圖丨歐博空調(diào)鄭州分公司經(jīng)理詹偉
“由使命而來，為凈化而生”。作為恒溫恒濕非標(biāo)之王，歐博始終堅(jiān)持環(huán)境科技創(chuàng)新，致力于為全球消費(fèi)者定制美好生活，并逐步實(shí)現(xiàn)覆蓋全國70+地區(qū)的銷售布局。作為歐博鄭州分公司的負(fù)責(zé)人，詹偉已與歐博攜手共進(jìn)6年。自2017年入職歐博以來，詹偉從業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過市場一線的多年歷練，2020年勇挑重?fù)?dān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在疫情沖擊下披荊斬棘，不斷走向發(fā)展高峰。
“2015年之前，歐博在河南市場的銷售渠道建設(shè)還處于起步階段，而如今，在河南暖通凈化領(lǐng)域，歐博所占比的規(guī)模已走在行業(yè)前列?！闭矀フf道，“在凈化類項(xiàng)目中，光伏、新能源等細(xì)分領(lǐng)域項(xiàng)目體量較大，較為典型的就是歐博今年中標(biāo)的晶澳、天合光能兩大項(xiàng)目。”詹偉表示，當(dāng)下市場內(nèi)卷嚴(yán)重，唯有多方發(fā)力，才能保持整體業(yè)績的逆勢增長。從醫(yī)院、藥廠、醫(yī)療器械，到新能源、食品廠，詹偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在諸多領(lǐng)域樹立了樣板工程，在河南凈化空調(diào)領(lǐng)域收獲了較高的贊譽(yù)。
詹偉表示，每個(gè)品牌在自身優(yōu)勢領(lǐng)域內(nèi)都有一定的話語權(quán)，而話語權(quán)來源于強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力。長期以來，歐博秉承“寧肯為價(jià)格解釋一陣子，也不為質(zhì)量道歉一輩子”的宗旨，在實(shí)踐中不斷夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)基石，深耕技術(shù)研發(fā)，打造了涵蓋1000多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品矩陣，并獲得節(jié)能認(rèn)證、CRAA、歐盟CE認(rèn)證、美國AHRI認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測認(rèn)證。對(duì)比同一賽道的相關(guān)品牌廠家，歐博多元產(chǎn)品陣容無疑提升了差異化的競爭優(yōu)勢。
“相較于其他領(lǐng)域賽道，凈化領(lǐng)域的‘定制化’特性格外顯著。”談及主攻賽道的特點(diǎn)，詹偉清醒地認(rèn)識(shí)到，歐博多元產(chǎn)品矩陣能夠讓方案設(shè)計(jì)更好地與應(yīng)用場景相匹配，但與此同時(shí)，專業(yè)的人才也是可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)，“很多人都說中央空調(diào)門檻低，這句并不適用于凈化領(lǐng)域，想要在這個(gè)賽道做出成績，門檻并不低?！闭矀フf道。未來，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，他還將網(wǎng)羅更多的精兵強(qiáng)將，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。
經(jīng)歷三年疫情后，河南區(qū)域的基礎(chǔ)醫(yī)療建設(shè)還有很大的完善空間，尤其是醫(yī)院類更新改造項(xiàng)目的紛紛啟動(dòng)，較大程度上保障了凈化空調(diào)的應(yīng)用。另一方面，河南區(qū)域在推動(dòng)中醫(yī)藥發(fā)展上也做出長足的努力，相關(guān)工廠建設(shè)展開，都為歐博在河南凈化空調(diào)領(lǐng)域的穩(wěn)步發(fā)展帶來機(jī)遇。
面對(duì)下半年的河南區(qū)域市場形勢，詹偉認(rèn)為在回款艱難、部分醫(yī)療項(xiàng)目停滯等因素的影響下，整體或仍將呈現(xiàn)下行趨勢，因此，在選擇市場項(xiàng)目時(shí)，詹偉及其團(tuán)隊(duì)始終保持謹(jǐn)慎態(tài)度，篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
知不足而奮進(jìn)，望遠(yuǎn)山而前行。面對(duì)日益內(nèi)卷的市場和殘酷的競爭態(tài)勢，身處其中的暖通人不僅要在實(shí)踐中發(fā)展問題解決問題，夯實(shí)自身根基，還要能夠居安思危，多方發(fā)力，才能更好的適應(yīng)市場環(huán)境的瞬息萬變。未來，相信在詹偉的帶領(lǐng)下，歐博鄭州分公司定能穩(wěn)步邁向“既定目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
