近期，《2024上半年中國中央空調(diào)市場報告》發(fā)布顯示，海爾物聯(lián)多聯(lián)機憑借23.3%的市場占有率，穩(wěn)坐國產(chǎn)品牌榜首，再次印證了海爾智慧樓宇的卓越品牌實力和市場領先地位。
尤為引人注目的是，上市僅一周年的海爾MX-Super物聯(lián)多聯(lián)機，更是以驚人的發(fā)展速度，迅速在市場中占據(jù)了一席之地。其市場表現(xiàn)之強勁，不僅彰顯了“爆款”產(chǎn)品的爆發(fā)力，更實現(xiàn)了向“長紅”經(jīng)典的華麗轉(zhuǎn)身，為海爾智慧樓宇的市場地位增添了堅實注腳。
在競爭激烈的大熱賽道中，海爾MX-Super物聯(lián)多聯(lián)機何以能夠脫穎而出，持續(xù)走高？其背后的高增長性以及帶來的示范效應，無疑值得行業(yè)內(nèi)外深思與借鑒。
需求導向 硬核實力加持極致產(chǎn)品
伴隨科技進步和社會發(fā)展，樓宇建筑的建設理念和要素也在不斷變化迭代，向著舒適美觀、綠色低碳的方向發(fā)展，留給空調(diào)外機的安裝位置被更簡潔的立面設計壓縮。與此同時，單體建筑面積「大」趨勢不可逆轉(zhuǎn)，如何在有限空間為千平級空間配備省成本、綠色節(jié)能、智慧高效的暖通設備，成為激烈競爭中贏戰(zhàn)市場的“先手棋”。
然而，細觀行業(yè)多聯(lián)機陣容，可以發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品仍停留在聚焦小空間需求階段，投射在市場層面則呈現(xiàn)出市場需求結構與供給體系不匹配的結構性矛盾。一方面，大空間場景需要的不是單純大冷量供給，而是涵蓋集室內(nèi)外機布局、管路設計、風道設計等一體化系統(tǒng)方案的研發(fā)；另一方面，創(chuàng)新總是伴隨著風險，行業(yè)下行趨勢下，“隨大流”成為普遍選擇。只有少數(shù)擁有完善研發(fā)生態(tài)同時具備創(chuàng)新前瞻思維的企業(yè)，才能夠順勢而為，乘勢而上，而MX-Super系列顯然就是海爾智慧樓宇“逆流而進”打出的“好牌。”
背靠全球化創(chuàng)新布局和行業(yè)首個物聯(lián)互聯(lián)工廠，海爾智慧樓宇MX-Super系列聚焦千平級場景安裝痛點，可實現(xiàn)4臺機組并聯(lián)，最高可達96匹，較傳統(tǒng)的頂出風機組，不僅占地面積減少50%，且更易于搬運，可電梯運輸，疊加小進深、側面出風口設計，實現(xiàn)安轉(zhuǎn)場景、高度自由，無論是同層設備安裝還是設備層安轉(zhuǎn)都能輕松適配，有效節(jié)約成本。值得一提的是，不同于以往一拖一機型，不僅室外機安裝雜亂，機組運行噪音擾民，MX-Super系列超長配管，最長可達560m，安裝距離不受限，為用戶打造簡潔舒適的空間環(huán)境承托起技術基礎。
從最早進入商用空調(diào)市場，到推進多聯(lián)機產(chǎn)品全變頻化，再到順應市場需求，研發(fā)海爾MX-Super系列，海爾智慧樓宇從未停止在技術上的創(chuàng)新。在威凱檢測中心見證下，該系列產(chǎn)品成功通過長白山極寒挑戰(zhàn)和吐魯番極熱挑戰(zhàn)，向業(yè)界證明了其領先的產(chǎn)品品質(zhì)和科技實力，更是對‘流量’到‘留量’的創(chuàng)新，不是‘紙上談兵’的花架子形式主義，而是立足實際，聚焦用戶實際需求的實踐成果”的最佳證言。
