渠道分銷、工程營銷是暖通空調(diào)廠家開疆拓土的重要基礎(chǔ)，為了深化市場布局、夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，志高智能環(huán)境渠道推廣會席卷全國。11月22日，以“30載，創(chuàng)輝煌，再出發(fā)，贏未來”為主題的志高智能環(huán)境全國渠道推廣會廣州站會議于番禺美麗豪圓滿召開，志高智能環(huán)境與來自廣東、廣西區(qū)域的合作伙伴們300余人齊聚一堂，就企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展坐而論道。
危中有機(jī)，新定位下新發(fā)展
在國內(nèi)房地產(chǎn)市場呈下行態(tài)勢，原材料成本居高不下的背景下，中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展速度明顯放緩。家裝零售萎靡不振、地產(chǎn)配套深陷泥潭、中小項(xiàng)目持續(xù)走低......種種現(xiàn)象預(yù)示著中央空調(diào)行業(yè)大變局已然來臨，“活著”已成為成為行業(yè)最高頻詞匯。正所謂“危中有機(jī)”，在消費(fèi)降級的大趨勢下，高性價(jià)比的產(chǎn)品及解決方案應(yīng)運(yùn)而生，成為眾多渠道商的救命稻草。
“自1994年成立的志高，在中央空調(diào)行業(yè)一直兢兢業(yè)業(yè)，通過自身的努力取得了一定的市場地位。在市場競爭白熱化的情形下，2022年，佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司正式成立，我們希望與在座的合作伙伴攜手共進(jìn)，開拓出一條康莊大道?！狈鹕街靖咧悄墉h(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理漆石球在致辭中表示。
圖/佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理漆石球
眾所周知，志高集團(tuán)創(chuàng)建于1994年，總部位于粵港澳大灣區(qū)制造重地佛山市南海區(qū)，坐擁佛山南海、肇慶四會、江西九江等生產(chǎn)及銷售基地，而隸屬于志高集團(tuán)的佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售及工程設(shè)計(jì)安裝、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)備制造企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品包含壁掛機(jī)、柜機(jī)、風(fēng)管機(jī)、天花機(jī)、多聯(lián)機(jī)、風(fēng)冷熱泵模塊機(jī)等系列產(chǎn)品。
事實(shí)上，所有的品牌、渠道、技術(shù)規(guī)模、知識產(chǎn)權(quán)等，都不足以成為真正的護(hù)城河。世界上只有一條護(hù)城河，就是不斷創(chuàng)新，不斷瘋狂地創(chuàng)造長期價(jià)值。本次會議上，佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司研發(fā)總監(jiān)錢偉就志高智能環(huán)境新產(chǎn)品規(guī)劃為主題展開了詳細(xì)的講解，從公司四大主要產(chǎn)品線，即輕商、家裝、工裝以及采暖為切入點(diǎn)，全面系統(tǒng)地介紹了公司未來的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。
圖/佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司研發(fā)總監(jiān)錢偉
“對于產(chǎn)品研發(fā)，開放的心態(tài)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)是快速抓住市場，迅速反映市場的必備條件。在研發(fā)方向上，志高智能環(huán)境深入一線，牢牢把握消費(fèi)者痛點(diǎn)，做市場需要的產(chǎn)品，同時(shí)考慮品牌定位，做和品牌定位契合的產(chǎn)品，并且積極擁抱市場的批評與建議?！卞X偉如是說。
匠心筑夢，新模式下新機(jī)遇
房地產(chǎn)市場一直是驅(qū)動中央空調(diào)行業(yè)前進(jìn)的主要“引擎”，但是前三季度的表現(xiàn)卻萎靡不振。在整個市場環(huán)境急劇變化的當(dāng)下，中小項(xiàng)目甲方如今在選擇產(chǎn)品時(shí)更加看重性價(jià)比，志高智能環(huán)境仔細(xì)審視行業(yè)變化趨勢，立足于自身優(yōu)勢不斷尋找新的商機(jī)，在中小項(xiàng)目市場一路高歌猛進(jìn)。
圖/佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司國內(nèi)營銷公司副總經(jīng)理李阿偉
“國產(chǎn)知名品牌、產(chǎn)品線全、性價(jià)比高、交貨速度快，這些都是志高智能環(huán)境的優(yōu)勢。但市場營銷不能僅僅停留在發(fā)揮優(yōu)勢上，而是要通過策略性布局達(dá)到1+1＞2的效果。”佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司國內(nèi)營銷公司副總經(jīng)理李阿偉表示。他指出，單一品類無法滿足經(jīng)營需求，平臺商提供的品牌、產(chǎn)品應(yīng)該多元化，整合氟、水系統(tǒng)空調(diào)、空氣能相關(guān)渠道資源勢在必行，并且要最大限度地分析挖掘渠道需求。通過工程和渠道兩手抓，在未來三到五年，基本覆蓋核心區(qū)域的終端渠道網(wǎng)絡(luò)，力爭實(shí)現(xiàn)10億市場規(guī)模，培育十余家3000萬級的大客戶，實(shí)現(xiàn)廠商互利共贏，增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度。
圖/佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司售后服務(wù)經(jīng)理鐘劍鋒
圖/佛山市德晟科技有限公司、佛山市輝盛科技有限公司總經(jīng)理干新營
售后服務(wù)決定了品牌的口碑。此次會議上，佛山志高智能環(huán)境設(shè)備有限公司售后服務(wù)經(jīng)理鐘劍鋒通過形象化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、信息化四個層面展示了志高智能環(huán)境如何全面深化完善服務(wù)體系建設(shè)，并對增值服務(wù)與包修政策做了重點(diǎn)介紹。此外，佛山市德晟科技有限公司、佛山市輝盛科技有限公司總經(jīng)理干新營先生上臺分享了他和志高智能環(huán)境一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對暖通行業(yè)的未來發(fā)展以及志高智能環(huán)境的未來送上了真摯的祝愿。
圖/廣東省志高格物科技有限公司國內(nèi)營銷公司產(chǎn)品經(jīng)理華偉
廣東省志高格物科技有限公司國內(nèi)營銷公司產(chǎn)品經(jīng)理華偉以企業(yè)現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，回顧三十載志高產(chǎn)品的歷程，引出志高家用空調(diào)2024年的市場規(guī)劃和品牌定位，同時(shí)指出未來將豐富完善產(chǎn)品陣容，改進(jìn)品質(zhì)。
正是憑借著對于渠道市場的重視，近年來，志高智能環(huán)境產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。未來，志高智能環(huán)境仍將以創(chuàng)新科技為解決之道，打造更具競爭力的產(chǎn)品，積極布局市場渠道建設(shè)，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為暖通市場的未來貢獻(xiàn)一份力量。
