天加中央空調(diào)寧波分公司總經(jīng)理 莫國平
在當前復雜多變的市場環(huán)境下，暖通行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為負責寧波、臺州、溫州和嘉興四大區(qū)域，天加寧波分公司深知市場環(huán)境的嚴峻性：整體投資縮減，項目數(shù)量銳減，競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。然而，正是這樣的市場環(huán)境，也激發(fā)了天加公司不斷求新求變的決心。
為了在市場洪流中穩(wěn)住腳跟并尋求突破，天加公司正在積極轉(zhuǎn)型，其銷售模式由傳統(tǒng)的銷售發(fā)展向直銷與渠道并重的雙軌制轉(zhuǎn)變。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅有助于天加公司更精準地觸達前沿市場和潛在客戶，更展現(xiàn)了其在市場變化中的靈活應變與前瞻視野。
作為潔凈領(lǐng)域的佼佼者，天加末端機組已連續(xù)15年穩(wěn)居市場占有率榜首，其凈化類產(chǎn)品在眾多場所中均保持著領(lǐng)先地位。如今，天加旗下的產(chǎn)品線愈發(fā)豐富，從磁懸浮、離心機到多聯(lián)機、組空等產(chǎn)品，全方位滿足了新舊項目的多樣化需求。
面對市場環(huán)境的不佳與競爭的加劇，天加公司并未退縮，而是主動出擊，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢與差異化競爭策略，積極接觸甲方客戶，為客戶帶來實實在在的增值效益。同時，天加公司也在不斷提升自身在市場上的差異化競爭優(yōu)勢，如節(jié)能技術(shù)、系統(tǒng)配置等賦能，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。
天加中央空調(diào)寧波分公司的負責人莫國平指出，當前市場集中度較高，客戶對天加的認知多停留在末端凈化類產(chǎn)品上。然而，經(jīng)過數(shù)年的創(chuàng)新與積累，天加已在各行各業(yè)樹立了眾多典型樣板。在市場的開拓中，天加寧波分公司將進一步提升天加系列產(chǎn)品的知名度和認可度，讓更多客戶了解并信賴天加品牌。
在渠道資源框架上，天加寧波分公司也將投入更多精力進行市場拓展。無論是直銷還是經(jīng)銷渠道，天加都將秉持開放合作的態(tài)度，積極尋求與合作伙伴的共贏之路。值得一提的是，在當前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格透明的背景下，不少工程商雖承接項目多，卻面臨利潤微薄的困境。而天加產(chǎn)品憑借合理的定價策略，為工程商預留了相對客觀的利潤空間，能切實保障工程商獲得良好的投資回報率，這無疑為天加與工程商的合作奠定了堅實基礎(chǔ)。
2025年天加在全國范圍內(nèi)召開了專精特新推廣會，通過這一平臺，進一步加強優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的深度交流，深化與合作伙伴的精誠合作。這不僅能讓經(jīng)銷商深入了解天加的企業(yè)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢，也將為天加開拓更多行業(yè)市場提供寶貴契機。
展望未來市場，莫國平表示，尋找增量仍是天加寧波分公司下半年發(fā)展的重心。公司將不斷嘗試和摸索不同行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展機遇，積極參與各類項目合作，力求在多元化發(fā)展中尋找新的增長點。除了現(xiàn)有的醫(yī)藥、半導體、新能源、數(shù)據(jù)中心項目外，天加還將不斷拓展觸角，向更多行業(yè)領(lǐng)域延伸。
