎng)也出現(xiàn)了很多意想不到的困難，但海信日立公司服務(wù)工程師在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行悉心巡檢，甚至連銷售團(tuán)隊(duì)也親自到現(xiàn)場(chǎng)查看安裝質(zhì)量及進(jìn)度。
皇天不負(fù)有心人，最終憑借海信日立公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)以及百誠(chéng)未萊的不懈努力，百誠(chéng)未萊最終圓滿完成杭州市第一個(gè)具有代表意義的地產(chǎn)項(xiàng)目。
“金基曉廬不僅是我們公司最重要的項(xiàng)目，同時(shí)也為海信日立公司在杭州市場(chǎng)樹立了一個(gè)標(biāo)桿工程。我們與海信日立公司通力合作，贏得了甲方的認(rèn)可，也贏得了房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)同?！背虃トA說(shuō)到，“在地產(chǎn)項(xiàng)目中的出色表現(xiàn)為百誠(chéng)未萊樹立了良好的企業(yè)形象，同時(shí)也大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信心?！?/p>
應(yīng)該說(shuō)，與海信日立公司攜手合作以來(lái)，百誠(chéng)未萊由小做大，不斷創(chuàng)造佳績(jī)，公司的年銷售額已經(jīng)成功突破兩億元。如今，在浙江區(qū)域的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)上，乃至在整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)中，百誠(chéng)未萊都有著極其重要的地位，其參與中標(biāo)的地產(chǎn)配套項(xiàng)目數(shù)量在全國(guó)范圍內(nèi)排名前列。
拓展
自成立十多年來(lái)，百誠(chéng)未萊已經(jīng)成為浙江地區(qū)以暖通類中央空調(diào)、采暖和智能集成服務(wù)為主的大型企業(yè)。
而且，經(jīng)過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)摸索以及對(duì)環(huán)境集成領(lǐng)域的充分調(diào)研和論證，公司注冊(cè)了“未萊”這一環(huán)境集成服務(wù)品牌，著重確定打造全新的未萊環(huán)境集成服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
程偉華認(rèn)為，這些年百誠(chéng)未萊獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，集眾多榮譽(yù)于一身，但未萊人不驕傲，百誠(chéng)未萊始終致力于通過(guò)豐富的銷售、安裝、售后維修服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供先進(jìn)的智能集成解決方案。
如今，百誠(chéng)未萊扎根杭州，以浙江為基地，向江蘇、廣東、海南等市場(chǎng)不斷開疆拓土。像長(zhǎng)安福特汽車有限公司、浙江康譽(yù)置業(yè)有限公司、杭州華業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)園有限公司、浙江交通集團(tuán)大廈、深圳市易思博軟件技術(shù)有限公司、海南清水灣、廬山西海精品酒店等暖通工程中都有百誠(chéng)未萊的身影。
這些工程項(xiàng)目?jī)H僅是百誠(chéng)未萊獲得榮耀華章的冰山一角，其強(qiáng)大的工程技術(shù)支持以及寶貴的工程經(jīng)驗(yàn)，是百誠(chéng)未萊擁有充足底氣的來(lái)源。
而與海信日立公司合作的十多年，也是百誠(chéng)未萊長(zhǎng)期以來(lái)為行業(yè)人士所稱道的一段傳奇佳話，雙方的合作從“信任”兩字開始，并一直不斷延續(xù)。“品質(zhì)贏天下，一諾重千金”的企業(yè)理念和“精勤誠(chéng)信”的企業(yè)品格也為海信日立公司帶來(lái)了豐富的合作伙伴，收獲了彼此間的情誼。
經(jīng)歷考驗(yàn)，方顯真章。從合作廠家角度而言，海信日立公司通過(guò)不斷地銳意進(jìn)取，深入與合作伙伴溝通，全方位樹立自身的品牌意識(shí)，打造品牌自身的營(yíng)銷能力，讓品牌自己走出去。正是長(zhǎng)久以來(lái)孜孜不倦的向往和追求，海信日立公司不斷向行業(yè)證明自身強(qiáng)大的品牌力量。
新路
2018年6月，青島江森自控空調(diào)有限公司第一屆經(jīng)銷商大會(huì)在上海香格里拉酒店隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商參與了這場(chǎng)歷史性的新紀(jì)元大會(huì)。同年，百誠(chéng)未萊成功簽下青島江森自控空調(diào)有限公司的第一個(gè)約克多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目，成為業(yè)務(wù)交接后第一個(gè)完成項(xiàng)目的合作商家。
作為多年的核心合作伙伴，百誠(chéng)未萊曾連續(xù)多次榮獲銷售冠軍，出貨規(guī)模連年創(chuàng)造新高。首單約克多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)的成交，不僅短時(shí)間內(nèi)提振了市場(chǎng)的士氣，更在一定程度上增強(qiáng)了合作伙伴與約克多聯(lián)機(jī)攜手發(fā)展的信心。
作為海信日立公司的核心經(jīng)銷商，在得知約克多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到海信日立公司之后，百誠(chéng)未萊克服重重困難，積極推進(jìn)市場(chǎng)開拓，在產(chǎn)品不全且沒(méi)有正式樣本的情況下，與客戶積極溝通，成功完成青島江森自控空調(diào)有限公司約克多聯(lián)機(jī)的第一個(gè)項(xiàng)目，為其他經(jīng)銷商樹立了優(yōu)秀的榜樣。
談及此，程偉華表示：“十余年的風(fēng)雨歷程，讓我們倍加珍惜與青島江森自控空調(diào)有限公司的伙伴情誼?；厥走^(guò)去，迎戰(zhàn)未來(lái)，我們還需要不斷思考、不斷創(chuàng)新，在求新求變中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?/p>
未來(lái)，浙江百誠(chéng)未萊環(huán)境集成有限公司還將與約克多聯(lián)機(jī)攜手并進(jìn)，以更先進(jìn)的姿態(tài)，開拓新路，創(chuàng)造更大的輝煌！
而今，在快速發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海信日立公司也深刻體會(huì)到合作伙伴的重要性，不僅要保證產(chǎn)品的健全和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，更要信守與客戶之間的承諾，打造金牌合作伙伴，在未來(lái)的奮斗中攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)！
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