近年來，EK在東北市場保持穩(wěn)健的增長速度。正是因為身處惡劣的市場環(huán)境之下，EK取得的成績，才更顯得難能可貴。
“2009年，EK最初進入東北市場，從大連擴展到沈陽最后覆蓋整個東北，取得了一些成績，但其中過程的艱難與其他市場相比，難度大了數(shù)倍。其中最主要的因素便是東北的地理位置，位于中國的極北之地，冬季漫長夏季短暫且氣溫同樣很低，并且冬季有著集中供暖，當?shù)鼐用駥χ醒肟照{產品的需求和認知并不高。加之當?shù)厣降剌^多，住戶較為分散，需要投入大量的人力進行銷售覆蓋，往往事倍功半?！?/span>EK東北分公司銷售總經理張偉說到。 2009年，盡管進入東北市場的時間并不算早，但彼時市場中消費者對于中央空調產品了解程度有限，品牌知名度有所欠缺，以及分散的消費者，改善市場環(huán)境僅憑分公司銷售團隊人員顯然不切實際。在此基礎之上，發(fā)展策略尤為重要。EK東北分公司采取多線發(fā)展，首先吸納東北市場中志同道合的經銷商，開展市場渠道覆蓋，聚志共贏長期以來都是EK不變的主題，對于東北市場自然也不例外。經銷商渠道是企業(yè)進行市場布局的重要一環(huán)，偌大的東北市場，離不開合作伙伴的協(xié)助，對此EK極為重視，大力扶持合作伙伴，維護經銷商的生存環(huán)境。與此同時，提高知名度同樣是當務之急，在于經銷商的合作之中，大量門店開設，加之廣告宣傳以及各式推廣會、促銷會的舉辦，不斷提升市場中的曝光率。此外，EK在市場中樹立起樣板工程，讓消費者了解到品牌的實力。 不過在張偉看來，市場中并非全是不利因素?！斑@片市場在我看來機遇與挑戰(zhàn)并存，由于氣候環(huán)境惡劣，部分品牌對東北市場望而卻步，這也給予了我們發(fā)展空間。而另一方面，市場中的發(fā)展難度之前也有所提及，而近幾年也不容樂觀。東北市場的經濟情況并不理想，工程項目市場在數(shù)量與質量上都出現(xiàn)了些許下滑，保住增長不容易，需要付出更多的努力。我們安排人員主動與上門與猶豫中的經銷商保持接觸，與甲方保持良好的合作關系，定期回訪，開展項目合作。另外積極進行設計院推廣，力求在市場中精益求精，保持競爭力，在2018年繼續(xù)保持穩(wěn)步的增長速度。” 市場環(huán)境以及消費者的需求會隨著時間不斷變幻，作為市場中的一線人員，張偉表示仍會主動把握準市場的脈搏，根據(jù)張偉的判斷，2018年以及2019年，東北項目市場將會有所回暖，工程市場將成為未來的著重發(fā)力點，實現(xiàn)2018年的發(fā)展目標仍有機會可供把握。
