有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng)。中央空調(diào)在大連發(fā)展這么多年，有的經(jīng)銷商在大浪淘沙中沉寂，而有的經(jīng)銷商在經(jīng)歷一番大風(fēng)大浪后茁壯成長(zhǎng)，于文華就是這么一位白手起家的硬漢。在空調(diào)需求疲軟的大連市場(chǎng)，他硬是為奧克斯打下一片立足之地。
雖然作為中央空調(diào)的經(jīng)銷商不滿7年，但于文華在大連業(yè)內(nèi)也有一定的知名度。畢竟作為奧克斯在大連的總代理，硬是靠著自己的一雙手將眾鑫打造成為業(yè)績(jī)過(guò)3 000萬(wàn)元的企業(yè)，成為大連為數(shù)不多過(guò)千萬(wàn)的大戶經(jīng)銷商，樹(shù)立起像大連交通口岸技術(shù)學(xué)校等標(biāo)桿工程。
大連眾鑫電器銷售有限公司總經(jīng)理 于文華
然而，就是這個(gè)不可多得人才，在當(dāng)初選擇奧克斯時(shí)，卻遭遇了眾人的不解，因?yàn)閹缀趺總€(gè)業(yè)內(nèi)人士都清楚大連的消費(fèi)者親日情節(jié)嚴(yán)重，日系品牌才是贏得市場(chǎng)的王牌。但是于文華有自己的見(jiàn)解，他對(duì)《中央空調(diào)市場(chǎng)》表示：“大連因?yàn)闅v史原因的確親日，但不代表國(guó)產(chǎn)品牌就沒(méi)有一席之地。一方面由于大連冬不冷夏不熱，空調(diào)并不是必需品，以至于超過(guò)一半的住戶不安裝空調(diào)；另一方面，大連又是一個(gè)低收入、高消費(fèi)的城市，人們對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比還是比較在意的。而奧克斯中央空調(diào)作為國(guó)產(chǎn)品牌中的代表之一，無(wú)論從產(chǎn)品性能還是價(jià)格都能滿足用戶的需求，這就是一個(gè)其他日系品牌沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。”
如今，六年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，眾鑫做奧克斯的銷量從剛開(kāi)始的幾十萬(wàn)上升到2016年的500余萬(wàn)元，可以說(shuō)增幅每年都能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。面對(duì)這些豐碩的成果，于文華并不是特別滿意，他表示：“雖然奧克斯在大連市場(chǎng)的銷量這幾年成倍增長(zhǎng)，但依然未能躋身一線品牌的行列，眾鑫便要做這第一家。”
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