近日，V客暖通網(wǎng)走訪青島區(qū)域市場，采訪到三菱重工空調(diào)青島事務(wù)所所長蘇毅，就青島乃至山東區(qū)域市場的家裝零售、項目配套情況進行了深入交流，同時，蘇毅所長也提出自己對于未來行業(yè)整體發(fā)展的看法和希望。
據(jù)蘇毅所長介紹，自2011年成立以來，三菱重工空調(diào)青島事務(wù)所主要管轄青島、煙臺、威海、濰坊、日照市區(qū)及周邊縣級區(qū)域，深化渠道布局，近幾年獲得了較為平穩(wěn)的增長。2021年到目前為止，三菱重工在青島區(qū)域市場已分別完成了家裝方面近3000萬的出貨額以及工程方面超1000萬的出貨額，預(yù)計今年全年總出貨額達到8000萬。
2020年在突如其來的疫情沖擊下，三菱重工空調(diào)整機進口產(chǎn)品整機進口產(chǎn)品受到一定影響，但得益于豐富齊全的機型陣容，良好的市場口碑及影響力，即便是在疫情加速行業(yè)洗牌的情況下，三菱重工青島事務(wù)所仍取得了較好的市場成績，全年出貨額超4000萬元，尤其是煙臺、威海區(qū)域市場表現(xiàn)搶眼，項目數(shù)量增速較快。
市場開發(fā)層面，三菱重工青島事務(wù)所十分看重家裝市場的開發(fā)，目前青島區(qū)域市場已開設(shè)46家專賣店，其中包含36家核心客戶，開設(shè)在商場、建材市場、店中店形式的合作店共18家。通過產(chǎn)品宣傳推廣，青島事務(wù)所致力于開拓二三級零售市場，也十分注重線上渠道的培育和挖掘，采用“引流變現(xiàn)”的方式，進一步擴大品牌產(chǎn)品的市場影響力和用戶認知程度。不僅如此，靈活多樣的零售推廣形式，也讓三菱重工空調(diào)在青島相關(guān)區(qū)域獲得家裝層面的穩(wěn)步增長。據(jù)了解，目前三菱重工青島事務(wù)所還在加強人員擴招，預(yù)計組建一支近40人的團隊，其中包含工程團隊10余人，集中發(fā)力區(qū)域內(nèi)工程項目。并且，在多年來的積累下，三菱重工空調(diào)也在青島區(qū)域市場樹立起諸如青島綠地集采、日照廣聯(lián)大廈、青島中車等重量級項目，后期還將服務(wù)有煙臺南站城市空間站、煙臺會展中心等較大體量的工程項目。
三菱重工空調(diào)青島事務(wù)所所長蘇毅
在被問及“低價競爭”局面，蘇毅所長坦言，三菱重工空調(diào)始終堅持走品質(zhì)路線，維護健康良性的行業(yè)機制，保障經(jīng)銷商伙伴的利潤水平，與此同時，總部給予各事務(wù)所以及核心客戶的政策支撐力度也較大，能夠有突破和占領(lǐng)高品質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品市場的底氣。
面對青島區(qū)域市場的未來走向和趨勢，蘇毅表示持樂觀態(tài)度，較為看好青島區(qū)域市場的發(fā)展，這其中，離不開總部做出的未來三到五年的市場增長規(guī)劃加持，接下來，三菱重工青島事務(wù)所將繼續(xù)擴大產(chǎn)品陣容的市場推廣力度，通過完善品牌拉力，進一步提升用戶對于產(chǎn)品的認知度和選擇導(dǎo)向，在保證優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，深化渠道布局的穩(wěn)定持久，繼而以青島市為輻射點，更好的完成煙、威、濰、日各區(qū)域的穩(wěn)步增長。
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