廣州晉業(yè)電器有限公司總經理龔紀明：
毋庸置疑，此次漲價在短期內肯定會對渠道和市場終端產生一定的影響。但從目前形勢判斷，產品漲價是市場整體發(fā)展的大趨勢，除中央空調行業(yè)外，其他行業(yè)也受各種因素影響而漲價，在整體大環(huán)境不好的情況下，經銷商和終端消費者也比較容易理解和接受。對于大型工程項目而言，漲價帶來的陣痛雖然在短期內無法緩解，但是就長期來看，各個品牌投標均會按照新年度產品價格投標，項目方也不得不順應市場發(fā)展趨勢。值得一提的是，在一些大型工程項目上，我們競標前會與廠家進行溝通，做好風險防控的準備，因此一些跨年度中標的工程項目并未受到此次漲價的影響。
安徽新雁機電設備有限公司總經理李海峰：
除部分實力較強的企業(yè)，產品利潤能夠消化這波原材料漲價帶來的成本上升壓力外，大部分廠家迫于生存壓力而提高產品價格，導致經銷商為了緩解經營壓力不得不將成本疊加進行產品銷售，最終這波“漲價潮”還是由終端消費者“買單”。如果在經濟環(huán)境較好的情況下，或許客戶還能承受，但是在經濟環(huán)境惡劣時，客戶消費意愿低迷，勢必會造成市場疲軟。
河南易達電器有限公司董事長安書智：
今年中央空調的生意依舊不好做，所以大部分渠道商也不敢隨便漲價?，F在市場一片蕭條，目前大部分的“漲價”只存在于紙上談兵的階段。對消費者來說，上漲的價格通過談判普遍能夠降下來，“漲價”對經營、對工廠、對商家以及對客戶，都沒有任何實質性的沖擊，也沒有任何反應，也沒有對銷售有幫助或者沖擊，對利潤目前也沒有影響。而目前已經“實實在在”漲價的水系統(tǒng)對我們影響還蠻大的，影響了跟我們長期合作的一些項目，由此產生的損失只能我們自己內部消化。
西安喜鵲新能源有限責任公司總經理王斌利：
價格上漲從來不是影響渠道利潤的主要因素，只能是次要因素。對代理商而言，廠家供貨產品的漲幅，代理商把漲幅轉移到客戶身上就可以了，絲毫不影響其利潤率。反倒是價格下跌可能會影響代理商，拿貨成本低了，售價自然降低，在銷量一定的情況下，利潤總額可能會降低。實際上，影響渠道利潤的主要是供需關系，價格漲幅影響有限。漲價永遠不是影響消費者購買的主要因素，產品價值才是關鍵因素。從價值角度看，熱水需求、采暖需求、制冷需求、新風凈水需求是市場發(fā)展路線圖，大眾生活水平的提高也是根據這個需求來發(fā)展的，其中這個需求可能會有交叉。
山西科諾華節(jié)能技術有限公司總經理王景龍：肯定會有影響的，廠家調價會影響經銷商的定價。經銷商想要減小經營壓力，勢必會調高定價，這樣才能保證利潤不減。而漲價最后還是要消費者買單的。漲價是不可控的，比起漲價，更應該看到的是漲價背后經銷商生存的困難。廠商關系中，經銷商的話語權正被逐步削弱。在雙碳目標之下，合同能源管理模式（EMC）得到了更加廣泛的應用。在此模式之下，原來的經銷商可以通過幫助客戶優(yōu)化能源配置，降低能源浪費，來實現自身價值，經銷商也可以升級為節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)解決方案服務商。只有通過進一步為客戶提供服務，經銷商才能夠在廠商博弈中提升話語權。
重慶德有鄰環(huán)境科技有限公司總經理梁小龍：對消費者肯定會有影響的，因為有的項目是去年談好的，但是沒有簽合同，如果馬上漲價消費者肯定不會接受的。但是我們作為代理商，大部分產品都是有庫存的。雖然廠家發(fā)布了漲價通知，但是我們通常會綜合考慮價格，結合自己的庫存來定價，給消費者一個接受的空間。另一方面，我們業(yè)務正在向整體家居方向拓展，目前全屋家電新店剛剛開業(yè)，目前，我們主要通過讓利消費者來提高自己的整體出貨量，從而提升企業(yè)的毛利率，實現整體利潤的增加。
江蘇陽亦環(huán)境設備有限公司總經理鄭煥明：廠家調價，經銷商的產品定價也會隨之調整。在產品利潤率不變的情況下，調價越高，賺得越多。不過，現實情況下，經銷商想要從漲價中獲利，并非易事。一方面，市場上的品牌不是一家獨大，而是百家爭鳴。不同品牌都在漲價，漲價幅度各有差異，漲價之后對哪個品牌更有利，市場博弈中誰將更勝一籌，漲價后的市場格局變化待見分曉。另一方面，商家只有售出漲價后的商品才能獲得漲價后的利潤。此外，在家裝零售市場，用戶對于漲價會比價敏感，可能因為漲價而調整家庭裝修計劃。在工程項目市場，甲方對于漲價敏感度則沒有那么高。因此，很多零售商開始介入項目市場，特別是中小項目市場。不過，市場的體量是有限的，漲價之后，中小項目市場的競爭也將更加激烈。