作為中央空調(diào)市場的老牌企業(yè)，海爾智慧樓宇深諳產(chǎn)品研發(fā)是品牌厚積消費者信任的關鍵籌碼，只有以場景痛點為導向，才能夠在一次次觸達用戶中打磨出與需求“嚴絲合縫”的產(chǎn)品，才能在“研發(fā)—產(chǎn)品—用戶”這一發(fā)展邏輯中持續(xù)復刻“長紅”，而非陷入“流量陷阱”，成為熵增的一部分。
穿越周期 繪就長期發(fā)展增長路徑
當前，全球科技創(chuàng)新風起云涌，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。從中央空調(diào)到智慧樓宇，從順應時代到引領時代，海爾智慧樓宇聚焦樓宇行業(yè)發(fā)展困境，智慧創(chuàng)新驅(qū)動場景方案研發(fā)，以無界生態(tài)共創(chuàng)無限可能。
受制于技術水平，在商用領域，傳統(tǒng)的電費分攤方式往往是根據(jù)房屋面積或者人頭來簡單劃分，這不僅忽視了不同時間段、不同使用習慣對電費的實際影響，更在一定程度上模糊了個體能耗和集體能耗之間的界限，成為阻礙綠色低碳理念落地的重大阻礙。對此，基于自研的樓宇大腦，海爾MX-Super物聯(lián)多聯(lián)機通過軟硬一體化設計，打造了一站式智慧集成解決方案。主機聯(lián)網(wǎng)后，可自動接入物聯(lián)云服務平臺，實現(xiàn)定時分區(qū)管理、AI自節(jié)能，分區(qū)計費、日程設定，遠程控制、無需專人值守，一舉解決傳統(tǒng)多聯(lián)機在商用領域的計費難題。
聚焦產(chǎn)品升級，而不止于此，這或許是海爾智慧樓宇一路走來的最真實寫照。隨著終端市場需求細化，用戶對暖通方案的要求也發(fā)生翻天覆地的改變。從單純冷暖到舒適體驗，從穩(wěn)定運行到自感知、自監(jiān)測……海爾智慧樓宇深諳創(chuàng)新不過是一種手段，其關鍵在于滿足終端場景需求變化。這也意味著品牌發(fā)展不能陷入單純產(chǎn)品升級的死胡同，還需要延伸至方案設計乃至場景生態(tài)，進而掙脫市場邊界束縛，以更靈活、更自由的姿態(tài)將產(chǎn)品融入千行百業(yè)。
截至目前，憑借智慧物聯(lián)，高效節(jié)能等產(chǎn)品優(yōu)勢，海爾MX-Super物聯(lián)多聯(lián)機針對商業(yè)地產(chǎn)、教育、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府公建、醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心、酒店、工業(yè)制造、銀行、軌道交通等行業(yè)場景的差異化需求，為集美大學、徐州淮海直播產(chǎn)業(yè)園、新德集團、三亞富華凱悅酒店商業(yè)區(qū)、深圳地鐵五號線水徑停車場等1000+行業(yè)頭部用戶身定制全場景解決方案，樹立一批批精品樣板工程，交出了市場份額與用戶口碑雙領先的優(yōu)異答卷。這不僅是對海爾智慧樓宇技術創(chuàng)新成果的肯定，更為其邁向下一程蓄勢賦能。
產(chǎn)品，品牌之魂；創(chuàng)新，競爭力之源。筆者認為，在品質(zhì)消費時代，海爾MX-Super系列創(chuàng)造市場增量的背后，根本在于與時代場景需求聯(lián)動的技術方案創(chuàng)新引領和產(chǎn)品本身的硬實力。而面對不確定的未知，在新技術、新產(chǎn)品和場景方案等增量的輸入下，海爾智慧樓宇顯然已經(jīng)做好了充分的準備。
