杭州市場，作為浙江省省會城市，長期以來，受到各大中央空調(diào)廠家的極大關(guān)注。相較于隔壁的江蘇省省會南京，杭州高出的不僅僅是GDP總量，商業(yè)的氛圍、經(jīng)銷商的開拓精神、消費者的超前意識、市場的成熟程度以及大戶經(jīng)銷商的數(shù)量，杭州總是能勝出一籌。因此，很多中央空調(diào)廠家會將杭州作為推行新政策、新產(chǎn)品、新技術(shù)的試驗田，然后再在別的區(qū)域進行調(diào)整、復制。
筆者以為，這真的是一件非常有意思的現(xiàn)象！值得大家去探究。
不過，市場的相對成熟，也帶來諸多問題，而渠道經(jīng)銷商必定是繞不開的話題。前段時間，杭州某品牌經(jīng)銷商卷款跑路，在行業(yè)中鬧的沸沸揚揚，各方人士對此褒貶不一。在筆者看來，這件事情與廠家、經(jīng)銷商、消費者三者都有著脫不了的干系。
第一，廠家要快速發(fā)展，要完成市場銷量目標，必須要不斷擴充渠道隊伍，導致渠道質(zhì)量參差不齊；
第二，經(jīng)銷商綜合實力太弱，為了爭奪訂單，不擇手段，以低價促銷誘惑消費者；
第三，消費者甄別能力相對較差，從眾和攀比的心理作怪，要么一味地貪圖小利，要么一味地執(zhí)著于品牌概念。
如果把責任全部推給廠家，筆者以為并不妥當。打個并不恰當?shù)谋确?，難道我們在大街上走路摔倒了，還要怪罪于市政部門把路面鋪得太好了嗎？廠家選擇渠道隊伍，并不能細察到經(jīng)銷商的人品素質(zhì)如何如何，會做生意、會出貨才是廠家最關(guān)注的。有一萬個理由可以證明，廠家是有不可推卸的責任，但不應該受到所有媒體、大眾以及行業(yè)人士的口誅筆伐。筆者以為，這并不公平。
其實，細數(shù)起來，這些年，杭州中央空調(diào)市場的圈子并不“太平”。有的年銷售規(guī)模5億元的代理商一夜之間轟然倒塌，有的因為與設計師牽連篡改設計參數(shù)而鋃鐺入獄，有的行賄相關(guān)政府官員而被審判，有的到國外開辟副業(yè)導致公司倒閉，故事似乎從來都沒有停止過，而是一幕一幕地不斷上演……
以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。這些故事的出現(xiàn)并沒有阻礙市場的快速發(fā)展，而是必將成為一面面的“鏡子”擺在行業(yè)人士的面前，供后來者自照、借鑒，并予以警醒。筆者以為，這真的是一個成熟、開放、自由、包容的市場應該有的表現(xiàn)罷了！
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