1月7日，美的暖通與樓宇2021營銷年會(huì)的第二天在清晨的晨練中開啟。雖然天還未全亮，來自全國各中心和總部的兄弟姐妹已經(jīng)全員準(zhǔn)備就緒，集合晨練，為接下來一天的學(xué)習(xí)拓展做足準(zhǔn)備。
上午，來自清華大學(xué)的授課老師張堅(jiān)為全體成員帶來了主題為“大客戶營銷精兵成長之道”的培訓(xùn)。張老師從什么是大客戶營銷、優(yōu)秀銷售的三大基石、大客戶銷售的三個(gè)角色以及大客戶銷售的三個(gè)層次幾個(gè)板塊展開，為在座的各位營銷同事如何提升自我、增強(qiáng)營銷能力打開了新思路。張老師首先詳細(xì)闡述了大客戶梳理的方法論，幫助大家理解什么是大客戶營銷。然后，通過寓教于樂的案例提出了優(yōu)秀銷售的三大基石——Attitude態(tài)度、Skill技能和Knowledge知識(shí)，告訴我們必須在建立客戶關(guān)系過程中增加價(jià)值。最后，從業(yè)務(wù)型銷售、咨詢型銷售、企業(yè)銷售三個(gè)角度講解了大客戶銷售的三個(gè)層次。培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，直擊營銷人員的問題核心，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員都受益匪淺。
下午的專題會(huì)議，來自總部的13個(gè)職能和業(yè)務(wù)部門的部門長分上下場(chǎng)回顧了2020年的團(tuán)隊(duì)的工作情況，認(rèn)真進(jìn)行了復(fù)盤總結(jié)，提出了過去的問題和不足，并針對(duì)相關(guān)問題提出了改善計(jì)劃和方法，同時(shí)對(duì)2021年的相關(guān)工作規(guī)劃進(jìn)行了分享。此次專題會(huì)議，使大家對(duì)各部門的工作有了更全面深入地了解，有效加強(qiáng)了各部門之間的溝通與交流，同時(shí)便于解決各部門在未來工作中的協(xié)同拉通問題，有效提高工作效率，促進(jìn)共同發(fā)展。
一支愛拼的隊(duì)伍，不來點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)怎么過癮？晚上，在主會(huì)場(chǎng)迎來了最激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)——“決戰(zhàn)紫禁之巔”知識(shí)競(jìng)賽。來自全國各中心推薦的30位參賽選手以及在前期舉辦的“題戰(zhàn)星球”活動(dòng)中贏得TOP 10的選手共同出戰(zhàn)，決戰(zhàn)紫禁之巔。知識(shí)競(jìng)賽整體分為四個(gè)環(huán)節(jié)：“群雄爭(zhēng)霸”、“云頂之弈”、“一錘定音”以及“紫禁之巔”。
比賽現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，搶答環(huán)節(jié)更是將比賽推向了高潮，選手們?cè)谂_(tái)上英姿勃發(fā)、彰顯身手，有錯(cuò)失良機(jī)的遺憾感嘆；有奮起直追的跌宕起伏；有全面掌握的泰然自若；有絕地反擊的果敢智慧。最終，經(jīng)過層層通關(guān)，來自天津中心的王楊超贏得了個(gè)人賽的冠軍，暖通上海中心贏得了團(tuán)隊(duì)賽的冠軍。在整個(gè)知識(shí)競(jìng)賽過程中，大家展現(xiàn)了不服輸?shù)木窈陀峦鼻暗母蓜?，不但加深了?duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，更是促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的融合，提高了大家的整體作戰(zhàn)能力。
