中央空調(diào)發(fā)展這么多年，有的經(jīng)銷商高歌猛進(jìn)，有的經(jīng)銷商含恨而終。為何會出現(xiàn)兩種截然不同的結(jié)果？常言道，商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場形勢瞬息萬變，只有順勢而為方能百戰(zhàn)百勝。
對于從事中央空調(diào)的公司而言，工裝與家裝就是兩種不同的道路，只有在市場變化中順勢轉(zhuǎn)變，方能長久發(fā)展。在徐州中央空調(diào)市場上，佳美家商貿(mào)有限公司便是順勢而為的典范。從工程項(xiàng)目起家，在項(xiàng)目日益減少的時刻，提前轉(zhuǎn)型做家裝零售，在身邊經(jīng)銷商一個個退出轉(zhuǎn)行時，自己卻依舊巍然不動。
對于為何從工裝市場轉(zhuǎn)型做家裝零售，侯新冰表示，“從工程轉(zhuǎn)向家裝是一個艱難選擇，想想原來近千萬的銷量一下縮水至幾百萬，這么大的差距想想就難受。但是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)墊資情況太嚴(yán)重，有的公司一年銷量過千萬，但年底回款才三四百萬，這對于一家員工數(shù)量多的公司是致命的。后來經(jīng)過一番苦思冥想，最終決定放棄工裝市場。不過家裝零售看起來容易，做起來并不輕松，如何找客戶、開發(fā)設(shè)計師都是難點(diǎn)，而且對市場營銷比工裝難太多?！?/p>
徐州佳美家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 侯新冰
在多番考察之后，侯新冰選擇成為奧克斯中央空調(diào)地區(qū)總代理，對于這個選擇業(yè)內(nèi)很多人不是很理解，畢竟奧克斯在徐州無論銷量還是渠道都不如以前做的品牌。但侯新冰卻有不同的理解，他告訴《中央空調(diào)市場》，“徐州不比蘇南的城市，由于城市部分供暖，對于空調(diào)的需求并不旺盛。經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平也較低，雖然現(xiàn)在消費(fèi)理念也開始接受中央空調(diào)，但對于價格依然很敏感，仍然追求性價比較高的產(chǎn)品。奧克斯中央空調(diào)無論從質(zhì)量還是價格都是比較親民的，在徐州這個市場潛力十分巨大?！?br/>
如今，隨著眾多廠家和商家進(jìn)入家裝零售市場，競爭的激烈程度也比以往更加激烈。對于下半年的市場，侯新冰表示不容樂觀，但自己所能做的只能是用盡全力做好家裝營銷工作。
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