閑談坐論古今，浪花淘盡英雄。
如果從歷史的長(zhǎng)河中來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總是循著一定的周期定律，起起伏伏、谷峰谷底，此刻低迷依舊，彼刻可能會(huì)逆勢(shì)而上。2008年全球金融危機(jī)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)有力“看不見(jiàn)的手”的刺激支撐下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平開(kāi)始騰飛，隨之帶來(lái)的是各行各業(yè)的爆發(fā)。中央空調(diào)行業(yè)亦是如此。
窮則變，變則通。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)而言，循規(guī)蹈矩是大多數(shù)人的生存狀態(tài)，打破常規(guī)去做第一個(gè)吃螃蟹的人都值得敬佩。對(duì)于一個(gè)新事物的出現(xiàn)，不禁要回歸到哲學(xué)上那個(gè)古老的話題：我是誰(shuí)？我來(lái)自哪里？我要去哪里？
膠東半島最落地的暖通平臺(tái)
江樹(shù)國(guó)說(shuō)，他從做中央空調(diào)工程業(yè)務(wù)白手起家，6年時(shí)間的沉淀積累，生意規(guī)模越做越大，但是江樹(shù)國(guó)隱約地感受到了一種市場(chǎng)壓力?！斑@些年，中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展一直非常迅猛，但是競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在這個(gè)圈子里，很多傳統(tǒng)的工程商都在考慮轉(zhuǎn)型，因?yàn)橐胧构居懈娱L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須得轉(zhuǎn)型。”
也正是在這樣的背景下，江樹(shù)國(guó)要做一個(gè)暖通行業(yè)的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)于整個(gè)以青島為中心的膠東半島區(qū)域落地的服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)提供更多的服務(wù)，把更多的上游、下游的廠家，精準(zhǔn)地把客戶端聚集起來(lái)。同時(shí)也把經(jīng)銷商也吸引進(jìn)來(lái)，讓經(jīng)銷商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)找到更多好的技術(shù)和產(chǎn)品，有利于公司企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
江樹(shù)國(guó)始終認(rèn)為，站在行業(yè)更高的角度才能更好地看清市場(chǎng)的空白和盲點(diǎn)，尋找能做且值得去做的事情。消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越透明，一味的盲目競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)加速自身消亡，所以新的事物和模式總會(huì)要產(chǎn)生出來(lái)。
發(fā)現(xiàn)行業(yè)的核心缺點(diǎn)或核心共點(diǎn)，根據(jù)行業(yè)客戶的核心痛點(diǎn)和共點(diǎn)來(lái)引入核心的模式或技術(shù)。就像站在村頭的山包上看整個(gè)村子，這個(gè)村子可能缺醫(yī)院、超市、學(xué)校，接下來(lái)就要集中來(lái)投資建設(shè)搞學(xué)校、醫(yī)院、超市。站在行業(yè)的上游來(lái)找統(tǒng)籌全局，分配各項(xiàng)資源，在區(qū)域上發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)，這就是平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)。
“為了更好地聚集人氣，暖通班自然地成為規(guī)劃中的重要一個(gè)環(huán)節(jié)。我們海島暖通班既是同學(xué)又是戰(zhàn)友，現(xiàn)在全國(guó)有幾百個(gè)忠實(shí)粉絲和我們一塊玩。這么長(zhǎng)時(shí)間做了這么多的事情，站在行業(yè)的角度，來(lái)找合適的人做合適的事，精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷，這是我們做行業(yè)平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo)?！苯瓨?shù)國(guó)如是說(shuō)。
線上+線下，不盈利的免費(fèi)平臺(tái)
如今在暖通行業(yè)內(nèi)，全國(guó)各地微信群、培訓(xùn)班的數(shù)量不在少數(shù)，但是管理層次不一，目的性不一。有些培訓(xùn)班是為了賣自己的產(chǎn)品，有些是為了收取培訓(xùn)費(fèi)用，有些是為了娛樂(lè)交朋友。往往把一群行業(yè)精英聚集起來(lái)很容易，后期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)卻并非那么簡(jiǎn)單，這也正是很多微信群和培訓(xùn)班的弊病。
