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“今年上半年，我司承接了28多萬平米小區(qū)商用的采暖，三所高校熱水凈水洗衣等BOT項(xiàng)目，我司采用項(xiàng)目＋N的多種合作模式推進(jìn)項(xiàng)目落地共同受益。從長遠(yuǎn)角度來說，我們追求的是長期穩(wěn)定的收益，相信未來的BOT市場會(huì)蓬勃發(fā)展?！弊鳛槠髽I(yè)界的“千古難題”，回款難問題在經(jīng)濟(jì)萎靡的當(dāng)下顯得尤為突出。針對(duì)這一尖銳矛盾，朱瑞國展示了良好的“專家意識(shí)”，即“把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去干”。他認(rèn)為，這種局面會(huì)回歸到2015年的出發(fā)點(diǎn)，最終是甲方選擇產(chǎn)品入口，工程服務(wù)商負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝和維保。在這種專業(yè)化分工下，必定會(huì)產(chǎn)生兩大好處：對(duì)用戶來說，提升了產(chǎn)品的性價(jià)比，增強(qiáng)在用戶中的口碑；對(duì)行業(yè)來說，可以完善其結(jié)構(gòu)，促進(jìn)其良性發(fā)展。伴隨著品牌競爭進(jìn)入白熱化，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)“壓價(jià)”現(xiàn)象，越來越多的代理商和經(jīng)銷商試圖打贏“價(jià)格戰(zhàn)”，而非“價(jià)值戰(zhàn)”。在朱瑞國看來，“明確成交點(diǎn)”是一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有的戰(zhàn)略思維?！拔覀儽绕吹木褪鞘裁矗康谝皇羌夹g(shù)和服務(wù)。再好的工程，‘三分產(chǎn)品，七分服務(wù)’。客戶無論有選擇什么品牌的意愿，都只能代表對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，最終落地的依舊是技術(shù)和安裝。技術(shù)是牽連我們能成交的點(diǎn)，良好的服務(wù)是決定最終能否落地的關(guān)鍵因素?！?/p>

“未來，若是真正將市場交由我們供應(yīng)商，我們會(huì)更多地推行多能源耦合的產(chǎn)品，而不會(huì)是單一產(chǎn)品。因?yàn)閱我划a(chǎn)品歸根到節(jié)能系統(tǒng)上，只能說是節(jié)能產(chǎn)品。如果說能夠真正營造節(jié)能的場景，只有多品類的產(chǎn)品。大家將幾種產(chǎn)品互相組合到一起，最終才能把項(xiàng)目整個(gè)建成節(jié)能低碳的項(xiàng)目，這就是我們?yōu)楹螞Q定走多品類發(fā)展的原因?！敝烊饑缘?。既然主營工程項(xiàng)目，自然少不了值得信賴的工程團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，郝師傅向來有長期合約的工程隊(duì)。對(duì)于這些工人，公司勇于承擔(dān)責(zé)任，不論遇到回款難，還是資金缺乏等問題，都不妨礙支付工資和提供保障。除此之外，公司亦會(huì)對(duì)工程隊(duì)進(jìn)行精心的專業(yè)化培訓(xùn)，因而擁有了一支穩(wěn)定高效的工程團(tuán)隊(duì)。