泰州市川井機電設備有限公司總經理翟立立：2月底，公司收到了海爾發(fā)布的漲價通知，對小多聯和風管機組的設備價格小幅上漲。調整后的設備價格在3月初正式實施。我認為，此次漲價對渠道沒有過多的影響。當前中央空調市場中，陸續(xù)有品牌漲價，每家都有會不同程度的漲幅，渠道商隨即也會調整價格。因而我們公司產品調價后，對公司銷售影響不大。此外，每個區(qū)域品牌的市場份額不同，漲價對消費者帶來的影響也不一樣。目前海爾家裝在泰州市場基數較低，泰州的精裝房不多，依舊是毛坯房居多。隨著消費水平的提高和對家用中央空調產品接受度越來越高，泰州區(qū)域的零售銷量也會不斷提高。目前來看，此次漲價對消費者沒有太明顯的影響。
南通同江機電設備有限公司總監(jiān)褚燁警：代理的品牌中，過完年后提貨價格均有調整，平均漲幅為8%~10%。此次漲價帶來的影響主要體現在，去年確定的合同項目，設備價格均按當時的價格成交。但項目今年才開始出貨，成本壓力變大，無形中稀釋掉了一部分利潤。但是此次漲價對后面的項目影響不大，我們都會按照最新的報價給客戶，客戶也都能理解成本的上升。與此同時，此次漲價在終端層面上基本沒有太大影響，尤其是對主攻公建、工業(yè)項目的公司來說，而門店方面，零售商提高單價，普通消費者可能會選擇性地購買中央空調產品。受此次漲價影響，很多配套項目的價格都開始重新定價。受經濟環(huán)境影響，不少地產開發(fā)商負債居高，很多項目處于停工整頓階段。此前，我們公司業(yè)務側重于地產配套項目及總包單位分包項目。房地產調控及恒大公司影響，南通多家總包單位受到波及。目前我公司也在規(guī)避風險，選擇優(yōu)質的項目入手，否則對公司的資金鏈影響較大。當前，國家開始重點扶持制造業(yè)，我們公司也會逐漸將重心向制造業(yè)轉變。
南京勝出環(huán)境工程有限公司總經理邊一峰：我們公司以工程項目為主，主要代理品牌是海爾、美的，今年產品都有漲價，漲幅約3～5個百分點，這對于我們而言影響還是很大的。首先在漲價前簽訂的合同款項已定，產品都是按照沒漲價之前的價格來定的，但如今產品設備價格又上漲了，這自然會無形中增加我們的壓力，也會降低原本應得的利潤。不過對于新的項目而言，影響不會太大，因為新項目中的設備價格肯定是重新調整過的。實際上從宏觀角度來看，受國內外因素影響，中央空調產品價格差不多是全品牌全品類都有上漲，而工程項目中，中央空調屬于剛需產品，消費者并不會因為產品價格的上漲就放棄安裝。所以在于消費者溝通時，對招投標方面并沒什么太大影響。
新疆蘇泰融創(chuàng)機電工程有限公司市場總監(jiān)陳麗：產品價格的上漲對渠道而言還是有一定的影響的，比如之前簽訂的合同，設備還沒出貨，產品的價格就上漲了，這就進一步擠壓了我們渠道商的利潤。而且產品價格上漲后的一段時間內，再與顧客談項目簽合同，顧客也會想辦法殺價，這些都或多或少會影響利潤。不過現在產品的價格已經趨于穩(wěn)定，相比開始漲價那段時期就好一些。此外，我們公司主要以工程項目為主，客觀來說，市場上的項目都在有條不紊地推進，而中央空調作為項目上的必需品，消費者也不會因為中央空調漲價就放棄采購，而且產品漲價也是整個中央空調市場上的產品全線漲價，這是大環(huán)境所決定的，并非個人意愿驅使，所以客戶也都能理解。
福州東林貿易有限公司總經理林章：對于我們渠道商來說，肯定也會有所影響，由于我們接觸市場較多，所以在設備銷售、公司運營等層面都會或多或少受到漲價的影響。不過，得益于我們渠道體系較為健全，分銷資源包括老客戶資源較為穩(wěn)固，銷售逐年成規(guī)模后，我們受市場漲價潮波動影響不算太大。而在終端消費者層面，福州地區(qū)中央空調市場消費活力有所下降，當下更偏向理性消費。項目上終端客戶受漲價影響會有抵觸情緒，而零售層面產品價格上調過程更是十分困難，廣大客戶和消費者面對漲價還需要一個從認知到接受的過程。此外，我們作為品牌代理、囤貨商，除了要面對客戶給予的壓力之外，還要面對來自廠家的指標及出貨量的壓力，在此情況下，我們的利潤空間也會受到一定影響。
揚州久之隆環(huán)境科技有限公司總經理周帥：設備價格的直接上調，對我們的銷售還是有一定影響的，在推行具體漲幅的過程中，客戶的接受度也是需要考慮在內的。作為經銷商，最大的困擾在于：即便是廠家明文通知具體的漲價幅度和標準，但在具體的市場銷售過程中，是不太容易能夠一步提價到位，客戶層面也不易接受。所以具體漲價后的價格投放到市場而被消費者接受需要一定的過渡期。因此，逐步提價的過程中所帶來的利潤空間等壓力就需要我們自己去消化、承受。