江樹(shù)國(guó)認(rèn)為，海島暖通班這樣的平臺(tái)與傳統(tǒng)的玩法并不相同。首先，它聚焦的群體是行業(yè)的高層精英群體，面對(duì)整個(gè)行業(yè)的上游，比如各個(gè)廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)和銷售精英。其次，通過(guò)眾籌的形式，每個(gè)廠家出一些會(huì)議費(fèi)用，把經(jīng)銷商吸引過(guò)來(lái)找產(chǎn)品，大家各取所需。平臺(tái)前期并不盈利，而在后期會(huì)收取一些服務(wù)和管理費(fèi)用。
“讓每個(gè)廠家花的成本最小，獲得的利益都是最大化的?！边@是平臺(tái)最大的輸出“賣點(diǎn)”，也是江樹(shù)國(guó)堅(jiān)持的。
按照傳統(tǒng)的操作思維，如果一家新晉的廠家想要在膠東半島迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，得首先去補(bǔ)充自身的業(yè)務(wù)員，然后拜訪當(dāng)?shù)氐闹髁鹘?jīng)銷商，組織幾場(chǎng)產(chǎn)品會(huì)議來(lái)交流感情。按照這個(gè)流程走下來(lái)，恐怕沒(méi)有幾個(gè)月的時(shí)間難以完成。而且，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商沒(méi)有時(shí)間和精力去認(rèn)真聽(tīng)廠家人員講解產(chǎn)品和技術(shù)，因?yàn)橄襁@樣的會(huì)議太多、太乏味。
“我們上次搞的會(huì)議聯(lián)合了7個(gè)廠家，每個(gè)廠家?guī)?lái)了不同的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品又有著不同的新意和賣點(diǎn)。把這些一組合起來(lái)，對(duì)經(jīng)銷商而言就是有巨大吸引力的，因?yàn)榭赡苡械漠a(chǎn)品經(jīng)銷商也沒(méi)聽(tīng)過(guò)，那么經(jīng)銷商參與的積極性就高，會(huì)給他們的公司帶來(lái)好處。在這個(gè)過(guò)程中，如果出現(xiàn)真的好技術(shù)、好產(chǎn)品，那我們就會(huì)跟廠家溝通，找到合適的經(jīng)銷商一塊來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。對(duì)廠家而言，這樣的市場(chǎng)推廣更又有效，成本更低?！苯瓨?shù)國(guó)向《中央空調(diào)市場(chǎng)》解釋道。
每個(gè)人都是創(chuàng)客
從2015年下半年開(kāi)始，江樹(shù)國(guó)全身心地?fù)涞竭@個(gè)暖通平臺(tái)上來(lái)。在他看來(lái)，幫助廠家鎖定最合適的經(jīng)銷商，縮短中間的流程，讓暖通產(chǎn)業(yè)的上下游低成本、高效率的鏈接融合才是暖通平臺(tái)的重要使命。
除了暖通平臺(tái)，江樹(shù)國(guó)還打造了海牛創(chuàng)客空間，讓懷揣夢(mèng)想的暖通初創(chuàng)人士免租金入駐。在暖通行業(yè)，有些行業(yè)人士想自己創(chuàng)業(yè)，那么海牛創(chuàng)客可以提高免費(fèi)的辦公場(chǎng)所和展覽空間。
江樹(shù)國(guó)說(shuō)：“因?yàn)檎畷?huì)有補(bǔ)貼，通過(guò)這個(gè)補(bǔ)貼，我們還是反哺給有需要的創(chuàng)業(yè)人士，他們進(jìn)來(lái)辦公，有想法創(chuàng)業(yè)的人都可以免費(fèi)入駐。而且，我們這邊還可以提供各種知識(shí)輔導(dǎo)，目前我們跟青島理工大學(xué)合作成立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地，后期與哈工大的和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)也要合作成立創(chuàng)業(yè)基地。屆時(shí)，我們請(qǐng)大學(xué)教授來(lái)做輔導(dǎo)，一方面是學(xué)術(shù)知識(shí)輔導(dǎo)，另一方面包括一些實(shí)驗(yàn)設(shè)備都可以用來(lái)教學(xué)?！?nbsp;
在江樹(shù)國(guó)看來(lái)，學(xué)校里的學(xué)生和教師都有著社會(huì)需求，他們?cè)谧稣n題的時(shí)候可能沒(méi)有方向。而海牛創(chuàng)客把社會(huì)上的課題實(shí)際導(dǎo)入進(jìn)去，這樣研究幾年之后，做出來(lái)也是一項(xiàng)成果，而且也極有可能落地實(shí)施。
如今很多剛畢業(yè)的學(xué)生理論知識(shí)很強(qiáng)，但是實(shí)踐能力較弱。針對(duì)這樣的情況，江樹(shù)國(guó)則表示：“我們把實(shí)習(xí)階段提前，在我們平臺(tái)下有這么多的企業(yè)，包括廠家、工程公司等，對(duì)于他們以后的工作都有著巨大的幫助。如果學(xué)生們對(duì)我們的創(chuàng)客平臺(tái)體系感興趣的話，也歡迎到我們這邊來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)和創(chuàng)業(yè)?！?br/>
后記：
有想法，放手去做，每個(gè)人都有著追逐夢(mèng)想的權(quán)利，每個(gè)人也都可以成為創(chuàng)客。從現(xiàn)實(shí)的運(yùn)行情況來(lái)看，江樹(shù)國(guó)一手搭建的暖通平臺(tái)和海牛創(chuàng)客空間似乎要更加的落地實(shí)際，名氣也愈來(lái)愈大。你瞧，在8月底，海牛平臺(tái)組織的又一場(chǎng)技術(shù)交流活動(dòng)在青島也正式拉開(kāi)了序幕！
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