渠道作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是與終端用戶建立聯(lián)系的重要橋梁，也是增強(qiáng)客戶黏性、重塑品牌核心競爭力的重要驅(qū)動力。隨著一二線市場漸趨飽和，下沉市場這片藍(lán)海成為眾多品牌與企業(yè)發(fā)力的風(fēng)口，也是海信中央空調(diào)布局的新增長點(diǎn)。
3月18日，海信中央空調(diào)萊陽城市會客廳盛大開業(yè)，為品牌在煙臺區(qū)域市場的高質(zhì)量發(fā)展注入了全新動力。青島海信日立系統(tǒng)有限公司海信事業(yè)部家中室主任郭琳琳、煙臺坤生制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理于瑞生、青島海信日立煙臺分公司海信家中部經(jīng)理張洛鋮等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨開業(yè)典禮現(xiàn)場，與當(dāng)?shù)乜蛻粢约昂诵暮献骰锇楣餐娮C海信中央空調(diào)城市會客廳落戶萊陽地區(qū)這一喜悅時刻。
圖/開業(yè)典禮現(xiàn)場
強(qiáng)勢布局，引領(lǐng)三四線城市高端家居體驗(yàn)
近兩年，在疫情反復(fù)、房地產(chǎn)政策調(diào)控等種種因素的影響下，我國一、二線城市中央空調(diào)家裝零售市場持續(xù)疲軟。在此背景下，擁有巨大消費(fèi)升級潛力的下沉市場已經(jīng)成為全新的突破口，但隨之而來的整體專業(yè)度、成熟度不足等種種問題，也成為品牌開拓經(jīng)營面臨的主要痛點(diǎn)。
作為價值營銷和高端體驗(yàn)的引領(lǐng)品牌，海信中央空調(diào)緊跟消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級新趨勢，全面布局專業(yè)銷售、專業(yè)設(shè)計、專業(yè)安裝和專業(yè)服務(wù)的海信中央空調(diào)專業(yè)店，通過中小型項(xiàng)目、客餐廳中央空調(diào)、全屋中央空調(diào)等高端產(chǎn)品和服務(wù)，為三四線下沉市場消費(fèi)者帶來了高品質(zhì)體驗(yàn)。城市會客廳是目前海信中央空調(diào)專業(yè)店體系下最高標(biāo)準(zhǔn)和等級的門店，不管是從產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)、設(shè)計選購環(huán)節(jié)還是售后服務(wù)環(huán)節(jié)，城市會客廳會為消費(fèi)者帶來一站式的全流程體驗(yàn)和服務(wù)。同時，除了服務(wù)消費(fèi)者，城市會客廳還可以鏈接家居異業(yè)、家裝設(shè)計師等合作渠道，構(gòu)筑以資源整合、渠道服務(wù)為延申的平臺。所以，城市會客廳也是一個真正意義上的“會客”平臺。此次海信中央空調(diào)會客廳首次落地縣級市，正是其加快下沉市場布局的一步“關(guān)鍵棋”。
據(jù)V客暖通網(wǎng)了解，區(qū)別于一般專賣店，海信中央空調(diào)萊陽城市會客廳面積約500㎡，分為上下兩層，一層全面展示海信中央空調(diào)的系列產(chǎn)品，并為客戶提供完善的設(shè)計、銷售、安裝、售后服務(wù)；二層用于辦公、開展培訓(xùn)以及舉行異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師活動等，為相關(guān)合作伙伴搭建起了深度交流的新平臺?！澳壳?，海信中央空調(diào)已經(jīng)在多地深入布局，此次萊陽城市會客廳是當(dāng)?shù)刈畲蟮臉?biāo)桿性門店，也是海信中央空調(diào)在深入拓展三四線市場道路上邁出的嶄新一步”。
圖/海信中央空調(diào)萊陽城市會客廳布局
