在浙江區(qū)域的中央空調(diào)市場版圖中，寧波市場向來是關(guān)鍵且極具代表性的一環(huán)，其市場動態(tài)與競爭態(tài)勢備受行業(yè)矚目。近日，V客傳媒&中央空調(diào)市場展開了為期一周的市場調(diào)研，揭開寧波中央空調(diào)市場的真實面貌，探尋行業(yè)人士的生存與發(fā)展之道。
6月9日，V客傳媒拜訪了至甬環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理王蕾，在探析市場現(xiàn)狀的同時，也對至甬環(huán)境有了更加深入的了解。
至甬環(huán)境成立初期，將業(yè)務(wù)重心錨定在地產(chǎn)項目上，憑借自身實力成功入圍萬科地產(chǎn)項目，并取得了不俗的成績。然而，地產(chǎn)業(yè)務(wù)周期漫長、資金投入巨大，加之近兩年房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，至甬環(huán)境果斷調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型成為美的樓宇科技寧波區(qū)域代理商，開啟了全新的發(fā)展篇章。
目前，至甬環(huán)境與曦昊公司形成了明確的業(yè)務(wù)分工，曦昊主攻工程項目，至甬則專注于批發(fā)領(lǐng)域，批發(fā)業(yè)務(wù)占比達60%。這種分工合作模式，不僅充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，也為公司在寧波市場的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
回顧寧波中央空調(diào)市場的發(fā)展歷程，項目類型最初集中于地產(chǎn)領(lǐng)域，但隨著市場環(huán)境的變化，至甬環(huán)境迅速反應(yīng)，積極拓展業(yè)務(wù)邊界，將觸角延伸至工業(yè)類、公建類項目以及舊改領(lǐng)域。
雖然至甬環(huán)境公司成立僅近三年，但王蕾在暖通行業(yè)深耕20余年，積累了深厚的渠道資源與人脈關(guān)系。在她的的帶領(lǐng)下，憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場策略，迅速在寧波市場站穩(wěn)腳跟。
作為工程公司，盡管行業(yè)內(nèi)企業(yè)在配套設(shè)施方面差異不大，但售前、售中、售后的服務(wù)質(zhì)量卻參差不齊。至甬環(huán)境作為美的樓宇科技寧波區(qū)域代理商，深知服務(wù)的重要性，不僅自身建立了完善的服務(wù)體系，還為分銷商提供全方位的幫扶，在市場中積累了良好的口碑，成為其在激烈競爭中的核心競爭力之一。
然而，當下的寧波中央空調(diào)市場挑戰(zhàn)重重。項目雖多，但墊資壓力、現(xiàn)金流緊張以及激烈的價格戰(zhàn)，如同三座大山，壓得工程商們喘不過氣。與此同時，受地產(chǎn)市場不穩(wěn)定因素影響，原本從事地產(chǎn)、零售業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商紛紛涌入工程市場，導(dǎo)致市場競爭愈發(fā)激烈，利潤空間持續(xù)收窄，“僧多粥少”的局面日益嚴峻。
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，王蕾表示，未來至甬環(huán)境還是繼續(xù)堅持“穩(wěn)”字當頭的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦自身擅長且適合的項目，避免盲目擴張。同時，公司還將加大渠道開發(fā)力度，進一步拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升市場覆蓋率。通過優(yōu)化服務(wù)、強化合作，在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，尋求新的增長點，為公司的長遠發(fā)展積蓄力量。
