近日，Ｖ客傳媒走進(jìn)安徽合肥市場(chǎng)，深入了解一線渠道商的聲音。據(jù)安徽大美環(huán)境設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人吳剛介紹，隨著暖通市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，產(chǎn)品價(jià)格逐漸透明化。單一的產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)不再能滿足渠道商的生存空間。目前，大美環(huán)境的產(chǎn)品線包含中央空調(diào)、新風(fēng)、采暖、凈水和智能家居等，一方面是提高產(chǎn)品單值的利潤(rùn)點(diǎn)，另一方面也是發(fā)掘出客戶的最大價(jià)值化。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年合肥區(qū)域的明裝暖氣片較去年同期增長(zhǎng)60%。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，很多中老年人對(duì)冬季采暖的需求日益提升，而傳統(tǒng)老舊小區(qū)無法快速安裝好地暖產(chǎn)品。暖氣片迎來了發(fā)展機(jī)遇，也為大美帶來了不少客戶群體。但暖氣片產(chǎn)品也只是大美在市場(chǎng)上的敲門磚，大美最終目的是為客戶提供更多的舒適家居產(chǎn)品。這也是大美堅(jiān)持多元化發(fā)展的初衷。
2020年疫情的影響也帶動(dòng)了新風(fēng)市場(chǎng)的發(fā)展。新風(fēng)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)起步較遠(yuǎn)，很多經(jīng)銷商只知皮毛，沒有真正了解新風(fēng)產(chǎn)品。而大美環(huán)境作為較早進(jìn)入新風(fēng)市場(chǎng)的企業(yè)，無論是技術(shù)上的支持還是安裝的規(guī)范性、效率性上，都相對(duì)成熟，能大幅滿足客戶需求和要求。
近幾年，零售市場(chǎng)愈加艱難，但依舊有不少的工程公司進(jìn)入零售行業(yè)。吳剛解釋道，零售市場(chǎng)的開拓能為公司積累不少客戶資源。此外，一單一戶的銷售模式也能為公司帶來一定的現(xiàn)金流，緩解工程項(xiàng)目因墊資、回款慢造成的經(jīng)營(yíng)困境。因此，大美也是工程和零售相輔相成，互相帶動(dòng)的關(guān)系。
目前，在舒適家居行業(yè)，空調(diào)產(chǎn)品依舊占比最大?？照{(diào)產(chǎn)品已經(jīng)成為了生活的必需品。而新風(fēng)、凈水、采暖、智能家居還有很長(zhǎng)的一個(gè)階段要走，但他們的發(fā)展空間是巨大的。未來勢(shì)必也將會(huì)朝著更加規(guī)范的方向發(fā)展。而率先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，也將隨著行業(yè)共同成長(zhǎng)。
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