活動現(xiàn)場，郭琳琳女士與于瑞生總經(jīng)理共同完成了授“信”儀式，代表了海信中央空調(diào)將“信賴”、“信心”、“信念”等理念帶給渠道以及消費(fèi)者的決心。據(jù)悉，授“信”儀式將在之后旗艦店的開業(yè)典禮中延續(xù)下去，成為海信中央空調(diào)旗艦店最高標(biāo)準(zhǔn)的見證。
圖/授“信”儀式
渠道賦能，搭建國產(chǎn)高端舒適家生態(tài)圈
在銷售渠道鏈中，經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的重要一環(huán)，在企業(yè)深入開拓市場的過程中發(fā)揮著不可或缺的作用。一直以來，海信中央空調(diào)始終將渠道及門店的可持續(xù)經(jīng)營視為發(fā)展基石，堅持廠方人員躬身入局，一店一策，在信息渠道、門店經(jīng)營、顧客體驗(yàn)、精工安裝等全鏈路銷售過程中給予全方面支持，近年來推出的百萬小區(qū)活動、裝飾公司合作、異業(yè)聯(lián)盟促銷、老客戶維護(hù)等也給合作伙伴提供了極大的信心和助力，創(chuàng)造了持續(xù)高增長的行業(yè)奇跡。
圖/剪彩儀式
依托于合資企業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品，高效的商家賦能體系，高標(biāo)準(zhǔn)的精工匠信安裝服務(wù)，尤其是對經(jīng)銷商靈活的扶持，海信中央空調(diào)快速彌補(bǔ)渠道商家面臨的專業(yè)化短板，為消費(fèi)者打造了更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)平臺，市場影響力進(jìn)一步提高。郭琳琳女士表示，“我國大型基建正在向三四級下沉市場滲透，消費(fèi)者的消費(fèi)意識發(fā)生了很大變化，加之大戶型以及自建房比例逐漸增多，用戶對于中央空調(diào)產(chǎn)品的需求也越來越大，因此下沉市場將是我們今年工作的重點(diǎn)。在總渠道布局戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，我們未來會建設(shè)更多的城市會客廳，也會將會客廳落子到更多的三四線城市，加大對合作伙伴的扶持力度，協(xié)助其不斷拓展業(yè)務(wù)圈，這也是海信中央空調(diào)深耕三四線市場的最大優(yōu)勢”。
行業(yè)最靈活的活動支持策略、最落地的培訓(xùn)賦能體系、最嚴(yán)格的市場管理規(guī)范、最高端的門店形、最完善的服務(wù)支持體系以及最全面的流量支持機(jī)制，正是海信品牌保持高速增長的成功密碼。隨著近年來的持續(xù)開拓，海信中央空調(diào)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)以及良好的口碑獲得了客戶的高度認(rèn)可，在萊陽市形成了極高的品牌知名度?！半S著萊陽城市會客廳的開業(yè)，我們在業(yè)務(wù)拓展的過程中將更有信心，消費(fèi)者也將更加放心。未來，我們將打造周邊地區(qū)最專業(yè)的團(tuán)隊，不斷加大宣傳力度，以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。”于瑞生總經(jīng)理如是說。
圖/煙臺坤生制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理于瑞生致辭
揚(yáng)帆滄海迎激浪，勇立潮頭新航程。作為民族品牌的代表，海信中央空調(diào)一直以來始終秉持“品質(zhì)，為每一次健康呼吸”的品牌理念，引領(lǐng)暖通空調(diào)領(lǐng)域技術(shù)的躍遷升級，為行業(yè)發(fā)展樹立起了新標(biāo)桿。未來，海信中央空調(diào)也將堅持長期主義，在下沉市場持續(xù)開拓深耕，不斷探索健康空氣環(huán)境、綠色低碳節(jié)能、創(chuàng)新智能化的更多可能，以形式多樣的產(chǎn)品和高效穩(wěn)定的技術(shù)為用戶締造健康人居新風(fēng)尚。
圖/客戶在城市會客廳選購
