受疫情沖擊，2020年的中央空調(diào)市場(chǎng)下滑創(chuàng)近些年之最，各大品牌均在管控放松后積極展開(kāi)自救，一系列快速且貼合市場(chǎng)的動(dòng)作提振了團(tuán)隊(duì)信心，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，甚至實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)V客暖通網(wǎng)了解，東芝空調(diào)1-10月總銷售額同比2019年增長(zhǎng)15%，成為行業(yè)中為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)1-10月兩位數(shù)正增長(zhǎng)的品牌。
之所以在如此惡劣的環(huán)境下取得良好的成績(jī)，與東芝空調(diào)自疫情以來(lái)一系列正確而高效的市場(chǎng)舉措密不可分，尤其在家裝零售、中小項(xiàng)目及地產(chǎn)配套上加大投入力度。疫情初期，通過(guò)給合作伙伴線上培訓(xùn)、出臺(tái)給TCS店的數(shù)千萬(wàn)元疫情補(bǔ)貼、在疫情期間銷售受阻的情況下鼓勵(lì)商家開(kāi)展線上銷售、推出爆款機(jī)給TCS店提供最有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品……一系列暖心之舉在感動(dòng)了合作伙伴的同時(shí)，也收獲了合作伙伴拼盡全力的成果。
疫情管控逐步放松后，東芝空調(diào)的“三駕馬車”開(kāi)始全力沖刺。在家裝零售市場(chǎng)，東芝不僅繼續(xù)在全國(guó)各區(qū)域開(kāi)展“一炮而紅，爆燃全城”的主題直播促銷活動(dòng)，而且?guī)е嗫蠲餍钱a(chǎn)品重啟全城聯(lián)東活動(dòng)，極大的提升了零售銷量。與此同時(shí)，TCS開(kāi)店步伐逐步加快，湖北崇陽(yáng)、江西南昌等全國(guó)多地TCS專業(yè)店盛大開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步刺激了銷量的增長(zhǎng)。據(jù)了解，東芝空調(diào)1~10月TCS的增長(zhǎng)率同比2019年實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。
長(zhǎng)期以來(lái)，東芝空調(diào)在精裝配套尤其是高端地產(chǎn)配套方面表現(xiàn)出足夠的重視，多年的付出迎來(lái)了豐厚的回報(bào)，在公建項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)上樹(shù)立眾多標(biāo)桿。例如，在河南市場(chǎng)，東芝空調(diào)中標(biāo)清華大學(xué)附屬中學(xué)1300多萬(wàn)元配套項(xiàng)目，河南最貴地產(chǎn)項(xiàng)目（13萬(wàn)元/㎡）——融創(chuàng)中原壹號(hào)院完成出貨。在浙江市場(chǎng)，東芝空調(diào)更是成功斬獲了近兩億元大單，新樣板的成功經(jīng)驗(yàn)與品牌口碑的積累也為東芝空調(diào)進(jìn)一步深入房產(chǎn)精裝配套領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，東芝空調(diào)持續(xù)加強(qiáng)小工裝市場(chǎng)的集采開(kāi)發(fā)力度。一方面梳理現(xiàn)有的產(chǎn)品線，組合出滿足小工裝業(yè)主需求的產(chǎn)品套餐（如東芝空調(diào)“靈動(dòng)系列”），以合理的定價(jià)讓業(yè)主感到實(shí)惠；另一方面，打好“冷暖風(fēng)水智”這張王牌，在制冷、采暖、新風(fēng)、熱水等方面為業(yè)主的經(jīng)營(yíng)提供更好的環(huán)境，讓經(jīng)營(yíng)者在使用上節(jié)省更多的費(fèi)用。
“目前，預(yù)計(jì)1~12月，我們的增長(zhǎng)率估計(jì)能達(dá)到16%甚至更高。下一步，我們會(huì)加強(qiáng)‘中小戶型戰(zhàn)略’，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)，以便在未來(lái)一年獲得更高的市場(chǎng)占有率。”楊燚華總經(jīng)理表示。
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