在嚴(yán)峻復(fù)雜的國際形勢(shì)下，世界經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)向“類滯脹”風(fēng)險(xiǎn)階段，不確定、不穩(wěn)定因素明顯增加，“黑天鵝”“灰犀?！笔录l(fā)生概率不斷提高；加之國內(nèi)疫情反復(fù)爆發(fā)等帶來的消極影響，生產(chǎn)端和需求端均受到嚴(yán)重沖擊，很多企業(yè)陷入生產(chǎn)經(jīng)營困境。
如何在危機(jī)中抓住新機(jī)遇？又該如何打破僵局找到突破點(diǎn)？這兩連問的答案，也成為指引企業(yè)在市場海洋中破浪前行的燈塔。作為歐洲節(jié)能空調(diào)的先驅(qū)者,EK空調(diào)做好“本分”，及時(shí)把握國家宏觀政策，擘畫未來的發(fā)展方向，打響了傳統(tǒng)模式的破局之戰(zhàn)。近期，本刊在與EK空調(diào)市場營銷總監(jiān)王健的對(duì)話中，共同走進(jìn)EK空調(diào)的逆勢(shì)增長之路，探尋企業(yè)的破局點(diǎn)與發(fā)展點(diǎn)。
圖/廣東歐科空調(diào)制冷有限公司市場營銷總監(jiān) 王健
搶贏細(xì)分市場新賽點(diǎn)
當(dāng)前的中央空調(diào)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的市場變革。傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目漸漸失去了支撐行業(yè)前行的動(dòng)力，細(xì)分市場所占的分量變得舉足輕重。正是這種變化，讓優(yōu)秀的企業(yè)能夠精準(zhǔn)定位，挖掘市場機(jī)遇，趕上時(shí)代發(fā)展的腳步。王健指出，在這個(gè)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)迭代的關(guān)鍵賽點(diǎn)期，聚焦優(yōu)質(zhì)市場，是企業(yè)贏得賽點(diǎn)的重中之重。
很顯然，醫(yī)療市場是EK空調(diào)聚焦的一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。自疫情爆發(fā)以來，社會(huì)對(duì)健康的重視程度不斷提高，相關(guān)醫(yī)療項(xiàng)目加速建設(shè)，逐漸成為中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量?！按蠼】诞a(chǎn)業(yè)是國家認(rèn)可的未來發(fā)展方向，EK空調(diào)便抓住這一發(fā)展趨勢(shì)，提供專業(yè)、高效、節(jié)能、穩(wěn)定的中央空調(diào)產(chǎn)品和解決方案，為其發(fā)展提供助力。”王健表示?；谶@種判斷，醫(yī)療行業(yè)會(huì)議頻頻亮相，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新迭代升級(jí)，醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目廣泛參與等等，EK空調(diào)的這些動(dòng)作都在表明其深度布局醫(yī)療行業(yè)的信心。
在這條優(yōu)質(zhì)賽道上，EK空調(diào)充分發(fā)揮在熱回收、兩端能力、精密控制等方面的核心競爭優(yōu)勢(shì)，深耕優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，提升服務(wù)質(zhì)量，為不同的醫(yī)療場景提供不同的健康空氣解決方案。目前，EK空調(diào)已經(jīng)與滄州市方艙醫(yī)院、武漢協(xié)和腫瘤醫(yī)院PCR病理實(shí)驗(yàn)室、廣西“小湯山”醫(yī)院、光谷同濟(jì)兒童醫(yī)院、北京市房山區(qū)良鄉(xiāng)醫(yī)院等多所醫(yī)院達(dá)成合作，針對(duì)不同醫(yī)院場景的需求，提供專業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，一站式解決制冷、制熱、潔凈、新風(fēng)、恒溫恒濕、生活熱水等需求，并先后獲“全國十佳醫(yī)療裝備材料優(yōu)秀供應(yīng)商”、“醫(yī)療領(lǐng)域綠能供應(yīng)鏈優(yōu)秀品牌”等榮譽(yù)，得到業(yè)內(nèi)和客戶的高度認(rèn)可，在銷量上也取得了新的突破。
拓寬渠道增長新動(dòng)能
渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，拓寬渠道則是取得獲客量、提高企業(yè)競爭力的有效途徑。經(jīng)銷商作為其中的重要一環(huán)，在產(chǎn)品推廣中發(fā)揮著舉足輕重的作用。十幾年來，EK始終以拓展經(jīng)銷商渠道為重心，致力于建立穩(wěn)固、雙贏、有競爭力的共贏體系，與經(jīng)銷商之間整合資源、互相借力，在為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與方法指導(dǎo)的同時(shí)，根據(jù)其市場建議不斷優(yōu)化產(chǎn)品基因，提高品牌的核心競爭優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更加有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。對(duì)此，王健表示“‘合能’”才是可持續(xù)發(fā)展的道路，只有將經(jīng)銷商的應(yīng)用能力和EK的產(chǎn)品能力相結(jié)合，才能打造我們共同的護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)共贏的目的。”
一直以來，EK秉承“聚志·共贏”的主題，不斷與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新變革，堅(jiān)持C2B2C經(jīng)銷策略。2021年，EK共計(jì)舉辦20場“聚志共贏——千商2021”活動(dòng)，邀請(qǐng)各地經(jīng)銷商前往EK南方基地參觀指導(dǎo)，并結(jié)合自身產(chǎn)品特色與用戶的多元化需求，為其提供更具差異化和競爭性的產(chǎn)品與方案，使經(jīng)銷商對(duì)EK產(chǎn)品的了解更加深入，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)EK品牌的信心。此外，EK空調(diào)也緊跟市場發(fā)展趨勢(shì)，不斷為產(chǎn)品升級(jí)換代注入新活力，積極搶占市場制高點(diǎn)，在各地舉辦新品推廣會(huì)，持續(xù)提高產(chǎn)品影響力與知名度，為市場的快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品技術(shù)雙向并舉
作為歐洲知名節(jié)能環(huán)?？照{(diào)品牌，EK空調(diào)產(chǎn)品覆蓋面十分廣泛，實(shí)現(xiàn)了從主機(jī)到末端的全產(chǎn)品覆蓋。在中國“雙碳”戰(zhàn)略的指引下，EK始終堅(jiān)持以節(jié)能環(huán)保為導(dǎo)向，致力于給出系統(tǒng)性的低碳節(jié)能方案，為全球客戶提供航天品質(zhì)級(jí)別的節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，率先將熱回收技術(shù)、超低溫制熱、精密控制技術(shù)應(yīng)用至相關(guān)產(chǎn)品。
在醫(yī)院建設(shè)大會(huì)上，EK空調(diào)推出的四管制風(fēng)冷冷熱水機(jī)組，采用行業(yè)首創(chuàng)的四管制機(jī)組與全年制冷機(jī)組混聯(lián)，同時(shí)制冷制熱，滿足恒溫恒濕場所需求，相比傳統(tǒng)空調(diào)+鍋爐節(jié)能60%，能效創(chuàng)行業(yè)新高。其模塊式磁懸浮變頻離心機(jī)組專為節(jié)能而生，適用于醫(yī)院大系統(tǒng)冷熱源，是打造高效機(jī)房的核心設(shè)備，獲雙一級(jí)能效認(rèn)證，節(jié)能達(dá)50%，在有效降低醫(yī)院空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)營成本的同時(shí)，進(jìn)一步助力國家實(shí)現(xiàn)“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)。
在市場洪流中，EK始終追求著量和利潤的平衡點(diǎn)，不斷尋找著發(fā)展的動(dòng)力源。在深耕醫(yī)療市場的同時(shí)，EK空調(diào)始終以客戶滿意度為中心，用技術(shù)與產(chǎn)品雙向并舉的方式，不斷實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新與升級(jí)換代，先后為機(jī)場樞紐、軌道交通、航天系統(tǒng)、政府公建、數(shù)據(jù)中心、教育科研、商業(yè)辦公、酒店行業(yè)等領(lǐng)域提供相關(guān)產(chǎn)品及解決方案，形成了深層次、寬領(lǐng)域的服務(wù)范疇，致力于以精密配置給客戶帶來極致舒適的體驗(yàn)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)界有一句話叫“穿越周期”。站在行業(yè)大變革的關(guān)鍵路口，EK空調(diào)通過對(duì)市場的深刻洞察和前瞻布局，再一次搶得細(xì)分市場新賽道的先機(jī)。在“量”和“質(zhì)”之間，EK空調(diào)既夯實(shí)了大盤，又保證了高質(zhì)量發(fā)展，為接下來在新賽道提速奠定了基礎(chǔ)。
