楊 建
杭州洪晟機電設備有限公司總經(jīng)理
長期以來，得益于相對豐富的制造資源和完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，杭州中央空調(diào)市場一直是暖通行業(yè)發(fā)展的領頭羊。2024年以來，活躍在行業(yè)一線的經(jīng)銷商紛紛感受到市場的凜冽“寒氣”，訂單減少、銷量下滑、利潤受損種種壓力疊加，無疑與杭州市場往年表現(xiàn)形成鮮明的對比。
作為資深暖通人，楊建精準洞察市場發(fā)展航向，談及未來發(fā)展趨勢，他表示：市場競爭的白熱化，量價齊跌，外加多重因素疊加，市場不太樂觀。但如舊改等領域項目信息的增多也表明了市場依然存在一定機遇，這將是企業(yè)將重點關注的方向之一。大環(huán)境固然艱難，但停滯不前終究會被時代的大潮淹沒，唯有不斷奮進方是可取之道。
在實際經(jīng)營中，銷量的減少與日益激烈的行業(yè)競爭如同兩座大山，重重地壓在暖通經(jīng)銷商的肩上，利潤空間大幅下滑。同時，隨著城市化進程的加快，商業(yè)地產(chǎn)的租金水漲船高，許多暖通經(jīng)銷商的專賣店都位于繁華商圈或家居建材市場，高昂的房租以及不斷攀升的銷售人員的工資、售后服務人員的費用等人工成本讓暖通經(jīng)銷商正面臨著前所未有的經(jīng)營壓力。
面對競爭激烈的市場環(huán)境，單一的經(jīng)營模式已難以滿足日益多元化的客戶需求，多元化發(fā)展成為了暖通經(jīng)銷商們的一條出路，通過拓展新的業(yè)務領域，比如提供智能家居解決方案、開展暖通系統(tǒng)維護服務等，通過整合上下游資源，提供一站式解決方案，不僅能夠滿足客戶多樣化的需求，還能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的市場份額。
此背景下，企業(yè)想要獲得良性發(fā)展，必須洞察市場先機，提前做好布局與戰(zhàn)略規(guī)劃。作為深耕行業(yè)多年的資深經(jīng)銷商，杭州洪晟機電總經(jīng)理楊建深諳此道，提出了“三多三少”的市場變化格局：其一，從事空調(diào)銷售的公司相對增多，但空調(diào)行業(yè)的市場需求量和價格利潤呈現(xiàn)日益減少的趨勢；其二，經(jīng)銷商向全省甚至外省布局上逐漸增多，雖然點上有所突破，但實現(xiàn)以點帶面整體開花的相對較少；其三，空調(diào)產(chǎn)品種類總體上較多，但在實現(xiàn)大品牌的市場整體擴容、多跨協(xié)同上較少。
在明晰市場格局變化后，杭州洪晟機電緊隨時代發(fā)展大勢與社會需求布局，更加積極主動爭取好、服務好、保障好重大工程空調(diào)需求的同時，緊盯舊改、數(shù)據(jù)中心等項目，全力突破一批重點、打造一批亮點，繼續(xù)以實實在在的“實效”展示公司品牌力、擴大公司影響力、形成公司輻射力。憑借在長期發(fā)展中搭建了順暢有力的組織架構、業(yè)務架構與保障架構，其團隊與用戶之間建立了長期粘性，樹立了優(yōu)異的企業(yè)與品牌口碑。
志不求易者成，事不避難者進。對于經(jīng)銷商而言，行動前的準備動作一定是“站起來”。唯有站起來，方能用更高的視角去洞悉市場，做好未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。楊建憑借其堅實的市場經(jīng)驗與前沿的商業(yè)眼光，在企業(yè)發(fā)展這一棋局上不斷創(chuàng)新，引領企業(yè)持續(xù)進步，實現(xiàn)突破邁上更高臺階！
