TCL商用空調(diào)市場推廣經(jīng)理 穆康
在“碳中和”長期目標(biāo)的驅(qū)動下，暖通行業(yè)對新技術(shù)、新方案的需求越來越大。近期，TCL商用空調(diào)重磅推出TMV6系列45HP全直流變頻獨立式多聯(lián)機，預(yù)示著TCL商用空調(diào)揭開多聯(lián)機制冷革新發(fā)展新篇章。
為了讓新品更好地落地，TCL商用空調(diào)在九月采用AR線上直播的形式進行新品發(fā)布會。十月，培訓(xùn)組便針對新品在全國范圍的線下渠道展開了為期兩個月的區(qū)域性的線下新品發(fā)布會及培訓(xùn)會議，更在銷售方案方面制定了一系列的新品優(yōu)惠政策。“得益于經(jīng)銷商和市場的良好反響，在新品首發(fā)后，我們還針對樣板工程進行一系列的拍攝并推進線上廣告投放，同時聯(lián)合多家行業(yè)媒體，對產(chǎn)品進行全方位的內(nèi)容宣發(fā)?！盩CL商用空調(diào)市場推廣經(jīng)理穆康表示。
對于任何一家公司來說，新產(chǎn)品的推廣工作都是非常重要的。實際上，TCL作為一家聚焦國內(nèi)家電行業(yè)四十余年的品牌，在商用空調(diào)領(lǐng)域的品牌拉力還不算十分強大。在這種情況下，TCL商用空調(diào)采用“線上營銷推廣+線下培訓(xùn)”的模式，聚焦行業(yè)媒體并利用新媒體進行線上營銷，以會議為突破口，從線上到線下，將資源進行深度的系統(tǒng)化整合，實現(xiàn)矩陣式營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
一款產(chǎn)品能夠“出圈”一定是因為它深挖了用戶痛點并契合當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢。TCL商用空調(diào)TMV6系列45HP全直流變頻獨立式多聯(lián)機，小體積蘊含超大冷量，對于小型工裝項目，在運輸以及安裝環(huán)節(jié)能夠為用戶帶來高性價比的產(chǎn)品體驗。
優(yōu)秀且出圈的營銷案例并不少見，但是要想讓產(chǎn)品真正成為市場上不敗的“常青樹”，穆康認為其核心在于必須真正回歸到產(chǎn)品本身。“后續(xù)我們會依托TCL實業(yè)內(nèi)部的品牌資源，聚焦權(quán)威媒體進行一些推廣合作，提升品牌知名度，加強品牌拉力，凝聚線上線下力量。但對于多聯(lián)機的推廣而言，想要做到強勢出圈，營銷推廣只是輔助手段，產(chǎn)品的性能保證以及售后服務(wù)才是重點?！蹦驴当硎?。
創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。除了在推廣營銷方面付出了巨大的努力，產(chǎn)品規(guī)劃上，TCL同樣匠心獨具。在今年TCL確立了“構(gòu)建智慧健康的人居環(huán)境和智慧節(jié)能的建筑環(huán)境”這一愿景，未來TCL商用空調(diào)的大多聯(lián)產(chǎn)品也會向“智慧、節(jié)能”兩個核心逐步迭代升級，為用戶帶來更優(yōu)的產(chǎn)品體驗的同時，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為品牌賦能。
