隨著Z時(shí)代的崛起，消費(fèi)文化正在發(fā)生翻天覆地的變化，需求側(cè)的改變也在重塑生產(chǎn)側(cè)的格局。產(chǎn)品即媒介，品牌正在通過新品來傳遞價(jià)值，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，如何迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為成敗關(guān)鍵。
10月25日，東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站，如期在成都旗艦展示中心順利舉行，來自川渝各地的眾多合作伙伴紛紛蒞臨現(xiàn)場，共同見證新一代MiNi-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)、新一代小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)的問世這閃耀的一刻。
圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站揭幕儀式
新品為王，價(jià)值轉(zhuǎn)向引領(lǐng)新消費(fèi)需求
當(dāng)前，中央空調(diào)品牌正在面臨的一個(gè)問題是，如何精準(zhǔn)地給Z世代用戶傳遞出自身的價(jià)值理念和風(fēng)格調(diào)性，讓他們樂于選擇品牌產(chǎn)品。而我們也不難觀察到，Z世代對于品牌的認(rèn)知早已脫離的傳統(tǒng)的廣告方式，他們更希望從文化軟實(shí)力層面去認(rèn)知品牌，從而心甘情愿地為新產(chǎn)品買單。
圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站會(huì)議現(xiàn)場
在本次發(fā)布會(huì)上，東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁丸山峰生，副總裁楊燚華，戰(zhàn)略企劃總監(jiān)劉彩祥，產(chǎn)品企劃總監(jiān)大熊讓，西區(qū)營銷總經(jīng)理張超以及眾多合作伙伴一起展開了一場關(guān)于新品的對談，一起探討如何在大變局中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。
圖/東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁丸山峰生致辭
在丸山峰生總裁看來，為中國的消費(fèi)者用“節(jié)能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng)造“舒適、安靜、清潔的室內(nèi)空氣和水”是東芝空調(diào)的企業(yè)使命，因此，東芝空調(diào)始終保持著推陳出新、不斷向前的腳步，堅(jiān)持為用戶提供更多適合的“冷暖風(fēng)水智”解決方案，滿足中國消費(fèi)者全方位的需求。
此次，東芝空調(diào)發(fā)布的新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)，其可一體集成中央空調(diào)+地暖，將溫、濕、氧、凈四合一的空氣解決方案實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，進(jìn)一步貼合了舒適、健康、低碳環(huán)保的生活理念，冬日舒享地暖溫暖，夏季盡享空調(diào)涼爽，并能做到室內(nèi)外機(jī)雙重靜音，更“靜”一步。而NXG小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)最小機(jī)身高度僅200mm，吊頂內(nèi)高度240mm，空間更小，無壓抑感，可搭載負(fù)離子凈化組件，除菌率可達(dá)99%，做到真正為用戶打造放心好空氣，守護(hù)呼吸健康，滿足全方位舒適體驗(yàn)的需求。
圖/新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)
圖/新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)
將新品上市與品牌文化完美融合，一次又一次打造“新品即爆品”，也正是東芝空調(diào)自2002年進(jìn)入中國市場以來便始終保持高速增長的關(guān)鍵所在。即便在原材料價(jià)格上漲、各地疫情反復(fù)等不利因素影響的2022年前三季度，依然保持了2位數(shù)的增長。毫無疑問，當(dāng)品牌理念與文化潮流深入綁定時(shí)，所爆發(fā)出的勢能讓人驚嘆，東芝空調(diào)對于消費(fèi)趨勢的敏銳捕捉，讓其得以始終站在潮流前端。
四駕馬車，大變局時(shí)代的決勝地圖
今天，消費(fèi)趨勢的不斷變化，使得品牌在發(fā)展過程中需要面臨諸多不確定性，這也是商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在，而另外一面，商業(yè)的樂趣也是在不確定性中構(gòu)建確定性的勢能，隨著消費(fèi)浪潮周期的快速迭代，如何通過新品打爆市場是每一位經(jīng)銷商每時(shí)每刻都在思考的，既要足夠縱深，又要面面俱到。
但是，東芝空調(diào)的合作伙伴似乎從來沒有新品推廣上的顧慮。在他們看來，東芝空調(diào)對消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察之眼，基于對未來趨勢的預(yù)判，在新品發(fā)布領(lǐng)域的因勢利導(dǎo)，并且能夠通過整合戰(zhàn)略資源、政策支持等方式，以系統(tǒng)性力量指引合作伙伴朝正確方向前進(jìn)。
圖/東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司副總裁楊燚華致辭
“怎么樣做銷售？哪些客戶是我們的客戶？我們的賣點(diǎn)在哪里？等等，我們都會(huì)幫合作伙伴們總結(jié)好，形成一整套從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)。我們的目的很簡單，就是讓合作伙伴少走彎路，讓合作伙伴知道到哪里去?？梢哉f，我們的團(tuán)隊(duì)是中央空調(diào)行業(yè)里面最幸運(yùn)的團(tuán)隊(duì)，在座的各位也是中央空調(diào)行業(yè)里面最幸運(yùn)的經(jīng)銷商。”楊燚華副總裁如是說。
正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。恰如只有正確的路線圖才能到達(dá)目的地。東芝空調(diào)堅(jiān)持實(shí)施項(xiàng)目、小工裝、TCS以及裝企對公合作構(gòu)成的“四駕馬車”戰(zhàn)略，以敏銳的洞察力準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，與眾多企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成合力，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)，共同開啟家裝行業(yè)新篇章，攜手為消費(fèi)者帶來更舒適、健康、便利的家居生活。
圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站大合影
風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。東芝空調(diào)從捕捉到引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變，長期來看，引發(fā)的將是中央空調(diào)行業(yè)品牌之間產(chǎn)品創(chuàng)新浪潮。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是“冷暖風(fēng)水智”的概念從提出到落實(shí)，如今已經(jīng)是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)睦砟?，大部分Z時(shí)代客戶幾乎都有一絲了解；另一方面，不斷推出的爆款產(chǎn)品刺激著經(jīng)銷商群體，越來越多的經(jīng)銷商加入到東芝大家庭，開始積極推廣爆款產(chǎn)品。
技術(shù)的飛躍讓中央空調(diào)全面升級，而用戶的需求也在這個(gè)過程中被不斷拉高。作為“變頻空調(diào)之父”的東芝空調(diào)，準(zhǔn)確洞察到用戶的需求，不斷打造出讓用戶滿意的好產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印踐行自己的使命。
