河北省保定居然之家東芝空調(diào)總經(jīng)理 賀小慧
今年以來，國(guó)內(nèi)能源、金屬、化工等大宗商品價(jià)格均出現(xiàn)了大幅上漲。由于壓縮機(jī)、蒸發(fā)器，冷凝器等配件需要用到大量銅，因此目前很多廠家不約而同地上調(diào)了空調(diào)等產(chǎn)品的價(jià)格。我覺得原材料的價(jià)格上漲雖然是產(chǎn)品價(jià)格上漲的重要因素，但并不是決定性因素，空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格漲跌最終取決于市場(chǎng)的供求關(guān)系——供大于求，產(chǎn)品就會(huì)降價(jià)；供小于求，產(chǎn)品往往會(huì)漲價(jià)。
據(jù)我了解，身邊做工程商的朋友大多是簽的數(shù)百萬元乃至上千萬元的項(xiàng)目，安裝周期較長(zhǎng)，資金壓力大，原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致安裝成本的大幅增加，這讓原本現(xiàn)金流儲(chǔ)備不充裕的他們壓力陡增。相比于其他經(jīng)銷商而言，我們涉足小工裝市場(chǎng)的項(xiàng)目并不多，因而更加注重于口碑的塑造，力爭(zhēng)扎實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展。與此同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，我們不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)群體關(guān)注的重點(diǎn)不僅限于價(jià)格，更多的是價(jià)值，因而對(duì)品牌以及經(jīng)銷商所提供的服務(wù)品質(zhì)都提出了更高的要求。我們也將憑借專業(yè)的智能化安裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)步推進(jìn)，在區(qū)域內(nèi)打造一系列優(yōu)質(zhì)的樣板工程，讓價(jià)格與價(jià)值相匹配，在提升客戶的體驗(yàn)感受的同時(shí)，形成良好的市場(chǎng)口碑。
雖然我們也收到了廠家的漲價(jià)通知，漲幅在5%到10%左右，但其實(shí)對(duì)于我們的零售業(yè)務(wù)的影響并不是很大，畢竟中央空調(diào)只是龐大市場(chǎng)的一塊敲門磚，很多用戶除了中央空調(diào)產(chǎn)品外，還需要購(gòu)置新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)，甚至整個(gè)家用的熱水采暖系統(tǒng)等。尤其是此次新冠肺炎疫情后，全社會(huì)健康防護(hù)意識(shí)逐步提高，防控措施快速完善，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品潔凈功能的需求升級(jí)將成為中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。線下能夠真正走進(jìn)賣場(chǎng)的消費(fèi)者都是非常精準(zhǔn)的潛在客戶，而他們對(duì)各個(gè)品類都有著實(shí)在的需求，上半年我們的銷售業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了突破，同比增長(zhǎng)100%。
保定，作為首都的南大門，也是京津冀城市圈中的重要組成部分。今年的四月份，保定市政府發(fā)布《“保定人才十條”實(shí)施細(xì)則》，主要從落戶獎(jiǎng)勵(lì)、安家費(fèi)、保障購(gòu)房等政策方面鼓勵(lì)人才來保就業(yè)創(chuàng)業(yè)，營(yíng)造了“吸引人才、服務(wù)人才、留住人才”良好氛圍。與此同時(shí)，隨著以華潤(rùn)和首開為代表的央企、國(guó)企和以新城控股、世紀(jì)金源等國(guó)內(nèi)知名房企進(jìn)入保定，包括以京東、小米和百度等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭落地保定，勢(shì)必會(huì)提升購(gòu)房者對(duì)于樓盤品質(zhì)的預(yù)期。由于房?jī)r(jià)的變化和以華潤(rùn)、一線品牌房企的進(jìn)駐，保定人的置業(yè)理念也在發(fā)生變化，想改善生活空間的消費(fèi)者，更青睞保定本地實(shí)力房企和國(guó)內(nèi)知名房企的樓盤，這也將為空調(diào)市場(chǎng)帶來一波新的爆發(fā)期。
