隨著原材料價格、冷媒價格的持續(xù)走高，安裝費用以及人工成本的上升，中央空調行業(yè)面臨著較大的市場沖擊，各大空調企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本持續(xù)承壓。為緩解成本壓力，自2022年開年以來，不少品牌紛紛發(fā)布漲價通知。據(jù)統(tǒng)計，在主流的50家中央空調品牌中，已有大部分的品牌下發(fā)了漲價通知，由此可見，行業(yè)內的新一輪“漲價潮”已然來臨。
“漲價潮”已成為必然之勢，那么不同品牌的價格漲幅分別會有多少呢？調查統(tǒng)計顯示，在已經(jīng)發(fā)出漲價通知的品牌中，大部分品牌將產(chǎn)品漲價幅度控制在5%～7%。此外，在受訪過程中，不少經(jīng)銷商表示，除了設備價格上漲外，今年的安裝費用和人工成本也有所提高，安裝服務費用漲幅約為10%～20%，這些更加加劇了廠商的經(jīng)營壓力。對于此次“漲價潮”，東芝開利空調銷售（上海）有限公司董事總經(jīng)理楊燚華表示：“行業(yè)內主要品牌近期都在漲價，這是市場發(fā)展的一個趨勢。”
那么，這次“漲價潮”究竟會對品牌和渠道產(chǎn)生怎樣的影響呢？筆者認為主要有以下3個方面的影響：
（1）中小品牌市場競爭力下降。由于大品牌可以采用期貨方式與供貨商簽訂長期的供貨合同，以保證原材料的穩(wěn)定供應，而中小品牌的原材料供給卻很難保證，大幅提價只會使品牌的競爭力明顯下滑。
（2）工程商資金壓力陡增。工程商簽訂的項目大多是數(shù)百萬元乃至上千萬元的項目，安裝周期較長，資金壓力大，原材料價格、冷媒價格的上漲會導致安裝成本大幅增加。與此同時，設備價格提高，后期回款困難等因素，均讓原本現(xiàn)金流不充裕的工程商壓力倍增。
（3）中小經(jīng)銷商生存困難。在中央空調市場進入存量市場的當下，疫情的反復使本就利潤收縮的經(jīng)銷商日子更加難過。而此時產(chǎn)品價格上調后，經(jīng)銷商人工費用、安裝成本大幅提高，運營壓力進一步加大。與此同時，市場競爭優(yōu)勢有所削弱，市場開拓難度加大，終端價格落地困難等情況，更是讓經(jīng)銷商處境雪上加霜?？梢哉f，新一輪“漲價潮”的到來或將成為壓垮一些中小經(jīng)銷商的“最后一根稻草”。
圖/2022 年 3 月 15 日前 50 家主流品牌漲價幅度占比
圖/受訪經(jīng)銷商安裝費用調整幅度
按照慣例，當企業(yè)遇到某一原材料價格上漲時，其往往會采用降低其他原材料成本的方式平衡整體制造成本。然而在當下的形勢下，這一舉措顯然不可取。因此，產(chǎn)品價格的上調成為應對原材料、冷媒等各類“漲價潮”最為直接和有效的方式。筆者認為，單純?yōu)榱虽N量而舍棄利潤的做法無疑是飲鴆止渴。當前，在原材料價格、冷媒價格、人工成本一路飆升的情況下，若企業(yè)不合理上調產(chǎn)品價格，那么其利潤必將受損?；蛟S短期內上調價格會影響部分產(chǎn)品的銷量，然而從企業(yè)的長遠規(guī)劃來看，此舉卻符合行業(yè)良性發(fā)展的要求。
對于企業(yè)而言，漲價是最直接的救市措施。在原材料、冷媒等價格一路飆升的情況下，如何控制成本、保證現(xiàn)金流、快速變現(xiàn)，是每個中央空調企業(yè)都已經(jīng)意識到且亟待解決的問題。而當成本進一步上漲時，企業(yè)進行合理的漲價，并通過技術端緩解成本上漲的壓力，平衡行業(yè)價格體系自然是順應了市場發(fā)展的規(guī)律。
圖/業(yè)內人士對產(chǎn)品漲價幅度的看法
圖/受訪經(jīng)銷商對終端價格調整的看法
利潤是經(jīng)銷商生存的根本，也是其發(fā)展的重要因素。原材料價格、冷媒價格、安裝費用和人工成本的水漲船高，不僅持續(xù)擠壓了廠家的利潤空間，對于經(jīng)銷商而言，同樣也是雪上加霜?？梢钥闯觯谥醒肟照{產(chǎn)品利潤不斷減少的狀況下，越來越多的經(jīng)銷商走向了集成化的發(fā)展道路，從而保證公司的生存與發(fā)展。而此時，中央空調廠家發(fā)布漲價通知，正是他們所希望與需要的。不少經(jīng)銷商表示，會根據(jù)品牌的腳步，對產(chǎn)品價格進行調整，以保證公司的良性發(fā)展，同時，也會通過提供一些增值服務，以消除價格上漲在終端造成的影響。
市場環(huán)境是多層次且不斷變化的，企業(yè)要想在市場中立于不敗之地，就必須努力提高自身的應變能力和抗風險能力。筆者認為，為了更好地應對成本飆漲給企業(yè)帶來的困難和挑戰(zhàn)，空調廠家除了提高產(chǎn)品售價外，還需做到以下3點：（1）不斷改進工藝流程，降低生產(chǎn)成本；（2）開拓新市場，挖掘潛在客戶；（3）加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以強勢技術帶動生產(chǎn)、銷售等方面的全面升級，用硬實力贏得市場。
