編者按：在高質量發(fā)展的時代背景下，醫(yī)療領域的“雙碳”使命備受關注，尤其是綠色醫(yī)院的建設與暖通系統(tǒng)的節(jié)能創(chuàng)新。近期，本刊在2024全國醫(yī)院建設大會上專訪浙江國祥股份有限公司副總裁陳展，從他的視角出發(fā)，深入解析國祥空調在激烈市場競爭下實現(xiàn)穩(wěn)定增長的“妙計良策”。
浙江國祥股份有限公司副總裁陳展
醫(yī)院作為社會與人民健康的守護者，其能源的使用與環(huán)保責任密切相關，如何在做好醫(yī)療建設與服務的同時，深入推進“雙碳”目標，成為行業(yè)關注的重點課題。作為凈化設備與中央空調系統(tǒng)的集成商，國祥空調深耕醫(yī)院凈化領域多年，憑借優(yōu)質的產(chǎn)品與完善的全場景空調系統(tǒng)解決方案，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。本次全國醫(yī)院建設大會，國祥空調攜一眾科技新品重磅亮相，充分展現(xiàn)出其在綠色醫(yī)療建設領域的深厚積淀與研發(fā)實力。
固本立新
賦能科技穩(wěn)進步
當前，隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生政策的相繼推出，醫(yī)院建設市場在不斷發(fā)展的同時，也經(jīng)歷著頻繁波動，行業(yè)正在逐漸步入平穩(wěn)期已經(jīng)成為一眾企業(yè)的共識，建設數(shù)量與規(guī)模同比減少的現(xiàn)象使眾多品牌紛紛涌入存量市場，凈化末端領域競爭愈發(fā)激烈。如何在日益內卷的市場中站穩(wěn)腳跟，謀求新的發(fā)展機遇，成為各大品牌尋求突破的關鍵。在陳展看來，各行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后進入平穩(wěn)期是在所難免的，但絕不能坐以待斃?！耙环矫妫瑖橐廊粫プ∽陨韮?yōu)勢的領域，即高效節(jié)能的冷水主機產(chǎn)品以及手術室潔凈產(chǎn)品，力求訂單量在與往年持平的基準上有所突破；另一方面，國祥將持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，對整個產(chǎn)品系列進行升級，提高穩(wěn)定性與可靠性，夯實品牌核心競爭力”。
作為醫(yī)療凈化行業(yè)的領跑者，國祥空調始終將產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與場景方案定制作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。在展會現(xiàn)場，國祥空調帶來的一體式蒸發(fā)冷凝冷水機組、磁懸浮變頻離心機、直流變頻直膨式空調機組等醫(yī)院建筑領域產(chǎn)品與一站式空調系統(tǒng)解決方案，贏得了社會各界的一致認可，為醫(yī)療市場的高質量發(fā)展注入了強勁動能?！爱a(chǎn)品與技術的更新迭代，是國祥空調市場競爭力不斷提升的關鍵；同時，國祥空調具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的領域及產(chǎn)品，也為銷量增長提供了一定的助力；此外，在國產(chǎn)品牌崛起的當下，市場不再只受外資主導，其帶來的更多利好也促使品牌競爭力不斷提高”，陳展如是說。
獨辟蹊徑
加速改造新勢能
新形勢下，為進一步提高建筑節(jié)能水平，推動綠色建筑高質量可持續(xù)發(fā)展，以降低高耗能、淘汰舊產(chǎn)能為目的的老舊建筑節(jié)能改造成為相關部門重點關注的項目。作為能耗“大戶”的中央空調系統(tǒng)，其節(jié)能與否對建筑能耗是否達標有著重大影響，因而加強暖通系統(tǒng)的節(jié)能改造尤為重要。一方面，國祥空調依據(jù)市場需求及自身產(chǎn)品技術特點，對冷水機組進行改造升級，應用高效變頻與磁懸浮等技術，大大降低建筑能耗；另一方面，國祥空調聚焦機房集控改造，有效節(jié)省人工與運維成本，并在末端改造領域，將大量存于空調箱產(chǎn)品內的風機改造為風機墻，在提高效率的同時有效降低能耗。
未雨綢繆，遇事方從容。在內卷日益加劇的存量市場中，國祥空調另辟蹊徑，選擇將更多的關注點落在在售后體系的建設與完善上，在保障正常質保內售后服務到位的基礎上，打造一支走獨立渠道的團隊，專為更新改造項目服務，以專業(yè)的技術能力與完善的產(chǎn)品矩陣滿足用戶不斷升級的個性化需求，進而彰顯出企業(yè)的人文關懷與差異化優(yōu)勢，近一步提高了品牌關注度。
多元布局
筑造核心競爭力
在談及未來發(fā)展規(guī)劃時，陳展認為，近年來，中央空調市場的發(fā)展帶來了一定產(chǎn)能過剩的問題，造成了市場的極度內卷，在這一過程中，誰能夠率先挖掘出自己的核心競爭力，誰就能在市場中更快地站穩(wěn)腳跟，這里的競爭力包括產(chǎn)品、成本、效率等諸多方面，必須謹慎對待。品牌競爭力就意味著企業(yè)的競爭力。一直以來，國祥空調在產(chǎn)品競爭力方面，堅持深入研發(fā)，提高產(chǎn)品品質；在成本競爭力方面，堅持降本工作，優(yōu)化產(chǎn)品與方案實現(xiàn)成本可控；在效率競爭力方面，由人工制造向自動化制造轉變，通過工廠內部制造體系的轉變深挖效率，使消費者對企業(yè)的認知度及忠誠度不斷提高。
渠道經(jīng)銷商作為連接生產(chǎn)者與消費者之間的橋梁，在增強企業(yè)市場影響力與競爭力的過程中起著至關重要的作用，國祥空調高度重視渠道市場的開拓，在技術、服務、價格等方面為經(jīng)銷商提供多元化支持的同時，堅持創(chuàng)新研發(fā)，提高產(chǎn)品質量，拉高品牌競爭力，為渠道商銷售緩解競爭壓力，攜手實現(xiàn)合作共贏。思深方益遠，謀定而后動。針對未來發(fā)展，國祥空調做出重要戰(zhàn)略部署：首先，國祥空調將繼續(xù)深耕市場，穩(wěn)住銷量的同時，在部分領域實現(xiàn)增長突破；其次，守住醫(yī)療凈化、電子凈化等傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢，保障訂單量穩(wěn)定；第三，嘗試開拓新行業(yè)，率先從冷凍產(chǎn)品、鋰電行業(yè)、農(nóng)業(yè)等細分領域入手，以用戶需求為中心，把握市場機遇，鑄就品牌價值高地。
未來，國祥空調將繼續(xù)推動醫(yī)療凈化與醫(yī)院建筑行業(yè)綠色高質量發(fā)展，以科技創(chuàng)新為導向，不斷完善醫(yī)療衛(wèi)生領域產(chǎn)品線，提高自身實力與品牌競爭力，為用戶提供更加高效、智慧、節(jié)能、優(yōu)質的產(chǎn)品與定制化解決方案，為助力國家實現(xiàn)“雙碳”目標貢獻企業(yè)力量。
