很明顯，暖通行業(yè)中上億元、千萬級的工程/經(jīng)銷商數(shù)量正在不斷減少。我們在感嘆時過境遷的同時，也不斷對暖通行業(yè)的變化產(chǎn)生更多的思考。隨著暖通行業(yè)的發(fā)展愈加成熟，市場競爭也變得日益激烈。在看到蛋糕紅利的同時，更多的經(jīng)銷商涌入市場，導(dǎo)致市場份額的爭奪更加艱難。大型經(jīng)銷商之間以及大型經(jīng)銷商與中小型經(jīng)銷商之間的競爭都在加劇，使得部分實力較弱或經(jīng)營不善的經(jīng)銷商難以維持其市場地位。
消失的暴利時代
在暴利時代，暖通行業(yè)的高速增長為經(jīng)銷商帶來了豐厚的利潤。這一時期，隨著城市化進程的加速和居民生活水平的提高，人們對室內(nèi)環(huán)境舒適度的需求日益增長，暖通設(shè)備需求量激增。同時，市場供需關(guān)系不平衡，部分高端產(chǎn)品供不應(yīng)求，為經(jīng)銷商提供了較大的利潤空間。此外，行業(yè)內(nèi)的信息不對稱和渠道優(yōu)勢也進一步放大了經(jīng)銷商的盈利能力。
然而，暴利時代并非永恒。隨著市場競爭加劇以及原材料、人工等各類成本的上升，暖通經(jīng)銷商的利潤空間逐漸被壓縮。特別是在全球經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)市場調(diào)控政策頻出的背景下，暖通經(jīng)銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了爭奪市場份額，部分經(jīng)銷商不得不采取低價策略，進一步壓縮了利潤空間，使得一些經(jīng)銷商難以維持其經(jīng)營規(guī)模。
而除了自身的成本壓力外，來自上游的壓貨和下游的墊資也在不斷壓垮經(jīng)銷/工程商們，堆積的庫存、長期回不來的款項、高額的貸款利息都壓得他們喘不過氣。但即使市場現(xiàn)狀如此，依舊有一批行業(yè)人士堅守在一線，有的人在逆境中仍保持公司穩(wěn)定發(fā)展；有的雖然遭遇下滑，但對未來發(fā)展依然抱有希望。因此，找準發(fā)展方向、時刻保持風(fēng)險意識非常重要。
微利時代的生存與突破
可以說，在當下發(fā)展背景下，中央空調(diào)行業(yè)早已過了早期的暴利時代，受制于多方因素的影響，如今市場正進入微利時代，賺快錢的機會正在不斷減少。在微利時代，經(jīng)銷商則需要更加注重精細化管理、提升服務(wù)質(zhì)量和拓展銷售渠道等方面的工作，才能在市場中立足并獲得穩(wěn)定的利潤。
首先要具備敏銳的市場洞察力。能夠準確預(yù)測市場趨勢和消費者需求，及時抓住市場機遇，推出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。如目前的五恒、多恒系統(tǒng)在市場中的接受度良好，且產(chǎn)品利潤仍有空間，但其對技術(shù)和專業(yè)性要求較高。經(jīng)銷商必須具備一定的技術(shù)實力和實踐經(jīng)驗，才能在擁有差異化的競爭力。
其次是高效的運營管理能力。通過優(yōu)化庫存管理、降低運營成本、提高運營效率等方式，提升企業(yè)的盈利能力。當前，各類成本和現(xiàn)金流相對緊張，企業(yè)只有嚴格把控好成本和資金，才能確保企業(yè)的穩(wěn)健運行和可持續(xù)發(fā)展。
最后是積極拓寬多元的銷售渠道。除了傳統(tǒng)的線下銷售、地推、展會渠道外，還需要積極拓展線上銷售渠道，如電商平臺、社交媒體等，打造個人IP效應(yīng)，以個人形象和影響力吸引消費者信任和認可，以擴大銷售范圍和提高銷售量。
然而，需要注意的是，即使具備了以上條件，暖通經(jīng)銷商在微利時代賺取快錢的機會仍然有限。因為市場的競爭已經(jīng)越來越激烈，利潤空間已經(jīng)被壓縮到較低水平。因此，經(jīng)銷商需要保持足夠的耐心和恒心，付出更多的努力和精力，通過精細化管理、提升服務(wù)質(zhì)量和拓展銷售渠道等方式來不斷提升自己的競爭力和盈利能力。
